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?8月27日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱五糧液）發(fā)布了2017年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，五糧液2017年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收156.21億元，同比增長(zhǎng)17.85%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)49.72億元，同比增長(zhǎng)27.91%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)49.59億元，同比增長(zhǎng)27.71%。其中，酒類營(yíng)業(yè)收入達(dá)到147.7億元，占總營(yíng)收94.5%。

隨著高端白酒行業(yè)的回暖，五糧液經(jīng)過幾年的調(diào)整后，業(yè)績(jī)開始走出低谷，不斷刷新高度。尤其在李曙光出任五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)后，新的發(fā)展戰(zhàn)略以及一系列具體措施的出臺(tái)，使得五糧液備受行業(yè)關(guān)注。而此次半年報(bào)的出臺(tái)，可以說五糧液交出了一份漂亮的成績(jī)單。

三大發(fā)展戰(zhàn)略助推業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

對(duì)于此次業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)告指出，公司按照“四個(gè)全面”的戰(zhàn)略布局，抓住深化國(guó)企改革和振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，堅(jiān)持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，以“改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”為指導(dǎo)方針，持續(xù)推進(jìn)“創(chuàng)新模式、提升品牌、整合資源”的發(fā)展戰(zhàn)略，著力開展各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

（一）著力工藝管理，持續(xù)推進(jìn)糧食基地建設(shè)及產(chǎn)融發(fā)展

1.堅(jiān)持秉承五糧液傳統(tǒng)釀造工藝。通過優(yōu)化釀酒車間的激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)傳統(tǒng)釀造工藝的技能培訓(xùn)及企業(yè)文化建設(shè)等方式，不斷提升優(yōu)質(zhì)品率。

2.持續(xù)推進(jìn)糧食基地建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，圍繞創(chuàng)品牌、建基地、搞加工，推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，重點(diǎn)強(qiáng)化糧食原料采購(gòu)的質(zhì)量預(yù)檢、溯源管理和全過程跟蹤，持續(xù)推進(jìn)糧食基地建設(shè)，為保障釀酒原料品質(zhì)、確保食品安全夯實(shí)基礎(chǔ)。

（二）著力營(yíng)銷創(chuàng)新，大力推進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷向終端營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

1.大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程。通過“五糧液專賣店（旗艦店）+社會(huì)有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端”的形式，優(yōu)化渠道布局，逐步構(gòu)建產(chǎn)品核心營(yíng)銷渠道，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化管理，完成向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。

2.進(jìn)一步創(chuàng)新拓展?fàn)I銷渠道。加強(qiáng)與京東、蘇寧、阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及大型跨國(guó)企業(yè)、世界知名品牌的戰(zhàn)略合作，共同構(gòu)建新型營(yíng)銷模式。

3.加快開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，積極搶抓國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，實(shí)施沿線重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)一步加大國(guó)際化發(fā)展的開拓力度。

（三）著力品牌建設(shè)，深入推進(jìn)品牌價(jià)值重塑和品牌文化宣傳

1.全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企業(yè)形象與品牌形象的內(nèi)涵，加強(qiáng)與全國(guó)、全球頂級(jí)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，重塑公司品牌新形象。

2.提升核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力。建立與品牌戰(zhàn)略相匹配、與產(chǎn)品策略相同步的產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃，構(gòu)建一體化、立體化的產(chǎn)品整合傳播體系。

3.梳理品牌宣傳的渠道資源。創(chuàng)新品牌傳播方式，充分利用移動(dòng)終端等新媒體傳播渠道，加強(qiáng)品牌文化的宣傳。

四大舉措應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

眾所周知，隨著白酒行業(yè)集中度的不斷提升，市場(chǎng)份額開始向一線品牌集中。同時(shí)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)地升級(jí)，商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)需求不斷提升，高端白酒市場(chǎng)需求不斷被打開。

但公告顯示，五糧液接下來(lái)仍面臨著三大問題：

1.供需矛盾凸顯。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下，高端白酒消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)大，受工藝和產(chǎn)能的限制，公司高端白酒的稀缺性進(jìn)一步顯現(xiàn)。

