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6月2日，以“共商、共建、共享”為主題的2017年五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)在四川宜賓五糧液公司召開。宜賓市人民政府副市長(zhǎng)廖文彬，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)以及五糧液股份公司總經(jīng)理陳林，五糧液集團(tuán)公司監(jiān)事會(huì)主席余銘書，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，五糧液股份公司副總經(jīng)理唐伯超，五糧液股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)羅偉等領(lǐng)導(dǎo)，還有相關(guān)部門中層干部參加了此次會(huì)議。李曙光就五糧液在戰(zhàn)略、價(jià)格、市場(chǎng)渠道、品牌、管理等方面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)同廣大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了深入交流，同時(shí)針對(duì)五糧液未來的發(fā)展方向進(jìn)行了闡述和分析。

會(huì)上，陳林首先代表公司致歡迎辭。她對(duì)運(yùn)營(yíng)商朋友在五糧液“第一次創(chuàng)業(yè)”締造“中國(guó)酒業(yè)大王”期間的辛勤付出，表示由衷的感謝。當(dāng)前五糧液正以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)重新上路，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，期望廣大運(yùn)營(yíng)商朋友發(fā)揚(yáng)主人翁精神，積極出謀劃策，主動(dòng)建言獻(xiàn)策，以推進(jìn)雙方在新常態(tài)下取得新成功、新輝煌。

“歡迎大家回家！”李曙光以親切、暖心的話語(yǔ)開場(chǎng)。李曙光表示，召開會(huì)議的目的就是要在新形勢(shì)下，圍繞五糧液發(fā)展，進(jìn)一步構(gòu)建以“共商、共建、共享”為核心的新型廠商關(guān)系。他從戰(zhàn)略聚焦、分析形勢(shì)、營(yíng)銷突破等方面談了四點(diǎn)“共同努力”。

廖文彬肯定了此次運(yùn)營(yíng)商大會(huì)召開的積極意義，并希望五糧液要搶抓戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)政策；要保持改革發(fā)展的定力，優(yōu)化“共建共贏”模式。與此同時(shí)，宜賓市將始終堅(jiān)持把白酒產(chǎn)業(yè)作為“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”來謀劃打造，堅(jiān)持把推進(jìn)五糧液發(fā)展壯大作為全市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，積極創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的政府環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。

看戰(zhàn)略

沖刺千億目標(biāo)，集中精力做強(qiáng)酒業(yè)

從今年3月以來，五糧液公司掀起了主題為“對(duì)標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們?cè)趺锤?rdquo;的大討論活動(dòng)。在歷時(shí)兩個(gè)月的時(shí)間里，公司5萬多員工進(jìn)行了聲勢(shì)浩大的大討論。

李曙光首先就五糧液在未來發(fā)展過程中的戰(zhàn)略方向進(jìn)行了深入分析，他指出，五糧液在“二次創(chuàng)業(yè)”的過程中將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“十三五”期間打造千億集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在發(fā)展戰(zhàn)略方面，李曙光著重強(qiáng)調(diào)了聚焦酒業(yè)的重要性。他表示，五糧液正在開展二次創(chuàng)業(yè)，“十三五”要打造千億集團(tuán)，酒業(yè)貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%。五糧液將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。

在品牌戰(zhàn)略方面，要改革集團(tuán)治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業(yè)，集中力量強(qiáng)化五糧液主品牌做大做強(qiáng)，重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場(chǎng)化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，按“三去”“一降”“一補(bǔ)”的方式，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊。

看管理

強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，推進(jìn)資本并購(gòu)

在針對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行部署的過程中，李曙光將品牌強(qiáng)化的重要環(huán)節(jié)集中于產(chǎn)品品質(zhì)上。

在生產(chǎn)管理方面，李曙光明確要求，品質(zhì)永遠(yuǎn)是五糧液的核心競(jìng)爭(zhēng)力，五糧液一定要以“繡花工夫”和“工匠精神”，堅(jiān)守純糧固態(tài)發(fā)酵的傳統(tǒng)工藝和五糧釀造的特色優(yōu)勢(shì)，全面貫徹落實(shí)質(zhì)量管理體系，做好每一瓶酒。

為此，“十三五”期間，五糧液在生產(chǎn)方面規(guī)劃再建一個(gè)十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，五糧液投放量有望突破兩萬噸；新增30萬噸原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。

此外，李曙光還就五糧液未來在金融及資本運(yùn)作等方面的內(nèi)容進(jìn)行了說明。

他表示，并購(gòu)重組是五糧液未來發(fā)展路徑中非常重要的環(huán)節(jié)，五糧液將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。

