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3月31日，這是一個極其普通的日子，剛剛忙完工作的河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝收到了一封發自宜賓五糧液集團公司的信。他懷著驚奇的心情將信拆開。原來，這是一封由五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光與集團公司總經理、股份公司董事長劉中國聯袂簽名的“感謝信”，雖然沒有蓋上五糧液集團公司和股份公司的大紅印章，卻讓涂建勝淚水漣漣，感動不已。

在涂建勝眼簾前，信上這樣寫道：

“回首過去，是您的信任、堅守和努力付出，與我們一起成就了五糧液的發展壯大。在此，謹代表五糧液集團公司、五糧液股份公司向您表示由衷的感謝并致以崇高的敬意！展望未來，五糧液新的征程已經開啟，‘十三五’期間將跨越千億臺階和打造兩個百億平臺。我們真誠地期望，繼續與您攜手共進，秉承合作共贏的發展理念，強化品牌建設與核心價值追求，共同構建新常態下新的戰略合作關系，共謀發展，共創未來！”

讀完這封飽含著濃濃的情與愛的信，涂建勝情不自禁地將這封信發到了自己的“朋友圈”里，引來了不少粉絲的關注。《華夏酒報》記者發現，不僅僅涂建勝有這樣的舉動，還有許多五糧液經銷商都這樣，將自己經營的五糧液產品和《感謝有您》這封信曬到自己微信朋友圈，從而引爆了整個行業的關注。

《感謝有您》：釋放四大信號

3月31日，五糧液集團公司新任董事長李曙光與“三朝元老”的劉中國在第一時間給五糧液的全體經銷商送去了這份特殊的禮物——《感謝有您》。

《感謝有您》這封公開信，從字里行間透露出對全體經銷商的柔性關懷和真摯感謝。

對此，很多經銷商在收到感謝信的第一時間表達出了自己內心的激動和感謝。不僅如此，這封信也釋放出了五糧液在2017年的新變化和新信號。

信號一：五糧液將堅持既定戰略規劃不動搖。在2016年五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會上，劉中國表示，五糧液公司2017年將創新渠道建設，打造“兩個百億”平臺。“十三五”期間跨越千億臺階和打造“兩個百億”平臺的目標充分說明，以李曙光為代表的五糧液新領導班子將繼續堅持原定的戰略不動搖。

信號二：柔性關懷，白酒大王變“溫柔”了，五糧液給予經銷商更多的肯定、感謝和致敬。信中特別強調的“與經銷商秉持合作共贏的發展理念”，更是透露出五糧液領導和公司的“真性情”，將“廠商共建共贏”真正地落實到細節中，深入到每一位經銷商的心里。

信號三：五糧液求新，謀求品牌建設和核心價值的新思路、新方法，廠商在新常態下構建新的戰略合作關系。2017年，李曙光帶領下的五糧液或將在品牌建設和核心價值上強化創新，在廠商戰略關系上將有新突破，真正地做到廠商合作共贏。

信號四：李曙光與劉中國聯合署名，而不是五糧液的紅色印章，這恰恰表明五糧液新班子正在發揮組合威力，五糧液新領導層的凝聚力正在迅速形成中，而且相信五糧液未來的管理手段將更加靈活多元，其在新的機遇下將實現更大發展。

對此信號，五糧液部分經銷商流露出這樣的真實感受：

@甘肅蘭州匯豐名酒張靜：感謝五糧液，信心重于一切！

@南京國策酒業鄒敏：感謝五糧液提供的平臺，愿五糧液公司基業長青。

@五糧液北京經銷商：收到此信很感動，祝愿五糧液的明天更美好！

@東莞市嘉美醇糖酒有限公司董事長簡健華：剛收到五糧液集團新任董事長李曙光及股份公司劉中國董事長的感謝信，不禁點贊！新領導，新作風，值得期待的五糧液！猶記得，在2012年之前，整個東莞市有多間五糧液旗艦店，到今天，已只剩下嘉美醇公司的這一間五糧液旗艦店，堅守不易，只為了心中那一份深深的廠商情誼。

“回首過去，是您的信任、堅守和努力付出，與我們一起成就了五糧液的發展壯大。”這一句話道出了李曙光、劉中國對經銷商的感謝、感激、感恩之情，也道出了五糧液與經銷商之間的“魚水”深情，道出了五糧液人的一片感恩之心。

直白地講，李曙光的感謝信是傳遞著一種與經銷商之間的親情，這封信就是李曙光和經銷商的親情“紐帶”，是親情的一次加固，一次升華。

訪郎酒：五糧液更開放更高效

從四川省紀委“空降”到宜賓五糧液集團任黨委副書記的鄒濤，見證了兩次“茅五會”后，走基層訪酒企的腳步沒有停息半步。

4月6日，鄒濤一行專程到郎酒集團公司參觀考察，進一步促進業內溝通，加強五糧液和郎酒的交流合作。

考察團一行參觀了郎酒兩河口釀造基地、天寶峰16萬噸醬酒儲酒庫區、天寶洞原酒儲存庫區等地。參觀時，郎酒集團黨委書記、郎酒集團副總裁李明政向鄒濤一行介紹了郎酒公司相關情況。此外，鄒濤一行還同時對郎酒二郎基地、瀘州基地的發展規劃和建設推進情況作了詳細了解。

