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華東區(qū)域作為我國白酒生產(chǎn)及消費(fèi)的一大重要區(qū)域，歷來是白酒行業(yè)的晴雨表。因此，這里自然成為了中國白酒廠家的必爭之地。

五糧液公司更是提出打造“百億華東”的“十三五”大計(jì)。從目前來看，“百億華東”目標(biāo)可期。

眾所周知，自2015年五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會以來，五糧液公司“百億華東”戰(zhàn)略規(guī)劃正式出爐。

2015年，五糧液公司華東營銷中心提出“5個(gè)100”市場建設(shè)規(guī)劃，即100億銷售目標(biāo)、100強(qiáng)區(qū)域、100強(qiáng)商家、100強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)、100強(qiáng)銷售人員。其中，打造“百億華東”成為了華東營銷中心的奮斗目標(biāo)。

在今年1月，五糧液華東營銷中心在江蘇省五糧液華東經(jīng)銷商聯(lián)誼會上透露，截止到2016年12月，五糧液華東區(qū)域完成了64億元的銷售額，超額完成目標(biāo)，同時(shí)，定下2017年目標(biāo)銷售額80億元。

這一目標(biāo)在五糧液2017年市場規(guī)劃中也被明確提出，并且到2018年五糧液華東營銷中心要實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)。如果2017年80億元目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，那么華東營銷中心銷售同比將增長25%。按此增長比例，2018年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)將成事實(shí)。

曾有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，算上45°五糧液和五糧春等系列酒，2015年整個(gè)五糧液公司在華東市場的銷售額將近百億，差不多是五糧液公司2015年度216.59億元營業(yè)收入的一半。由此看來，華東市場對整個(gè)五糧液公司的確具有重要的戰(zhàn)略意義。

可以說，實(shí)現(xiàn)“百億華東”作為五糧液公司“十三五”規(guī)劃中的重要一環(huán)，成為五糧液華東營銷中心接下來的重要工作。據(jù)了解，在五糧液華東經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，五糧液華東營銷中心透露，2017年的80億元的銷售額目標(biāo)，其中50%可以通過價(jià)格的提升來實(shí)現(xiàn)，另外的50%則需要通過精細(xì)化的管理實(shí)現(xiàn)。

由此可見，隨著五糧液公司在品牌塑造和價(jià)值提升上的不斷發(fā)力，到2018年實(shí)現(xiàn)“百億華東”的目標(biāo)可期。