看品牌

強(qiáng)化核心品牌，梳理系列酒品牌體系

在品牌營(yíng)銷層面，李曙光表示，一要強(qiáng)化核心品牌高端定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力；系列酒要精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品，并成為公司品牌管理創(chuàng)新、優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出、公司整合渠道資源進(jìn)行混改的創(chuàng)新平臺(tái)。二要強(qiáng)化品質(zhì)的提升。品質(zhì)永遠(yuǎn)是五糧液的核心競(jìng)爭(zhēng)力，五糧液一定要以“繡花工夫”和“工匠精神”，做好每一瓶酒。三要強(qiáng)化終端營(yíng)銷，改變“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)。

看市場(chǎng)

“百城千縣萬店”工程，轉(zhuǎn)型終端營(yíng)銷

在談及價(jià)格的同時(shí)，李曙光也將價(jià)格政策的落實(shí)關(guān)鍵聚焦在市場(chǎng)渠道和終端培育方面。因此，在市場(chǎng)及渠道上，李曙光圍繞目前五糧液市場(chǎng)供需狀況，針對(duì)渠道及營(yíng)銷工作進(jìn)行了部署。

李曙光明確了開展“百城千縣萬店”工程，向終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的方向。他表示，實(shí)施“百城千縣萬店”工程，旨在推動(dòng)五糧液向終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)終端營(yíng)銷粗放的傳統(tǒng)局面，形成末端優(yōu)勢(shì)和以終端為核心的深度運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，此次實(shí)施的“百城千縣萬店”工程將在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬家核心銷售終端的建設(shè)，并依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端，在整合資金資源、產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面進(jìn)一步予以支持。

此外，在實(shí)施“百城千縣萬店”的過程中，五糧液還將進(jìn)一步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺(tái)建設(shè)，將供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商及終端相結(jié)合，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和研發(fā)定位，從而實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)。

看價(jià)格

嚴(yán)格依照供求規(guī)律，順價(jià)強(qiáng)化渠道信心

五糧液在價(jià)格方面的政策，一直以來都是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

李曙光就五糧液未來的價(jià)格預(yù)期和價(jià)格體系進(jìn)行了說明，并明確了五糧液對(duì)于順價(jià)的要求。

李曙光指出，需要明確五糧液的市場(chǎng)價(jià)和出廠價(jià)的關(guān)系，這對(duì)于高端酒營(yíng)銷的價(jià)格定位十分重要。他表示，盡管五糧液目前實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，但出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)相差仍較小，未來隨著五糧液品牌力和需求的進(jìn)一步增強(qiáng)，順價(jià)水平仍有更高的空間。

針對(duì)未來出廠價(jià)如何調(diào)整，五糧液方面表示，價(jià)格調(diào)整將會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)格的形成規(guī)律進(jìn)行，在符合市場(chǎng)價(jià)格形成規(guī)律，有利于品牌發(fā)展的前提下，出廠價(jià)仍有進(jìn)一步提升的可能。而針對(duì)市場(chǎng)價(jià)，李曙光表示，五糧液在市場(chǎng)價(jià)方面將會(huì)進(jìn)一步提升，進(jìn)一步鞏固經(jīng)銷商利潤(rùn)，從而建立渠道信心。

看執(zhí)行

五糧系產(chǎn)品，以“創(chuàng)新與擴(kuò)張”為總要求

劉中國(guó)表示，這次工作會(huì)議，其初衷是共商“二次創(chuàng)業(yè)”大計(jì)，共建合作平臺(tái)，共享合作成果。在五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”大計(jì)中，白酒主業(yè)是重中之重，要圍繞穩(wěn)定提升各位合作伙伴的合理利潤(rùn)，擴(kuò)大五糧液的市場(chǎng)份額兩個(gè)中心開展工作。二者相輔相成，互相支撐。

他表示，“二次創(chuàng)業(yè)”，戰(zhàn)略領(lǐng)先，執(zhí)行為要。核心品牌五糧液必須做好“穩(wěn)定并提高品牌價(jià)值、穩(wěn)定并提高價(jià)格體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定并優(yōu)化渠道布局、穩(wěn)定并擴(kuò)大市場(chǎng)份額”“四個(gè)穩(wěn)定”。五糧系產(chǎn)品要以“創(chuàng)新與擴(kuò)張”為總要求，以1：1為總目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”版塊。