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隨后，按照會議部署，五糧液華東營銷中心與經銷商一起展開了市場巡查、品鑒基地打造、人才隊伍擴充等工作，將“6·2”會議精神快速落地，全力沖擊“百億華東”目標。

市場巡查保衛價格生命線

從6月8日開始到6月30日，華東區域內經銷商便針對各自情況開展了自查自糾工作。7月1日，由五糧液華東營銷中心與四省一市經銷商聯誼會組成的多支市場巡查小組也展開了為期一個月的突擊巡查工作。

各地巡查小組第一時間走進市場，實地對區域內的KA渠道、流通渠道終端門店、五糧液專賣店的52°新品五糧液、五糧液1618、“交杯牌”五糧液、42°/39°五糧液的價格和銷售情況進行檢查，以確保產品銷售價格、渠道符合五糧液公司的規定，從而使五糧液產品價格能夠穩步上升，實現五糧液品牌價值的不斷提升，進一步維護五糧液經銷商的利益，確保市場秩序良性發展。

據了解，針對價格不符合規定、跨渠道銷售等行為，將啟動聯誼會收貨取樣行動。對于違規運營商、專賣店、旗艦店，將進行扣減計劃量等相應處罰。

值得注意的是，對于此次巡查，商家們并沒有抵觸的心理和行為，相反，都對這一工作表示支持。

有多位經銷商表示，“此次巡查是五糧液公司令行禁止工作力度的體現，公司管理越嚴格，我們心里對五糧液越有信心”。

品鑒基地踢出終端營銷臨門一腳

終端營銷也是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者，這是五糧液與商家務必要做到的一點。終端營銷必須精細化運作，把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體結合起來， 五糧液將大力整合資金資源，在產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。

五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍表示，消費者是品牌的基石，華東營銷中心將緊跟公司的戰略思路，抓緊制定終端營銷的具體落地執行方案，持續加強消費者培育工作。

據悉，五糧液華東營銷中心將根據市場實際需求創新“大品會”“五品會”開展模式，貼近消費者消費場所，細化活動開展流程，增強與消費者的互動性。在餐飲渠道方面，五糧液華東營銷中心根據五糧液公司下發的打造品鑒基地的通知，已在區域內迅速布局品鑒基地，由當地經銷商主導，華東營銷中心將對品鑒基地給予酒杯酒具、宣傳資料等支持。

嚴昌龍表示，華東營銷中心的“五品會”在品鑒基地召開的同時，也會給餐飲店帶來直接的銷售收入，這是一件雙贏的事情。而對于品鑒會開展比較多的城市，他們也可以對標競品，由省區和經銷商上報公司，由公司層面同酒店達成長期合作，切實推動五糧液產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等工作。

廣納人才助力“百城千縣萬店”工程

作為濃香型白酒的標桿，五糧液最強大的核心競爭力是品質，而人才是品質戰略實施的基礎。為此，五糧液公司表示，正在制定實施“千百十”人才強企戰略。同樣，在品牌的打造、宣傳上，人才更是不可或缺，五糧液要想實現市場的精細化運作，離不開強大的營銷團隊的支撐。

在“6·2”會議上，李曙光強調，要強化終端營銷，五糧液必須實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、 “貿易銷售模式”的粗放式管理，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。

五糧液華東營銷中心積極響應公司領導號召，在組織經銷商學習“6·2”會議精神的同時，對營銷隊伍進行了擴充，為打造“百城千縣萬店”打下基礎，不折不扣地打造“百億華東”。

據了解，華東營銷中心將陸續招聘100多名地招營銷精英，打造一個超出200人的營銷團隊，為經銷商做好精細化的服務。

據悉，此次招聘，嚴格把關，層層篩選，最終挑選出60多位精英人才進入專業培訓環節。之后，他們還要進行相應的考試，并與面試相結合，最終留下了48位精英。

嚴昌龍表示，新進入團隊的營銷成員將圍繞“百城千縣萬店”工程計劃開展一線工作，圍繞消費者培育開展工作，圍繞宴席市場開展一線工作。