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五糧液換帥，“曙光”來了！

這一重大轉變，意味著五糧液開始了一個新時代。

作為企業“三朝元老”的劉中國再次肩負起“擺渡人”的角色，盡管職務沒有變化，但他顯然已有新的職責和使命。

3月23日，五糧液集團公司召開領導干部大會，宣布中共宜賓市委、市政府關于五糧液集團公司主要領導調整的決定：李曙光同志任四川省宜賓五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，宜賓五糧液股份有限公司黨委書記；唐橋同志不再擔任四川宜賓五糧液集團有限公司黨委書記、董事長。

這一決定顯然讓劉中國的老搭檔唐橋完成了歷史使命，繼任者同時也是新搭檔的李曙光和劉中國將共同攜手帶領中國白酒行業的巨艦破浪前行。

“穩居者”劉中國

毫無疑問，當下，劉中國就是五糧液的“主心骨”，尤其在這個換帥的當口。

作為五糧液集團的新掌門人，李曙光現年55歲，此前并無酒業從業經驗，也沒有直接分管白酒領域的工作經驗，甚至沒有在企業工作的經歷，其執掌五糧液之后，很可能有一段“磨合期”。如何在這個磨合期內平穩過渡？業內認為，關鍵人物便是劉中國。

2011年11月16日，劉中國成為宜賓五糧液股份有限公司歷史上的第三任董事長。出生于1955年的他，此前曾擔任五糧液集團進出口公司董事長、五糧液集團仙林果酒公司董事長、五糧液集團總經理等職務。

劉中國的兩位前任則是王國春和唐橋，可以說，從五糧液的發展脈絡看，劉中國有足夠的能力和智慧讓李曙光在這個磨合期內平穩過渡。誠然，外部的市場壓力和競爭企業的步步緊逼已經使得五糧液略顯疲憊，但作為“穩居者”的劉中國依舊成竹在胸。

已經步入復蘇期的五糧液在經歷了行業深度調整之后，繼續推進營銷系統的調整與改革，包括強化營銷執行，推進精細化運營管理，推行小平臺招商模式、直分銷模式、圈層營銷，以及與電商平臺的創新結合等，都是劉中國正在思考，或者正在實施的課題。

到2015年，隨著外部環境的好轉，以及調整成效逐漸顯現，五糧液終于止住了下滑趨勢，營收、凈利均有一定增長，這種復蘇勢頭在2016年以至2017年得以延續，而“普五”出廠價也回升到739元/瓶，并且劉中國已經宣布今年內每瓶還有70—90元的上漲可能。

五糧液的外部市場環境已經明顯改觀，而在2015年由劉中國親力親為的七大營銷中心部署也相繼完成，系列酒的推進也如火如荼，同時五糧液在公司總部成立市場部、營銷督察管理部、銷售服務中心、銷售部等部門，確保強化市場策略研究與市場服務能力，更好地服務于市場和終端。

進入到2016年，劉中國力主繼續推進營銷體制改革，又將市場部、營銷督察管理部、銷售服務中心、銷售部等部門撤銷，分別改為五品部、營銷管理辦公室、銷售服務事務部、系列酒公司、五糧特頭曲公司、五糧醇公司等三個管理部門和三個營銷子公司。

一切已經有條不紊，一切也已經步入正軌，并漸入佳境。

“擺渡人”劉中國

隨著企業發展階段的不同，劉中國的角色也在不斷改變，但自始至終，他一直有一個角色沒有變，就是“擺渡人”。

有人說，五糧液換帥，一個新的時代已經到來。劉中國的職務身份雖沒有改變，但他顯然已有新的職責和使命。除了應對更加激烈的市場競爭，他還要成為企業新老領導交替的“擺渡人”，成為新任領導熟悉企業、熟悉行業的“引路人”，成為維持和提升經銷商信心，繼續創新發展的“帶頭人”。

在“王國春時代”，劉中國是主管銷售的“猛將”，彼時，他的工作重心就在市場一線，掌控的是五糧液的整個銷售體系建設。有時候，他沖鋒陷陣，搏擊市場；有時候，他運籌帷幕，建立體系；有時候，他也鐵骨柔情，穩固渠道。那個時候，劉中國的角色更多的是將企業的理念、市場的策略和渠道的布局“擺渡”到市場終端，到經銷商那里。

在“唐橋時代”，劉中國已成為集團公司總經理、股份公司董事長，他肩負的責任和使命更為重大，不僅僅是市場的戰略戰術，而且是關乎五糧液的未來謀局、國際化的步伐以及川酒的產區形象等都是其通盤考慮的重點。不僅如此，他還力主推進營銷體制改革，是五糧液創新驅動發展的積極推動者。

這一時期也是劉中國“壓力最大的一段時間”，茅臺的大幅度反超，洋河的步步緊逼，以及多方不看好五糧液的聲音都在壓迫著，也在緊逼著處于漩渦中的劉中國。

也正如劉中國平時所說：“市場從不相信眼淚”，他所能做的，就是老驥伏櫪、臥薪嘗膽，全力以赴把“失去的兩年”彌補回來。

當行業形勢出現好轉，特別是企業市場情況明顯復蘇的時候，五糧液立刻盯上了身前的茅臺，對價格進行恢復性調整。而在外圍的市場基礎上，五糧液則開始進行系統的市場化轉型，在經歷階段性下滑后，五糧液重回發展正軌，“普五”出廠價更是恢復調整至739元/瓶，零售價格也達到了899元/瓶。

經過這一場超常壓力的風雨洗禮，劉中國無疑已是五糧液的功勛人物。

有志者，事竟成；苦心人，天不負。五糧液需要一個新的時代來證明自己，我們相信，劉中國已經準備好了，一定能夠不負眾望，輔佐李曙光平穩過渡，接過帥印，不忘初心砥礪前行。