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6月28日，五糧液攜手國際知名水晶品牌施華洛世奇在上海舉行了“緣定晶生”系列新品發布會。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，施華洛世奇第五代家族成員、執行董事局發言人Markus Langes Swarovski等100多位嘉賓，共同見證了這一精彩時刻。

跨界定制，實現品牌效應疊加

“緣定晶生”采用了細瓶頸設計，配以拉花、水晶裝飾的瓶身，象征著對愛情的美好憧憬和無限祝福。瓶中可見玫瑰金色的施華洛世奇經典天鵝造型。據設計師介紹，天鵝對于愛情的忠貞足以彰顯一段感情的美好。

而另一款酒則以戒指作為設計靈感，鉆石戒指代表永恒的愛情，對愛人的承諾，設計師表示，這是世界共有的傳統和文化。這款產品線條優雅、簡約、時尚，中間通透的視覺效果是酒水設計在工藝上的一個突破。在水晶的選擇上，尖底鉆水晶比鉆石更加閃亮、經典，為飲用者帶來視覺和味覺上的享受。

據悉，“緣定晶生”系列產品瞄準高端婚宴市場，這是五糧液在時尚領域又一次全新的探索。這已經不是五糧液第一次跨界合作，在互聯網時代，傳統觀念上的“界限”已越來越模糊，跨界成為一種新趨勢。從近期各大酒企的營銷活動上不難看出，不僅在活動的形式上有所創新，合作伙伴也與往年不同，“酒+”成為酒水營銷的新趨勢。

跨界、融合，選擇業務領域迥然不同的商家聯盟，為不少酒企打開了新的市場?？缃?，因其強大的“1+1>2”的神奇效果迅速占領我們生活的各個領域。隨著經濟增速放緩，各大知名酒企力求在營銷、渠道、資本等方面實現重大突破，避免在宣傳上“孤軍奮戰”，酒類跨界營銷應運而生。跨界代表著新的生活態度和審美方式的融合，而跨界營銷在很大程度上強化了宣傳效果，實現品牌效應的疊加。

產品定制，實現優勢互補

目前的定制產品主要依托“粉絲經濟”和銷售渠道兩種進行銷售。

“粉絲經濟”多依托IP或明星效應。酒水行業前有“小時代”定制酒，后有《羋月傳》定制酒“羋酒”。

“定制產品”無論是生產還是包裝以及其宣揚的品牌精神，都與目標消費者以及劇集本身達到了高度的契合。這類定制產品針對細化的目標消費者，一擊即中，但仍存在一定風險，如IP不夠熱、粉絲群體數量少、購買能力不足等問題，必然導致產品銷量不足、品牌認知和傳播度不夠高。這對于企業而言無疑是把雙刃劍，產品大獲成功則賺得盆滿缽盈。然而，這類產品的消費群體多為85后、90后，對產品的個性化要求高，而對白酒的品鑒能力較低，使得商家在產品把控上困難重重。

本次，從五糧液發布的兩款產品來看，外形設計感十足，充滿時尚氣息，對于年輕人有著極強的吸引力。施華洛世奇更是深受年輕人喜歡的水晶品牌之一，二者強強聯合，對雙方品牌形象的提升有著更加積極的效果。這也是五糧液在探索白酒年輕化領域里的重大突破，走出了堅實的一步，從根本上解決了白酒對年輕消費群體沒有足夠吸引力的問題。

隨著消費升級、產品迭代，多元化的渠道對于酒企而言，無疑提供了更多的可能性。不少酒類商品平臺開始借助“互聯網+服務”模式，打通線上線下壁壘，打造出了一套全渠道生態體系。

歸根結底，跨界合作的核心觀念仍是實現消費者在消費體驗上的互補性。這種互補不僅體現在產品功能的互補，而是基于消費體驗的互補。實現雙方品牌的價值是合作的重中之重，合作品牌之間的價值性資源應該具有共享性、互補性以及交換性。價值資源的多樣性決定了跨界合作的形式也多種多樣，如產品資源、渠道資源、形象資源、消費者資源、傳播資源等諸多方面，給跨界合作帶來了無限的想象。

業內人士認為，任何行業都不能走進“為了跨界而跨界”的死胡同，只有探清目標消費者的特質、摸清消費者的需求并以此為中心，才能達到“強強聯合”的效果。顯然，跨界合作模式在酒業已成為一項價值塑造、培育核心消費群體、搭建品牌傳播體系和推動業績增長的先鋒營銷策略。