參觀結束后，雙方在郎酒賓館召開溝通交流會，郎酒股份公司副總經理、總工程師、郎酒廠公司總經理蔣英麗，郎酒廠公司副總經理、二郎基地總經理沈毅等也參加了會議。會議就如何促進行業間溝通、加強雙方間的合作進行了交流。最后，會議雙方就企業文化、品牌建設、平臺建設、產品開發等方面進行了深入探討和交流。

《華夏酒報》記者注意到，前有五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒“結伴相約”到訪茅臺，后有茅臺集團董事長袁仁國、總經理李保芳率隊考察五糧液，如今五糧液拜訪郎酒，針對企業文化、品牌建設、平臺建設、產品開發進行了深入地探討。

有獎有罰嚴格管理、強化政策落地與經銷商溝通的五糧液變得更接地氣、更高效。五糧液在系列酒上的最新動作，一方面表明五糧液對于系列酒的重視與關心，另一方面也預示著五糧液對于品牌運營和渠道管理將實行更加嚴格高效的管理手段和制度。

在未來，無論對于核心單品還是系列酒，李曙光帶領下的五糧液新領導班子都將不斷強化廠商溝通和政策落地執行，在品牌運營和渠道管理上將執行更加雷厲風行、行之有效的嚴格管理。

“曙光時間”正式開啟

李曙光，人如其名，當人們翹首企盼李曙光給五糧液帶來哪些“曙光”，李曙光的“三把火”將何時點燃，將“燒”向何處時，李曙光選擇了沉默，低調而又含蓄的做法——鴻雁傳書。

可就是這種“鴻雁傳書”的方式，正式開啟了“曙光時間”。

而“曙光時間”，對于五糧液而言，有著多重涵義，同時更有著深刻的內在核心價值。

一方面，這是五糧液自身發展的現實需要。在白酒行業復蘇和消費升級的大背景下，每一分、每一秒對于今天的五糧液來說都分外寶貴，爭取每一個發展機會，搶占每一秒的市場先機。只有與時間賽跑，并且能夠跑贏時間、成功挑戰自己的五糧液，才能在新一輪的酒業機遇期搶占先機、實現更大的價值回歸與品牌躍升。

另一方面，這更是白酒行業的價值需要。茅臺、五糧液等名酒企業作為白酒行業的中流砥柱，五糧液新領導班子將為行業帶來更多的新變化和新期待。在李曙光帶領下的五糧液，未來將和茅臺、瀘州老窖、洋河等名酒企業一道，不斷提振行業信心、加強消費者的培育和引導，為白酒行業創造更大價值。

展望未來，五糧液新的征程已經開啟，“十三五”期間將跨越千億臺階，并打造兩個百億平臺。

2016年，五糧液集團公司實現銷售收入703.08億元，同比增長7.75%；利潤總額100.29億元，同比增長4.69%。其中，五糧液股份公司實現收入245.44億元，同比增長13.32%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤為67.85億元，同比增長9.85%。

面對2017年，五糧液的工作重心將是打造“五糧液+五糧系”品牌，具體在“五糧系”產品打造上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌。在中長期規劃中，“五糧液”與“五糧系”的銷售收入將以1：1作為主要目標，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5—10個過億的品牌。到2018年，三個系列酒子公司完成100億元的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億元的銷售目標，實現“五糧液”與“五糧系”產品的雙驅戰略，做大做強“五糧系”板塊。

心有多大，你的舞臺就有多大。在“十三五”期間，五糧液的“心”就是千億目標，舞臺就是整個世界，開啟征服世界的決心就是五糧液實現千億計劃的核心，就是五糧液的新征程。

四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江是一位重感情、懂感恩的人。他第一時間在朋友圈曬了李曙光、劉中國聯袂署名的感謝信，并深情附言“上周我去宜賓拜見了五糧液各位新老領導，發現五糧液正在蓄積各方面能量，即將發起一場齊心協力的大變革，祝福五糧液!”楊陵江對“五糧液齊心協力的一場大變革”的期望代表了廣大經銷商的心聲，更是一種期待，一種美好的祝愿。

可以看出，五糧液與經銷商的這種合作大有“不管風吹浪打，勝似閑庭信步”的自信和默契。

這種默契，在4月7日五糧液針對品牌運營商下發的通知中得以體現。“通知”對2017年一季度超額至少100萬以上的品牌——“五糧神”“五糧尊”“五糧印象”“禮賓級”“五糧PTVIP”“五糧情”提出了表揚，并在4、5月安排人員與各位商家溝通，收集大家需求及配合大家把公司政策落地，特殊需求的商家可提前溝通，廠家積極幫助商家解決實際問題，配合商家完成政策執行，“一對一”的溝通。這就是五糧液與品牌運營商之間合作共贏的一種態度，說明五糧液在系列酒的服務上發生著變化，正是這種變化讓五糧液系列酒實現2017年第一季度的開門紅。

說實話，五糧液公司已經由過去的“管家型”向現在的“服務型”轉變，已經成為經銷商的“保姆”，打造服務型銷售模式。

五糧液憑借強大的品牌背書，在經銷商、消費者中樹立強大的品牌意識，將五糧液的“品牌”深深地融入到經銷商的營銷理念和消費者的消費習慣中去。在“李曙光時代”，“戰略合作、品牌、價值”將是五糧液的核心，將引領時代潮流，影響著中國酒業的發展方向和消費趨勢，為五糧液千億目標奠定了堅實的基礎。