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6月7日，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光，五糧液股份公司副總經(jīng)理唐伯超一行到中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)，與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才、副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉等領(lǐng)導(dǎo)，就白酒國(guó)際化的話題，進(jìn)行了深入細(xì)致的探討。

6月8日，李曙光攜唐伯超一行拜訪新華社副社長(zhǎng)劉正榮，共商攜手推進(jìn)民族品牌的傳播工程。

同日，新華網(wǎng)股份有限公司常務(wù)副總裁魏紫川在五糧液集團(tuán)公司黨委副書(shū)記鄒濤和五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，一起參觀了五糧液。

哈薩克斯坦當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月9日，2017阿斯塔納世博會(huì)拉開(kāi)帷幕，五糧液受邀參加了此次世博會(huì)。

此番來(lái)到哈薩克斯坦，除參加世博會(huì)之外，五糧液更重要的目的是考察、開(kāi)拓以哈薩克斯坦為代表的中亞市場(chǎng)。

短短幾天內(nèi)，李曙光在國(guó)際化問(wèn)題上頻繁走動(dòng)，這十分明顯地釋放出一大信號(hào)：進(jìn)入“曙光時(shí)代”后的五糧液，正在布局國(guó)際化道路，這標(biāo)志著五糧液國(guó)際化的再出發(fā)。

白酒國(guó)際化仍要解決三大課題

6月7日，李曙光一行拜訪中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)，共話白酒國(guó)際化。李曙光指出，對(duì)于五糧液而言，國(guó)際化道路勢(shì)在必行。

但是客觀地講，在當(dāng)下的中國(guó)白酒國(guó)際化道路上，華人圈子的白酒影響要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)散，還存在許多亟待克服的難題。例如，國(guó)外的飲酒場(chǎng)景與國(guó)內(nèi)的白酒消費(fèi)場(chǎng)景完全不同，使得消費(fèi)文化產(chǎn)生了許多差異，進(jìn)而影響到了中國(guó)白酒走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的國(guó)際化影響。

而白酒國(guó)際化的進(jìn)程中必須要解決的就是標(biāo)準(zhǔn)、描述和文化差異。

宋書(shū)玉接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)指出，當(dāng)下中國(guó)白酒產(chǎn)能比較大，要擴(kuò)大需求，把白酒推向國(guó)際市場(chǎng)是非常重要的，可以說(shuō)白酒與其他酒種的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)還在于國(guó)際化。

白酒國(guó)際化，首先要解決三大課題。一是如何適應(yīng)國(guó)外的相關(guān)政策以及法律法規(guī)。宋書(shū)玉表示，法律上我們的酒是普通酒，國(guó)外的酒是特殊酒種，所以在國(guó)外的法律法規(guī)以及監(jiān)管層面，對(duì)白酒的管理與我們國(guó)內(nèi)對(duì)白酒的管理是完全不一樣的，也因此產(chǎn)生了許多不對(duì)等的問(wèn)題，所以我們最終還要通過(guò)雙邊談判解決這個(gè)問(wèn)題。

二是如何將自己的標(biāo)準(zhǔn)化體系向外國(guó)人說(shuō)清楚，也就是表達(dá)的問(wèn)題，白酒在國(guó)外的表述現(xiàn)在叫“中國(guó)烈酒”，這個(gè)表達(dá)是不準(zhǔn)確的。要知道中國(guó)的酒是自然發(fā)酵，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地將糧食轉(zhuǎn)化成酒，而是百分之五十的淀粉轉(zhuǎn)化成了其他香類物質(zhì)，是自然產(chǎn)生的。而國(guó)外的酒很多是后期通過(guò)裝入木桶等方式產(chǎn)生的。因此，我們需要有自己獨(dú)立的技術(shù)和產(chǎn)品的表達(dá)體系，讓外國(guó)人清楚、明白、喜愛(ài)。

三是文化和消費(fèi)方面的差異化。很多人認(rèn)為，中國(guó)白酒的輸出要依賴中國(guó)的餐飲文化輸出。其實(shí)，餐飲在國(guó)外早就輸出了，為何中國(guó)的酒還是遲遲出不去？其中最大的區(qū)別就是，國(guó)外的酒類消費(fèi)是非“直飲”，是酒吧式消費(fèi)，而中國(guó)是屬于聚餐化、餐飲式消費(fèi)，這里面消費(fèi)文化有著很大的區(qū)別，消費(fèi)場(chǎng)景也完全不一樣。

