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廣西翠屏酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 吳川江
以前，酒類企業(yè)慰問的主要對(duì)象大部分是部隊(duì)、科研、教育等機(jī)構(gòu)，從品牌塑造和強(qiáng)化消費(fèi)者的情懷看，五糧液更應(yīng)該走進(jìn)各省著名大型企業(yè)，尤其是一線知名企業(yè)的“餐廳”“宴會(huì)廳”。
當(dāng)前的消費(fèi)格局已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，禁止“三公消費(fèi)”后高端名酒的主要消費(fèi)群體就是這些大型知名企業(yè)，他們有能力、有需要購買高端名酒。增加對(duì)他們的節(jié)日慰問，把品鑒會(huì)、推廣會(huì)下放到企業(yè)舉行。例如，在廣西柳州通用五菱集團(tuán)公司舉行品鑒會(huì)，邀請(qǐng)他們的中高層、采購人員、執(zhí)行部門負(fù)責(zé)人等，跟他們進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。賣方和買方的深度溝通，可以使雙方達(dá)到共贏的效果。
當(dāng)前，還沒有知名白酒企業(yè)主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，如果五糧液能夠在這方面占得先機(jī)，對(duì)于今后拓展市場(chǎng)、增加忠實(shí)消費(fèi)群體都會(huì)起到巨大的作用。
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