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端午剛過，6月最受關(guān)注的當屬主題為“共商、共建、共享”的2017年五糧液股份公司運營商代表工作會了。

6月2日8時許，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光率領(lǐng)五糧液公司高管在怡心園會議廳門口列隊歡迎運營商代表。

這是2017年五糧液股份公司運營商代表工作會開場前的一幕。

五糧液“6•2”會議是李曙光和全國經(jīng)銷商代表的第一次見面。五糧液高層烈日炎炎下列隊歡迎經(jīng)銷商，那俯下身子的態(tài)度令經(jīng)銷商為之感動。

會后，經(jīng)銷商都說了些什么？五糧液千億計劃又將如何落地？

酒商的心聲

“6•2”會議上，京東、酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖、百川名品、北京朝批、北京糖業(yè)煙酒集團、河南盛林、甘肅眾鑫等在內(nèi)的運營商代表齊聚十里酒城，與五糧液公司共商“二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌”發(fā)展大計。

會上，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱為“1919酒類直供”）董事長楊陵江、酒仙網(wǎng)電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰、北京京東世紀貿(mào)易有限公司副總裁馮軼、百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶、北京糖業(yè)煙酒集團有限公司副總經(jīng)理白宇濤、河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝、甘肅眾鑫酒業(yè)有限公司董事長高云龍、云南金六福貿(mào)易有限公司董事長吳向東、河南省副食品有限公司董事長王慶云等30位運營商代表商家就“二次創(chuàng)業(yè)，再鑄輝煌”談了感受、想法，對五糧液新領(lǐng)導班子、公司新思路給予認可與肯定。

6月3日，楊陵江談到此次對五糧液的感受時，用“五糧液提出二次創(chuàng)業(yè)，態(tài)度非常真誠”來形容。河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝表示，五糧液“共商、共建、共享”更加大了親商、重商的力度，讓經(jīng)銷商感受到“家”的溫暖和做“主人”的感覺，河南盛林商貿(mào)有限公司將加大投入力度，在渠道建設和市場精準方面制定新的目標，與五糧液同呼吸，共輝煌。

6月8日，煙臺全晟酒業(yè)董事長高振全表示，此次“6•2”會議給人以耳目一新的感覺，五糧液上下氣象更新，“二次創(chuàng)業(yè)”真正行動起來了。今年是五糧液“十三五”規(guī)劃的落地之年，他們會緊跟五糧液的步伐，做好市場，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。

青島鑫浩統(tǒng)達糖酒副食品總經(jīng)理任剛認為，“6•2”會議開得很務實，五糧液現(xiàn)在不僅有了思想的轉(zhuǎn)變、作風的轉(zhuǎn)變，而且對市場也有了清醒的認識，敢于認真分析當前與競品的差距，虛心向競品學習。

頻頻的動作

李曙光表示，要強化核心品牌高端定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。

“6•2會議”如何落地成為了業(yè)界紛紛關(guān)注的問題，6月7日，主管“普五”的五糧液品牌管理事務部（以下簡稱“五品部”）在四川成都召開西南營銷中心KA渠道指定經(jīng)銷商工作會議。

6月8日，五糧液華東營銷中心“山東省五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會第二季度會議”在山東泰安舉行，6月9日，華南營銷中心會議在廣州舉行。

《華夏酒報》記者從五糧液五品部獲悉，華東、東北、華北、華中、華南、西北、西南7大營銷中心的經(jīng)銷商會議在半個月內(nèi)陸續(xù)全部完成。

6月4日，1919酒類直供在其官方公眾號上發(fā)表致消費者的一封信，題為《缺貨也不漲價，1919已備更多國粹品牌名酒供消費者選購！》，1919酒類直供在信中稱“國粹品牌不只有茅臺，還有中國名酒五糧液、洋河、國窖、水井坊、古井、郎酒……”，并向消費者推薦了5款五糧液產(chǎn)品。

2017年高考期間，五糧液1618、尖莊、“交杯牌”五糧液、五糧醇、五糧春等產(chǎn)品在全國各個營銷中心和各個經(jīng)銷商聯(lián)合開展助力高考等活動。

快速的落地

在“6•2”會議上，李曙光表示，五糧液正在開展“二次創(chuàng)業(yè)”，“十三五”要打造千億集團目標，酒業(yè)貢獻度將達到60%。五糧液將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

五糧液的品質(zhì)絕對上乘，品質(zhì)注定未來，好的產(chǎn)品和經(jīng)營理念在市場布局中時刻追求落地的速度和強有力的執(zhí)行力。五品部副部長王剛曾表示，五糧液“6•2”會議在落地和執(zhí)行上要追求速度和激情。

五糧液“6•2”會議在北糖如何落地，在這個問題上，五糧液新的領(lǐng)導班子對市場的把控可謂是“火箭速度”。

在5月9日五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國到北京二商糖酒集團考察交流時，北京糖業(yè)煙酒集團有限公司副總經(jīng)理白宇濤表示，二商糖酒集團與五糧液集團在長達60年的合作中結(jié)下了深厚的友誼，建立了“經(jīng)濟命運共同體”，二商糖酒集團對五糧液新領(lǐng)導班子充滿信心和希望，并對提升五糧液品牌價值及近期市場操作方式表示肯定和贊同。

李曙光進一步對五糧液的發(fā)展提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的新命題，這意味著五糧液不能局限于形式上的改革，而是一場從內(nèi)到外的一場變革。在這場變革的背后，五糧液要重塑“中國酒業(yè)大王”的地位，要真正踐行做“世界的五糧液”這一發(fā)展目標。

快速布局，迅速落地。這是五糧液的態(tài)度，也是五糧液執(zhí)行力的體現(xiàn)。五糧液追求速度的同時，在企業(yè)和運營商之間營造“共商、共建、共享”的產(chǎn)銷同呼吸、共命運的氛圍，喚起了“二次創(chuàng)業(yè)”“重回龍頭老大”的激情。