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宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧特頭曲公司”）憑借五糧液公司的強(qiáng)大支持和實(shí)力品質(zhì)，在品牌、價格、資源等方面，在中價位產(chǎn)品中具有明顯優(yōu)勢。

近日，五糧特頭曲公司針對不同區(qū)域的重點(diǎn)市場進(jìn)行了差異化產(chǎn)品布局，取得了良好反響。6月26日，江蘇市場便迎來了“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”“五糧頭曲·御典”三款產(chǎn)品的上市。同時，五糧頭曲江蘇精細(xì)化運(yùn)營中心也宣告正式啟動。

緊抓行業(yè)新形勢，五糧頭曲三款新品上線

北京植信堂公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理馬轉(zhuǎn)移表示，隨著行業(yè)集中度的提高，市場份額也將向品牌企業(yè)、區(qū)域龍頭企業(yè)加速集中。優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將成為最稀缺的資源。在這個過程中，具有強(qiáng)大品牌力、運(yùn)營能力的規(guī)模型廠家的優(yōu)勢將會越來越大。

在這個行業(yè)形勢下，五糧液股份公司打造的“腰部”品牌——五糧特頭曲成為了一種優(yōu)質(zhì)品牌。

江蘇九宗特曲品牌管理有限公司執(zhí)行董事王亞東表示，隨著白酒行業(yè)集中度的不斷提高和消費(fèi)升級的拉動，消費(fèi)者會不斷向品牌集中，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也會逐步趨向于選擇有實(shí)力的品牌和能長遠(yuǎn)運(yùn)作的、能賺錢的品牌。

因此，五糧特頭曲公司本次特針對江蘇市場發(fā)布了三款新品——“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”和“五糧頭曲·御典”。

據(jù)五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強(qiáng)介紹，這三款新品是五糧特頭曲公司按照雙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，深耕大眾消費(fèi)市場，并根據(jù)江蘇區(qū)域市場消費(fèi)特點(diǎn)推出的頭曲戰(zhàn)略新品，也是五糧液公司“1+5+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略體系中的五大戰(zhàn)略核心品牌之一。

針對區(qū)域市場特點(diǎn)，五糧頭曲布局江蘇市場

五糧頭曲這三款新品在江蘇市場的上線也被認(rèn)為是明智之舉。

眾所周知，自古以來，南京作為六朝古都，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。江蘇省省會南京市更是長江三角洲重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，消費(fèi)水平一直領(lǐng)先全國。

江蘇省酒水市場包容性更大，酒類市場銷售額一度超過700億元，在全國酒類市場中名列前茅。

目前，江蘇酒水市場上升空間不斷增大，幾乎全國各地的知名品牌均在江蘇市場一展身手。

據(jù)了解，江蘇省作為我國白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，總體結(jié)構(gòu)較高，中高檔白酒份額較大，約占總體銷售額的50%。同時，江蘇白酒消費(fèi)兩極分化現(xiàn)象明顯，高檔和低檔消費(fèi)量大，中檔相對較少，尤其在蘇北市場十分明顯，蘇南市場因近幾年的消費(fèi)升級，中檔酒表現(xiàn)好于蘇北。

此外，江蘇省以42度~46度濃香型白酒消費(fèi)為主。同時，蘇南無知名地產(chǎn)酒，對外來品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念強(qiáng)的品牌。

整體來看，江蘇省消費(fèi)者相對比較理性和成熟，對品牌有明確的檔位認(rèn)知。

據(jù)江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會介紹，2016年，江蘇酒類消費(fèi)市場繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長。但是在行業(yè)新形勢下，酒類市場不斷向名酒企業(yè)和大品牌集中，形成了強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的局面，許多二三線酒水品牌，特別是三線以下酒水品牌遭受名酒企業(yè)的擠壓而快速衰退。

同時，江蘇市場中低端產(chǎn)品價位空間有所放大。眾所周知，2016年各大名酒企業(yè)實(shí)行控量保價，部分產(chǎn)品價格不斷上調(diào)，這就為中低端產(chǎn)品打開了價位空間。

因此，在此種市場環(huán)境下，作為五糧液股份公司的核心腰部產(chǎn)品，五糧頭曲此次針對江蘇白酒消費(fèi)特點(diǎn)推出這三款戰(zhàn)略新品，也便擁有了在江蘇市場快速成長、發(fā)展的條件。

在這三款產(chǎn)品上線的同時，五糧頭曲江蘇精細(xì)化運(yùn)營中心也宣告正式上線。這也意味著五糧頭曲在江蘇市場的精細(xì)化運(yùn)作新征程正式開啟。

導(dǎo)入精細(xì)化運(yùn)營模式，做大做強(qiáng)五糧頭曲品牌

五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強(qiáng)曾表示，只有營銷模式的不斷創(chuàng)新升級才能為品牌發(fā)展提供新的動力。五糧特頭曲品牌要實(shí)現(xiàn)彎道超車，就必須在營銷模式上探索出一條符合市場和行業(yè)發(fā)展趨勢的，符合五糧特頭曲自身特點(diǎn)的營銷模式，并通過各方面的精細(xì)化工作為新的營銷模式提供保障。

因此，在產(chǎn)品運(yùn)營方面，“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”“五糧頭曲·御典”導(dǎo)入了精細(xì)化營銷模式，組建了專業(yè)化營銷團(tuán)隊，對五糧頭曲新品進(jìn)行專營專管，構(gòu)建新型營銷服務(wù)體系，促使五糧頭曲品牌在江蘇市場創(chuàng)造新的輝煌。

據(jù)王亞東介紹，五糧頭曲江蘇精細(xì)化運(yùn)營中心從2017年1月18日成立以來，先后完成了品牌打造、價格體系設(shè)計以及市場模式制定三大方面的工作。而且，“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”“五糧頭曲·御典”的上市也進(jìn)一步豐富了五糧頭曲產(chǎn)品線，為江蘇五糧頭曲市場打開新局面注入了快速發(fā)展的強(qiáng)勁動力。

據(jù)悉，目前五糧頭曲江蘇精細(xì)化運(yùn)營中心已成功實(shí)現(xiàn)簽約34家地區(qū)合作商，已經(jīng)啟動的市場達(dá)到了27個。2017年，預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售5000萬元；2018年，則計劃突破1億元；2019年，預(yù)期達(dá)到3億元的市場規(guī)模，從而不斷實(shí)現(xiàn)五糧頭曲品牌在江蘇中價位市場的突破。

有參會經(jīng)銷商對《華夏酒報》記者表示，這三款新品不論是品牌、品質(zhì)，還是價格體系的設(shè)定，都給予他們運(yùn)作這款產(chǎn)品比較強(qiáng)的信心，相信隨著五糧頭曲江蘇精細(xì)化運(yùn)營中心的正式啟動，一定可以將這三款新品做大做強(qiáng)。