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3月23日，五糧液集團公司領導干部大會上，來自四川省經信委的李曙光，正式出任五糧液集團公司黨委書記（兼任股份公司黨委書記）、董事長，與五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，以及今年2月從四川省紀委“空降”下來的五糧液集團公司黨委委員、副書記鄒濤一起形成了五糧液的三人組合。

由此，五糧液正式開啟了“曙光時代”。在三人組合之下，五糧液真正迎來了“曙光時代”的新機遇和新局面。

機遇一：年富力強的五糧液新班子

有五糧液中層日前告訴記者：“從內部審批走流程，一切都感覺順了！”

也有五糧液大商告訴記者，劉中國在李曙光書記上來后，兩人心力一致，同心同德，砥礪前行，可以甩開膀子大干一場。整個五糧液高層內部思維統一了很多，“順了”。

對此，正一堂董事長楊光分析認為，行業調整期間，與茅臺比較，五糧液的決策效率等問題被放大，而現在態勢是五糧液內部機制和人事慢慢穩定。

有經銷商對記者表示，李曙光與茅臺李保芳書記均來自于兩省經信委，如出一轍的換屆手法，政府出身的企業高管“全局觀”都會很不錯，值得期待。

“鄒濤比較年輕，年齡在40歲左右，做事雷厲風行，看問題也很尖銳。現在已是五糧液集團公司黨委委員、副書記，未來不可限量。”對于到任不足兩個月的鄒濤，五糧液內部人士這樣中肯地評價他。

有上海五糧液經銷商也對新班子予以很高期待，新老結合，既有宏觀經濟把握能力，又深刻認識市場規律的掌舵人；既有熟悉五糧液全局，同時又熟諳生產管理和市場營銷脈絡的總經理。

“據說曙光書記很低調，對數據很敏感、重分析、重實干，這跟‘三朝元老’的劉中國重實干、重營銷、重商家的性格和工作作風形成互補。”有北京經銷商對記者談到。

機遇二：要滿足商家的合理利潤訴求

3月31日，李曙光、劉中國給五糧液的全體經銷商送去了一份感謝信，信上寫道：“回首過去，是您的信任、堅守和努力付出，與我們一起成就了五糧液的發展壯大。在此，謹代表五糧液集團公司、五糧液股份公司向您表示由衷的感謝并致以崇高的敬意！展望未來，五糧液新的征程已經開啟，‘十三五’期間將跨越千億臺階和打造兩個百億平臺。我們真誠地期望，繼續與您攜手共進，秉承合作共贏的發展理念，強化品牌建設與核心價值追求，共同構建新常態下新的戰略合作關系，共謀發展，共創未來！”

4月7日，在第六屆中國白酒領袖峰會上，劉中國明確提及“保證經銷商合理利潤訴求”。對此，他進一步闡述：創新廠商關系有利于激發白酒產業活力。新型廠商關系要確保雙方都能從對方的利益出發考慮問題。對廠家來說，要想方設法保證商家的合理利潤訴求；對商家來說，要配合廠家品牌建設與市場份額的訴求。

機遇三：“普五”價格有望沖千元

2013年上半年，部分區域“普五”一批價落至580—600元，而近期有部分區域“普五”一批價已經上揚至770元左右。一批價提升了近40%，無疑五糧液的提價在一定程度上是成功的。

五糧液的提價起到了去庫存、恢復經銷商盈利、改善公司業績一石三鳥的作用。而在今年春節后的淡季，五糧液一批價不降反升，站穩了750元/瓶價格線，表明渠道低價庫存已經基本消化完畢，渠道重新開始良性循環。2016年，“普五”的批發價從620元/瓶一路上漲到720元/瓶左右，年初出廠價僅629元/瓶，因此響應廠家指導提前打款的經銷商均實現了盈利，渠道信心明顯恢復，經銷商對廠家的信任感增強，有利于未來廠家對渠道的管控。

而在茅臺存在供需缺口的情況下，五糧液將首先受益，今年仍將有望量價齊升。

正一堂咨詢機構董事長楊光在接受記者采訪時表示，五糧液應該利用現在固有的提價成功的機遇期，穩價之后將“普五”零售價在今年拉到千元以上，縮小與茅臺價格的差距。

同時，楊光還提到，過去幾年五糧液品牌勢能上存在一定失位，國家層面的活動和重大國家周年慶祝活動上，洋河在發力，在不斷露臉曝光。在“國酒”不斷涌現的時候，五糧液要抓住機會。

而在高端酒個性化層面，茅臺生肖酒紀念酒銷售火爆，而五糧液行動緩慢，這也是五糧液的機會。

有經銷商認為，五糧液在調整期開發了多種度數的產品，容易造成消費者混淆不清的情況，未來品牌需要聚焦。

機遇四：整合社會資源重啟專賣店系統

今年2月8日，五糧液發布專賣店新政，不但要通過專賣店的升級取得形象、銷量等的收獲，還要打通與大數據的對接。五糧液的專賣店目標為：自2017年開始，用三年時間，將其體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬渠道，成為五糧液品牌渠道戰略的一支重要生力軍。

“專賣店是五糧液的一個非常好的寶庫和資源。在品牌專賣店這一塊，盡管其他廠家，或多或少都有一些品牌專賣店，但無論從質量和數量上，五糧液專賣店都是處于領先的。如果在新的調整中，去挖掘專賣店的功能，將是大有可為的。”有經銷商告訴記者。

而在楊光看來，專賣店系統是整合社會資源，讓五糧液經銷商結構更多元的一種很好的方式，茅臺正是由于采取多商模式快速崛起，從目前來看，多商模式還是優于大商模式的。

機遇五：定增項目綁定公司、員工、經銷商利益

2015 年7 月，五糧液公司啟動了非公開發行股票暨員工持股計劃。該事項已于2016年12 月14 日獲得證監會審核通過。本次非公開發行股票數量不超過8225 萬股，募集資金總額不超過18.54 億元，發行價格22.54 元/股，鎖定期3 年。其中，員工合計認購金額不超過5.13 億元，五糧液部分優秀經銷商以自籌資金認購不超過4.20 億元。

而五糧液此舉將公司、員工和經銷商利益綁定，引領了白酒企業國企改革，目前定增發行箭在弦上，內部改善動力及空間巨大。

有北京經銷商對記者表示，五糧液的品牌地位是毋庸置疑的，從2016年初，品牌建設、市場管理等方面，經銷商都是買賬的。

楊光分析認為，經歷了調整，五糧液在人事及量價方面，站在新的起點上。處于“曙光時間”的五糧液雖然較之前從容很多，但需要在戰略布局上發力。五糧液高端酒的地位目前還比較穩定，李曙光書記來五糧液之前是做過調研的，劉中國是五糧液的“老兵”，決策上會更加成熟，五糧液新組合值得期待。

“‘得民心者得天下’，靠套取貨款、壓貨款、恐嚇經銷商取消代理權的時代已經過去。一個優秀管理者和優秀企業的標志就是能從經銷商的生意發展角度去考慮問題。一個企業的發展是否良性，看兩個基本參數，一是所有合作經銷商是否充滿激情、充滿信心地執行企業戰略和戰術；二是團隊是否以飽滿的激情和信心去指導和引導客戶去完成落地。”酒業知名職業經理人馬金全表示。