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8月1日—8月4日，五糧液華南營銷中心“百城千縣萬店”工程執行標準宣貫會議在廣州舉行，其后，宣貫會議分別在戰略高地城市、重點陣地城市，以及其他區域城市依次開展。截止到發稿時，五糧液華南營銷中心的集中宣貫會議和各省區宣貫會議已經舉行了十幾場，并且還在繼續進行，宣貫會議為“百城千縣萬店”工程的推進打下了堅實的基礎。

貫徹執行落地有聲

——細化責任分工，加大地招人員投入

自五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出實施“百城千縣萬店”工程執行標準后，五糧液華南營銷中心高度重視，及時成立了以主任楊雪峰為組長、副主任陳平為副組長、各省區人員為成員的華南五糧液“百城千縣萬店”工程領導小組，下設五糧液華南工程推進辦事處。在組織保障方面，五糧液華南營銷中心成立了以五品部督導處駐華南人員為主的工程推進督導小組，加強工程推進督導及后期費用資源投入的審核與督導。

8月1日，五糧液華南營銷中心集中召開了“百城千縣萬店”工程執行標準宣貫會議，會上對終端建設流程、產品陳列標準、五糧液“終端門店酒王俱樂部”和“消費者酒王俱樂部”兩套俱樂部的模式進行了詳細的宣貫。

會上明確了五糧液省區經理、城市經理和地招人員的工作責任，細化責任分工。按照五糧液公司要求統一協調部署、明確各省區計劃目標。為切實有效地推進工程進度，五糧液華南營銷中心量化人員的工作推進要求，要求所有人員直面終端、下沉到一線，城市經理完成網點總數95%的巡店率，省區經理完成75%，地招人員完成100%。五糧液華南營銷中心通過“釘釘”等信息化工具加強管理與核實，進行走訪網點的定位打卡，拍照上傳。

為全力保障“百城千縣萬店”工程的順利實施，五糧液華南營銷中心加強了地招人員的匹配，在人力資源方面給予大力支持，并對新招收的地招人員進行專項市場業務培訓。

宣貫工作分類、分批推進

——首次提出收集終端信息，為大數據的導入管理打基礎

根據市場實際，五糧液華南營銷中心將“百城千縣萬店”工程標準宣貫工作分批次、分類別推進，在五糧液公司要求的分類基礎上，梳理出以廣州、深圳、廈門、福州為戰略高地城市，以南寧、三亞、?？凇|莞、佛山為重點陣地城市，有重點、分批次、結合點與面全面鋪開，同時按照五糧液公司的要求對價格進行調整。

五糧液華南營銷中心的“百城千縣萬店”工程執行標準宣貫會議結束后，各省區營銷人員帶領自己的地招人員回到所在區域，奔赴一線，在自己的區域內進行全面宣貫，針對每一個城市的每一個商家宣貫整套的作業流程和標準。

從8月4日開始，五糧液華南營銷中心各省區的宣貫工作全面展開，根據商家布局及工作重點，廣州先后進行了4場、福建2場、廣西2場、海南2場、深圳2場，通過十幾場的宣貫工作會議，五糧液華南營銷中心的“百城千縣萬店”工程作業流程標準已經全面深入地宣貫到大部分商家和重點消費者中。

值得注意的是，宣貫中第一次提出了要收集社會化終端、KA賣場的信息，一家一家進行摸底排查，“優中選優”， 特別注重基礎數據的收集與處理，為大數據的導入管理打下堅實基礎。

重點商家客戶進行宣貫

——打造終端和消費者兩類“酒王”俱樂部

五糧液華南營銷中心積極發揮聯誼會的作用，對“百城千縣萬店”工程進行細化，推進宣貫工作。

五糧液華南營銷中心加大對重點客戶的拜訪力度，對重點商家進行重點宣貫，每個城市每周都要拜訪幾十個終端客戶，先摸排，再根據作業流程的要求選擇，然后再進行分類，確定一批商家進入“終端門店酒王俱樂部”。

在選擇優質的終端門店加入到“終端門店酒王俱樂部”會員體系的同時，將具有一定購買能力的消費者加入到“消費者酒王俱樂部”會員體系中。這樣做的目的是為了提升廠家直控終端的能力，增加五糧液和消費者之間的互動性。這對于實現渠道下沉和市場扁平化，實現渠道轉型，以及打造品牌影響力和市場推廣都將起到積極的作用。

為了節約時間，提高效率，盡快將“百城千縣萬店”工程執行標準落地實施，五糧液華南營銷中心采取宣貫一批商家執行一批商家、宣貫一個城市執行一個城市的做法，腳踏實地，一步一個腳印地將宣貫工作落實到位。

據悉，現在華南區域的很多商家已經按照“百城千縣萬店“工程執行標準的作業流程在工作。