內(nèi)外兼修，緊抓“國(guó)際化”工作

6月2日，在五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)議上，李曙光在講話中指出：“在國(guó)際化發(fā)展方面，我們將大力實(shí)施‘引進(jìn)來(lái)，走出去’戰(zhàn)略，加強(qiáng)五糧液品牌國(guó)際合作，制定有針對(duì)性的海外市場(chǎng)規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)。我們已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。并購(gòu)重組是我們未來(lái)發(fā)展路徑方面一個(gè)非常重要的選項(xiàng)。下一步會(huì)大力開(kāi)展戰(zhàn)略性收購(gòu)，堅(jiān)持內(nèi)涵和外延兩個(gè)發(fā)展的路徑。”

從五糧液之前的“國(guó)際化”工作進(jìn)程來(lái)看，無(wú)論是五糧液“耀世之旅”全球文化巡展，還是《米蘭隨想》的出版，都在海外市場(chǎng)取得了一定成績(jī)。特別是2015年，五糧液斬獲了米蘭世博會(huì)“百年世博、百年金獎(jiǎng)”“世博金獎(jiǎng)產(chǎn)品”“最受海外華人喜愛(ài)白酒品牌”等多項(xiàng)殊榮。

說(shuō)起五糧液國(guó)際化，就不得不提到五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)，自2011年起，他就致力于帶領(lǐng)五糧液走向國(guó)際市場(chǎng)。劉中國(guó)在接受采訪時(shí)表示：“2013年以前，國(guó)內(nèi)白酒供不應(yīng)求，五糧液經(jīng)常欠經(jīng)銷(xiāo)商的貨，同樣，國(guó)外市場(chǎng)也缺貨，因?yàn)槲寮Z液的產(chǎn)能就是那么多。但是，過(guò)去兩年中，受價(jià)格下滑、行業(yè)調(diào)整影響，白酒的銷(xiāo)售出現(xiàn)疲軟。不過(guò)，今年以來(lái)，不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增加，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售同樣出現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。”

開(kāi)品鑒會(huì)、攜手愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)，五糧液在圈粉高端市場(chǎng)的同時(shí)，希望通過(guò)自上而下的方式帶動(dòng)五糧液在海外市場(chǎng)的影響力，在這里不難看出，五糧液在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上都堅(jiān)持走“意見(jiàn)領(lǐng)袖”路線。

今年，五糧液將持續(xù)發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。李曙光指出，五糧液要著重聯(lián)合已經(jīng)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒、烈酒品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升五糧液在海外市場(chǎng)的影響力，制定有針對(duì)性的海外市場(chǎng)規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)。

從“一帶一路”到國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)

我國(guó)白酒在出口上仍存在不小的問(wèn)題，國(guó)際主流烈酒度數(shù)以42到45度為主，而我國(guó)主流白酒則在50度左右，除俄羅斯等以飲用高度烈酒“見(jiàn)長(zhǎng)”的國(guó)家外，很多國(guó)家在烈酒的飲用上都是在非佐餐場(chǎng)景下進(jìn)行的。

如何挑選合適的市場(chǎng)著重發(fā)力？6月9日，世博會(huì)在哈薩克斯坦舉行，李曙光一行首先拜訪了哈薩克斯坦投資與發(fā)展部第一副部長(zhǎng)Alik Aidarbayev，就五糧液與哈薩克斯坦之間在產(chǎn)業(yè)方面投資合作的可能性進(jìn)行了探討。

李曙光表示，五糧液此番來(lái)到阿斯塔納，是為了積極響應(yīng)國(guó)家提出的“一帶一路”倡議，進(jìn)一步加強(qiáng)中哈雙方企業(yè)間的經(jīng)貿(mào)交流及合作。

Alik Aidarbayev表示，哈薩克斯坦非常歡迎五糧液來(lái)投資并將盡力給予最好的政策支持。

據(jù)了解，哈薩克斯坦人均年飲酒量約為5公升，市場(chǎng)潛力較大，而其中進(jìn)口酒占有很大的比重，這給五糧液的進(jìn)入提供了巨大的市場(chǎng)空間。

當(dāng)前，國(guó)家“一帶一路”倡議是中國(guó)白酒走向世界很好的契機(jī)，也是作為名酒龍頭企業(yè)的五糧液的一次絕佳的機(jī)會(huì)。而此次考察開(kāi)拓中亞市場(chǎng)即是開(kāi)啟五糧液新一輪的國(guó)際化征程。