5月14日下午五點(diǎn)，一場激烈的大討論還在廣州某會議中心熱烈的進(jìn)行著，從早上九點(diǎn)開始的討論會已經(jīng)開了一天，與會者依然毫無倦意，踴躍發(fā)言。
這是五糧液華南營銷中心舉行的“對標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們怎們干？”的第四階段專題討論會現(xiàn)場。
從四月初接到五糧液集團(tuán)黨委在全體員工中開展“大討論”的通知后，華南營銷中心在第一時(shí)間行動起來，成立了以楊雪峰為組長、陳平為副組長的華南營銷中心大討論小組，提供組織保障，先后通過不同的形勢在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行了四次大討論活動，活動參與者不僅有營銷中心的全體工作人員，還包括經(jīng)銷商、代理商、專賣店等在內(nèi)的營銷中心大團(tuán)隊(duì)成員。通過現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)大討論，參會人員紛紛暢所欲言、各抒己見。
華南作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域、粵港澳大灣區(qū)的核心地帶，承接著國家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要角色。五糧液在這個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)事關(guān)品牌建設(shè)在世界范圍內(nèi)的推廣。本次華南營銷中心組織的大討論活動，倡導(dǎo)與會者打開天窗說亮話，通過推心置腹的溝通和交流，集思廣益、群策群力，為今后的工作和發(fā)展制定了切實(shí)有效的可行辦法。
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放下包袱，解放思想，把談?wù)撨M(jìn)行到底
為貫徹執(zhí)行五糧液集團(tuán)黨委的通知，五糧液華南營銷中心制定了詳細(xì)的執(zhí)行方案和細(xì)則，大討論活動分為四個(gè)階段和后續(xù)常態(tài)化階段。
第一階段，五糧液華南營銷中心領(lǐng)導(dǎo)接到五糧液集團(tuán)黨委黨支部關(guān)于開展“大討論”的通知后首先用電話的形式通知中心業(yè)務(wù)骨干，對相關(guān)的文件進(jìn)行宣傳和解讀；
第二個(gè)階段，4月中下旬五糧液華南營銷中心全中心所有工作人員集中在廣東深圳舉行封閉性大討論，放下包袱、解放思想，自我深度剖析，針對當(dāng)前個(gè)人及華南中心存在的問題進(jìn)行討論，并商討解決辦法，為深入、方便大家的討論，華南中心建立了專門用于大討論的微信群，大家在工作之余可以順暢地獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)，并搜集商家、客戶代表的問題和意見進(jìn)行隨時(shí)的公開討論。
第三個(gè)階段，五糧液華南營銷中心根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的四省六區(qū)的劃分，分別在廣州、深圳、揭陽、廈門、南寧、海口六個(gè)省區(qū)召開經(jīng)銷商、運(yùn)營商、專賣店負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場座談會，傳達(dá)五糧液集團(tuán)精神，聽取他們的意見和心聲，對他們的疑惑和問題進(jìn)行統(tǒng)一解答和解決。
第四個(gè)階段也是總結(jié)性的討論會，討論“對標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們怎么干”進(jìn)行系統(tǒng)的、總結(jié)性的討論，針對前面三個(gè)階段的工作中遇到的問題和困難進(jìn)行集中討論，拿出解決方案，針對商家提出的不同意見進(jìn)行探討。會上，每一位區(qū)域負(fù)責(zé)人都詳細(xì)地介紹了前期大討論的工作情況，并發(fā)表了各自的觀點(diǎn)和看法。
“通過大討論，我們找出了與先進(jìn)的差距，聽到了來自內(nèi)部和商家真實(shí)的聲音、積極的建議，找到‘二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們怎么干’的方向和辦法，本階段的大討論只是工作重點(diǎn)的一個(gè)開始，今后的三到五年甚至更長一點(diǎn)時(shí)間，我們要把這種大討論傳承和貫徹下去，當(dāng)成華南營銷中心的常態(tài)化任務(wù)，保障華南營銷中心的工作再上新臺階。”楊雪峰表示。
“討論”源自五糧液，影響眾商家
“大討論”活動源自五糧液，卻影響到了眾多的商家。在五糧液華南營銷中心舉行的第三階段大討論中，四省六區(qū)的近百名經(jīng)銷商、代理商參與到了其中，討論的內(nèi)容和形式得到了經(jīng)銷商朋友們的一致認(rèn)可。他們認(rèn)為，通過本次務(wù)實(shí)的討論會議，解放思想，腳踏實(shí)地的聆聽來自各方面的聲音，不僅可以解決五糧液現(xiàn)實(shí)問題中的諸多問題，也給經(jīng)銷商們樹立了信心，增加了與五糧液公司的粘合度，為今后廠商共建共贏提供了互信互通的平臺和基石。
廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長王富強(qiáng)認(rèn)為，從1998年五糧液上市以來，不論銷售體量還是五糧液集團(tuán)的多元化運(yùn)作發(fā)展一直都是行業(yè)的翹楚，通過對標(biāo)先進(jìn)能夠很明顯地找出差距，通過努力縮小與先進(jìn)的差距是本次大討論非常務(wù)實(shí)的特點(diǎn)。
