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五糧醇驚艷香港國際電影節(jié)
來源:《國家名酒周刊》  2017-04-28 15:02 作者:李冰玉



 

4月11日,第41屆香港國際電影節(jié)開幕,《春嬌救志明》作為開幕電影全球首映,現(xiàn)場反響火爆。五糧醇作為該電影中唯一出現(xiàn)的白酒品牌,與春嬌和志明一樣,都代表了一代人的青春和記憶。這次合作不僅開啟了五糧醇品牌的娛樂營銷之路,更是中國白酒文化傳承與五糧醇工匠精神的一次完美展現(xiàn)。

記憶中的春嬌和志明

香港影片中,有充滿警匪色彩的《警察故事》,也有充滿哲思的《一代宗師》。2010年,《志明與春嬌》的橫空出世,可以說彌補了香港愛情片的空白。作為2017年度香港愛情喜劇,《春嬌救志明》的上映正好為觀眾譜寫了青春里的最終章。就在很多人探討香港電影迭代時,導(dǎo)演彭浩翔帶著千千萬萬“春嬌”和“志明”的愛情走入了大眾視野。

時隔七年,志明和春嬌已經(jīng)不再為了見一面而走上幾條街,在他們新的生活里總是一起倒上一杯酒,也許喝到天亮,也許“酒后吐真言”,誰知道結(jié)局到底是什么樣呢?唯一可以追尋的就是那瓶“把酒言歡”的酒——五糧醇。

此次,五糧醇這樣有著二十多年歷史底蘊的品牌,攜手彭浩翔試水電影內(nèi)容植入,從傳播角度來看,這種傳統(tǒng)與無厘頭的碰撞似乎會給這部電影帶來更多的驚喜。

同時,這也是五糧醇首次嘗試娛樂營銷,此次劇情“定制”,將帶給受眾強烈的記憶與共鳴。而這份讓受眾記憶深刻的傳播表達,或可讓五糧醇成為今年品牌營銷的贏家。

五糧醇的自我突破之路

與《春嬌救志明》的合作,對于五糧醇來說有著特殊的意義,作為五糧液“五糧字頭”的核心子品牌之一,五糧醇從未停止過自我創(chuàng)新與突破。

五糧醇自誕生之初就突破了酒水行業(yè)原有的商業(yè)模式,第一個以“品牌總經(jīng)銷”的模式實現(xiàn)品牌運營,開創(chuàng)了行業(yè)先河,被沿用至今。

五糧醇“暢享美好生活、不止這一杯”的廣告語在消費者中流傳,賦予了產(chǎn)品更豐富、更深刻的含義,同時也是其直面消費者,與消費者實現(xiàn)價值觀層面的深層交流,使得自身突破了原有的架構(gòu)限制,助力品牌向下落地成長。

五糧醇的自我創(chuàng)新與突破遠不止這些。

一是產(chǎn)品創(chuàng)新。早在1994年,第一代五糧醇酒首次亮相市場,不但創(chuàng)造了當(dāng)時白酒單品銷售的記錄,還開創(chuàng)了白酒總經(jīng)銷運作模式的先河。2009年3月,五糧醇隆重推出了淡雅系列,在口感和包裝上的創(chuàng)新突破,取得了非凡成功,成為了白酒行業(yè)的淡雅典范。近年來,為順應(yīng)消費市場的轉(zhuǎn)型升級,五糧醇在2016年全國春季糖酒會上匠心推出“五糧醇戰(zhàn)略新品”系列,產(chǎn)品包含“第II代淡雅五糧醇”“五糧醇臻選系列”等。五糧醇持續(xù)升級與迭代產(chǎn)品,現(xiàn)已完成中價位核心產(chǎn)品線的全面布局。目前,五糧醇產(chǎn)品在全國各區(qū)域已基本實現(xiàn)全覆蓋,并出口全球多個國家和地區(qū)。2016年,五糧醇品牌價值達到了108.33億元,位列中國最有價值品牌第38位。

二是實現(xiàn)市場化運營。2015年,五糧醇品牌獨立運營,提出“市場化運作、公司化管理、品牌化創(chuàng)新”的標(biāo)準要求,全面提升品牌綜合實力,并對營銷系統(tǒng)進行了全面的改革。同年11月15日,宜賓五糧醇品牌營銷有限公司正式揭牌運營,成為了五糧液公司全資控股的單品牌專銷營銷管理公司,實現(xiàn)了五糧醇運營制度的突破。

三是多管齊下實現(xiàn)五糧醇的市場突破。堅持將產(chǎn)品創(chuàng)新作為常態(tài)化的品牌工作,以滿足消費者日益增長的需求;強化消費者培育工作,深度研究新環(huán)境下的消費者精神文化需求,提升品牌美譽度;重視新型渠道開發(fā),圍繞市場形態(tài)設(shè)立辦事處模式、餐飲渠道開發(fā)、電商定制渠道等,提高市場敏銳度。

打造五糧液中低價位基石

上世紀90年代后期,五糧液致力于打造全價位產(chǎn)品體系,五糧醇順勢而出,以優(yōu)秀的品牌形象和良好的口感在全國各地聲名鵲起。

一直以來,五糧醇對于五糧液股份公司有著十分重要的意義。2014年,五糧液股份公司提出“1+5+N”戰(zhàn)略,五糧醇則是“5”當(dāng)中的一個品牌,不難看出五糧醇在五糧液產(chǎn)品矩陣中的重要地位。業(yè)內(nèi)人士分析認為,這一自我變革集中體現(xiàn)了五糧液在行業(yè)深度調(diào)整期的全產(chǎn)品線、全價位段的品牌發(fā)展模式。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國對五糧醇的未來提出了建議和期待。希望五糧醇能夠精耕細作市場,創(chuàng)新合作模式,構(gòu)建廠商命運共同體。此外,要整合資源,提升品牌形象,要把五糧醇打造成中價位第一品牌,要樹立大目標(biāo),打造大品牌。

說起五糧醇未來的發(fā)展方向,相關(guān)人士表示,五糧液股份公司構(gòu)筑了完整的產(chǎn)品價格矩陣,在各個價位上均有子品牌,區(qū)域品牌面臨的是五糧液子品牌的全檔位擠壓。這些子品牌中,五糧醇、五糧春、尖莊、五糧特曲等由企業(yè)主導(dǎo)運營,產(chǎn)品銷售良好并持續(xù)增長。

五糧醇作為五糧液公司的腰部核心中低價位產(chǎn)品,持續(xù)深耕大眾市場,產(chǎn)品體系構(gòu)建基本完成,將消費趨勢、營銷創(chuàng)新、培育忠誠消費者、完善營銷體系、推動市場化轉(zhuǎn)型作為未來的重要發(fā)展方向。在已結(jié)束的2017年度營銷工作溝通會中,“保存量、抓增量”作為今年的工作重點,相比于正在回暖的名酒市場,五糧醇超高的性價比更加適合普通收入人群,隨著消費結(jié)構(gòu)的升級和增量,五糧醇將有更好的表現(xiàn)。

編輯:趙果
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