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6月18日，以“堅決貫徹執行‘6•2’會議精神，不折不扣打造百億華東”為主題的五糧液華東營銷中心上海•浙江省五糧液經銷商聯誼會第二季度會議在浙江省桐鄉市舉行，五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍，副主任左鑒、舒正濤以及華東團隊、五糧液品牌事務管理部和品牌保護與售后服務部相關工作人員，以及五糧液上海、浙江經銷商聯誼會會員單位出席了此次會議。

經過了這次四省一市的密集會議，五糧液百億華東的具體規劃開始落地執行，百億華東目標也愈發清晰。據《華夏酒報》記者親身參會感受，百億華東目標目前已經深入廠商心中，成為他們共同的奮斗目標。但是，在目前市場競爭日益激烈的情況下，華東市場已成為國內白酒巨頭們角逐的斗場，競爭異常激烈。那么，五糧液百億華東的底氣到底來自哪里？

廠商凝心聚力信心十足

在此次四省一市的經銷商會議中，經銷商在談到“6•2”會議的感受時，都很激動、興奮。

浙江省經銷商聯誼會會長吳一伏表示，目前五糧液形成了新的廠商關系，切實把經銷商當成了五糧液的一家人，這讓廠商成為一個新的共同體，這將成為五糧液未來面對激烈市場競爭的重要信心來源。

上海市經銷商聯誼會會長宮劍也表達了相同的看法，他表示，打造百億華東不僅是五糧液的事情，也是華東區域經銷商共同的事情，所以他們會積極配合百億華東目標的實現。

此外，也有經銷商代表對《華夏酒報》記者表示，百億華東作為五糧液“十三五”規劃、千億目標中的重要一環，目前不僅是五糧液公司的“十三五”規劃，而且也成為了五糧液華東經銷商全體的“十三五”規劃。

嚴昌龍認為，五糧液公司“6•2”會議主題中“共商、共建、共享”中的“共”字，說明五糧液與經銷商是一個整體，是一個營銷的大團隊，百億華東的打造，不僅僅是五糧液的事情，也是華東全體經銷商一起共同努力的目標，因此，在百億華東的推進過程中，將強調營銷大團隊的打造，從而統一思想、統一行動，形成百億華東推進的組織保障，切實向百億華東的目標推進。

值得一提的是，在“6•2”會議新風貌的影響下，華東營銷中心和經銷商的聯系更為緊密。嚴昌龍多次提到24小時制度，即經銷商所反饋的問題，必須在24小時之內給予答復。華東營銷中心切實服務經銷商的態度，得到了各地經銷商的一致支持。

而各地經銷商聯誼會也紛紛成立巡查小組，加強華東營銷中心與聯誼會之間的緊密協作，對市場進行調研，以解決市場問題為突破口，促進市場營銷工作開展，為百億華東保駕護航。

可以說，自行業2012年底進入深度調整期后，價格的倒掛讓五糧液經銷商的信心不斷受挫。隨著“6•2”會議和華東區域經銷商聯誼會的相繼召開，五糧液經銷商迎來了空前的信心。隨著五糧液順價水平的不斷提高和五糧液公司精神風貌的煥然一新，廠商凝聚力和向心力空前強大，這為百億華東、千億集團奠定了牢固的思想基礎。

五糧液稀缺性愈發凸顯

在會議上，有經銷商表示，市場是逐利的，因而他們倍加關注五糧液的價格問題。

對此，嚴昌龍表示，價格是產品的生命線，市場成交價格體系的提升是實現經銷商盈利水平提升的重要保障，因此華東營銷中心會進一步將五糧液主品牌的價格體系落實到市場，并通過強化市場管理、計劃管理、經銷商管理等方式來促進價格體系的穩步提升，全力提升和擴大經銷商的經營利潤，實現2017年廠商雙方共同實現運營商10%~15%運營回報的目標。

據興業證券研究顯示， 五糧液在“順價銷售+精細渠道管理+管理層更換”等因素的作用下，批價堅挺穩步提升，經銷商不斷回流渠道信心增強，逐漸進入“渠道信心增強——經銷商回流——拿貨增加——價格上行——渠道信心增強”的正循環。

而現實是，目前以及接下來的一段時間內，經銷商或將面臨著手中貨源供不應求的局面，五糧液的稀缺性將越發凸顯。

此外，在“6•2”會議上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，“十三五”期間，要再建一個十萬噸原酒生產基地，以及新增30萬噸原酒儲存能力，并確保白酒灌裝出廠之前至少存放3年以上。

對此，有經銷商表示，五糧液不僅目前會稀缺，而且新增產能建設需要時間，同時隨著原酒存儲周期的延長，在未來3~5年內供應仍會十分緊張。物以稀為貴，這對于五糧液市場價格的提升具有積極作用。

因此，在目前高端白酒價格不斷上揚的行業形勢下，五糧液作為中國名酒的強勢代表品牌之一，可以預見的是，隨著五糧液稀缺性的凸顯，五糧液主品牌的市場價格仍將不斷提升，而這將切實、有效地促進五糧液百億華東目標的實現。

全方位立體舉措保駕百億華東

百億華東的實現，并不是簡單說說便能實現的輕松之舉，而是需要一系列具體、立體、細致的工作來切實保障。據嚴昌龍介紹，2016年華東營銷中心就已經開始打造以“百億銷額、百強商家、百強區域、百強網點、百強銷售”為主的“五個一百”市場建設工程，以此切實保障“百億華東”的順利實現。

2016年作為 “百億華東”規劃的開局之年，五糧液華東營銷中心順利完成了既定目標，實現了64億元的年度銷售目標。2017年作為百億華東規劃的攻堅之年，到今年5月份，五糧液華東營銷中心提前兩個月實現了時間過半、任務超半的銷售目標要求，實現了50億元銷售額。從目前看來，2017年實現80億元的銷售收入基本已成既定事實。

而2018年作為百億華東規劃的收官之年，華東營銷中心將從深化品牌結構調整入手，合理規劃各產品的渠道布局，強化重點產品、重點板塊市場的打造，來確保百億華東目標的實現。

值得注意的是，在各地經銷商會議舉行的同時，五糧液華東營銷中心進行了人才隊伍的擴充，以便做好“百城千縣萬店”工作基礎，不折不扣打造百億華東。