“從2013年中國的高端白酒進(jìn)入深度調(diào)整期后，很多白酒品牌做得很好，如茅臺、洋河、國窖1573等，作為中國白酒大王五糧液也取得了不菲的業(yè)績，但通過‘對標(biāo)先進(jìn)’自我剖析，五糧液還存在著很多需要改進(jìn)的地方。”廣州龍程酒業(yè)有限公司董事長溫文龍說。
深圳市沙頭角商業(yè)外貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃文東認(rèn)為，多年來經(jīng)銷商跟五糧液一路走來經(jīng)歷了很多，為了更好地實(shí)現(xiàn)合作共贏，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體，廠商之間需要通過這種方式進(jìn)行深入溝通和了解，為今后的更深度、更廣泛的合作奠定基礎(chǔ)。
“五糧液一直承載著中國白酒發(fā)展標(biāo)桿的作用，不論在市場營銷理念、模式還是戰(zhàn)略方向等方面都被行業(yè)所關(guān)注，本次大討論讓華南的商家參與到華南營銷中心工作中來，既是對商家的信任和認(rèn)可，也讓商家體現(xiàn)出了他們的主人公精神。”廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理陳旭光表示。
“關(guān)于二次創(chuàng)業(yè)該怎么干的問題上，實(shí)話實(shí)說，近幾年白酒深度調(diào)整期以來，五糧液在體制、營銷等方面出現(xiàn)了一些滯后的現(xiàn)象。通過本次討論解決了之前在廠商合作方面存在的短板和矛盾，為今后的合作開辟了一條更暢通的渠道，打造了一個(gè)新的格局。”廣西財(cái)?shù)撡Q(mào)易有限公司董事長吳雙錄說。
“通過本次大討論，經(jīng)銷商們會以更加負(fù)責(zé)任的態(tài)度去維護(hù)五糧液這個(gè)品牌，配合廠家一起做大做強(qiáng)五糧液。”廣西翠屏酒業(yè)有限公司總經(jīng)理吳川江表示。
華南營銷中心是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，既包括五糧液的工作人員也包括這里的經(jīng)銷商們，商家是五糧液營銷團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，是五糧液銷售的最終落腳點(diǎn)，通過他們的努力來實(shí)現(xiàn)五糧液的銷售業(yè)績和品牌發(fā)展。所以，作為一個(gè)共同的團(tuán)體，廠商之間一榮俱榮。本次大討論活動，讓商家汲取了很多智慧的結(jié)晶，是“廠商共進(jìn)共贏”的具體體現(xiàn)。
“討論”出結(jié)果今后這樣干
通過一個(gè)多月系統(tǒng)的討論，五糧液華南營銷中心的全體人員認(rèn)識到自身存在的問題、與先進(jìn)的差距，加深了“前有標(biāo)兵、后有追兵”的危機(jī)意識，明確了今后工作的重心和方向。大家一致表示，要根據(jù)大討論的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際、改進(jìn)作風(fēng)、腳踏實(shí)地地做好營銷工作。
首先，與五糧液集團(tuán)公司保持高度一致，從站位的角度看五糧液集團(tuán)公司站得高、看得遠(yuǎn)，制定的政策既有前瞻性又有指導(dǎo)性，五糧液華南營銷中心作為一線營銷團(tuán)隊(duì)，要統(tǒng)一思想、全力執(zhí)行集團(tuán)公司的決策和制度。經(jīng)銷商們站在廠商共建共贏的立場上，要切身維護(hù)五糧液品牌，為五糧液的發(fā)展做好先鋒、當(dāng)好代言人和宣傳員。
其次，對標(biāo)先進(jìn)，彌補(bǔ)不足。針對這幾年白酒行業(yè)幾個(gè)快速崛起的品牌，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷理念、服務(wù)意識等方面學(xué)習(xí)他們的長處，以他人之長補(bǔ)己之短，積極提出有利于營銷工作的建議和意見，全面穩(wěn)步推進(jìn)華南的營銷工作。
再次，大討論的精神和內(nèi)容要牢記于心、付諸于行動，不能走過場，搞形式主義，要深刻認(rèn)識大討論的必要性和緊迫性，認(rèn)識到二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌對今后五糧液發(fā)展的重大意義，每個(gè)人都是再鑄輝煌中不可或缺的重要一員，要最大程度地發(fā)揮能動性和正能量，確保二次創(chuàng)業(yè)的順利實(shí)施。
討論會議上還指出，“我們怎么干”包含了很多內(nèi)容，既有五糧液公司的品牌發(fā)展、市場策略、營銷人員綜合素質(zhì)提升等，也有商家的大團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。五糧液華南營銷中心今后如何帶領(lǐng)商家拓展市場，把五糧液的文化進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳，如何吸引核心消費(fèi)者、提升消費(fèi)者忠誠度都是大討論之后要落實(shí)的具體問題和營銷細(xì)節(jié)。
面對當(dāng)前復(fù)雜的局面和環(huán)境，五糧液公司需要勇于擔(dān)當(dāng)起“中國白酒大王”的責(zé)任，站在改革開放最前沿的經(jīng)濟(jì)窗口，五糧液華南營銷中心將會精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城全力肩負(fù)起協(xié)助五糧液“二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌”的使命和責(zé)任。
編輯：王吉本