2.行業(yè)政策變化。白酒企業(yè)稅負(fù)或?qū)⒊试鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，在一定程度上影響公司經(jīng)營(yíng)成果。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)品間渠道滲透加速，中低端市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)頻現(xiàn)，對(duì)公司系列酒產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來(lái)一定壓力。

對(duì)此，五糧液從四個(gè)方面有針對(duì)性的解決問題，以便更好地面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

在生產(chǎn)方面，公司在堅(jiān)守傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制和管理能力，提升優(yōu)質(zhì)品率；同時(shí)擬通過擴(kuò)大生產(chǎn)基地建設(shè)，提高生產(chǎn)和陳釀儲(chǔ)存能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，依托現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程的落地實(shí)施，強(qiáng)化對(duì)終端樣板店、示范店的整體打造，形成依托專賣店、旗艦店，聯(lián)合社會(huì)有影響力的銷售終端的立體終端營(yíng)銷氛圍。

在機(jī)制方面，解決制約發(fā)展的機(jī)制體制問題，加強(qiáng)系列酒自營(yíng)產(chǎn)品與總經(jīng)銷產(chǎn)品的模式建設(shè)，加強(qiáng)樣板市場(chǎng)與品牌打造，做大單品，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化系列酒品牌打造力度。

在內(nèi)部管理方面，進(jìn)一步提升內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)效率，強(qiáng)化預(yù)算管理，加強(qiáng)成本管控，降低費(fèi)用率。

下半年五糧液市場(chǎng)價(jià)格將進(jìn)一步提升

從今年上半年開始，五糧液市場(chǎng)價(jià)格開始不斷提升。許多經(jīng)銷商對(duì)記者表示，已經(jīng)開始賺到錢了，而且五糧液目前稀缺性逐步凸顯，隨著下半年銷售旺季地到來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格將進(jìn)一步提升。

眾所周知，在“6.2”會(huì)議上，李曙光提出要穩(wěn)定出廠價(jià)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)順價(jià)水平，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商10-15%運(yùn)營(yíng)回報(bào)的目標(biāo)。就目前來(lái)看，五糧液普五終端價(jià)格在今年經(jīng)歷了二連跳后已經(jīng)直逼千元大關(guān)，達(dá)到969元/瓶，甚至有的區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)突破千元。經(jīng)銷商信心大增。

據(jù)興業(yè)證券研究顯示， 五糧液在“順價(jià)銷售+精細(xì)渠道管理+管理層更換”等因素作用下，批價(jià)堅(jiān)挺穩(wěn)步提升，經(jīng)銷商不斷回流渠道信心增強(qiáng)，逐漸進(jìn)入“渠道信心增強(qiáng)-經(jīng)銷商回流、拿貨增加-價(jià)格上行-渠道信心增強(qiáng)”的正循環(huán)。

記者從江蘇省經(jīng)銷商處獲悉，目前五糧液配額緊張，加上旺季銷售的到來(lái)，下半年終端價(jià)格繼續(xù)上漲基本沒有懸念。

長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃或?qū)⒋龠M(jìn)五糧液二次騰飛

對(duì)于五糧液來(lái)說，剛剛過去的上半年是激動(dòng)人心的半年，在這半年業(yè)內(nèi)普遍感受到了五糧液全新的風(fēng)貌，尤其是“6.2”會(huì)議地召開，讓五糧液廠商二次創(chuàng)業(yè)的信心倍增。

我們可以看到的是，自李曙光上任以來(lái)，半年時(shí)間內(nèi)五糧液動(dòng)作頻頻。除了上文提到的應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并已經(jīng)開始進(jìn)入施行階段的四大舉措外，五糧液近期的低度戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略等動(dòng)作成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。而這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是李曙光為五糧液搶抓年輕消費(fèi)市場(chǎng)以及國(guó)際化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而作出的戰(zhàn)略支撐，對(duì)于五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了有力基礎(chǔ)。