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3月22日，五糧醇品牌2017年度營銷工作溝通會在四川成都召開。

宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司（以下簡稱為“五糧醇公司”）相關職能部門代表、全國五糧醇品牌平臺運營商代表、北京盛初營銷咨詢公司等相關單位代表出席了本次會議。

加強市場管理，承擔品牌發展責任

在3月20日召開的2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，2017年作為五糧液公司“十三五”的攻堅之年，營銷工作的重心還是要堅定不移地打造“五糧液+五糧系”品牌，提升“五糧液”品牌價值，豐富“五糧液”品牌內涵，擴大“五糧系”產品份額。其中，在區域與產品品類規劃上的近期目標是打造“兩個百億+兩百億”的平臺。

五糧醇作為五糧液品牌中的重要組成部分，同樣也需要加強市場的管理與品牌運營，承擔起品牌發展的責任，并且根據市場的變化和消費者的需求，細化營銷策略，加強渠道管理，完成今年的銷售目標。

對于五糧醇公司的品牌運營和市場管理的現狀，宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉在會上進行了深度的剖析。他表示，五糧液股份公司“十三五”戰略規劃的“雙百億”目標中，已明確系列酒的使命與責任，五糧醇品牌作為其重要的組成部分，要樹立大目標、大格局，但一定要把握好中長期目標和短期目標的相對統一。2017年五糧醇公司和商家都要在“保存量、抓增量”的基本營銷工作基調下，加快創新轉變的腳步，研究推進渠道新型模式和業務管理的實踐探索，把精細化營銷工作落地；要充分認識五糧醇的品牌價值，珍惜品牌資源；要提高市場化運營水平，抓住機遇、快速調整；要勇于作為，承擔起品牌發展的責任。

同時，朱忠玉強調，“保存量，抓增量”可以說是五糧醇品牌走出調整期的戰略，“保存量”就是要主動出擊；“抓增量”最好的辦法是創新，創新新的廠商合作模式；同時，要站在戰略的高度看待品牌，把創新的課題做好，更要做好產品、做好服務，掌控渠道終端，滿足消費者需求，打造多模式下真正意義上的廠商命運共同體，保證品牌健康、穩固、快速發展。

五糧醇公司認真研究消費形態的變化趨勢，認為大眾白酒消費的主要方向為宴席、聚飲。根據這些趨勢變化，就階段性的品牌營銷，五糧醇公司專門制訂了如春節、端午、五一、中秋、國慶等主題的促銷指導方案，統一主題、統一畫面，為區域品牌的落地推廣提供了重要指引。同時，新品上市會、品鑒會、答謝會、訂貨會等活動的有機結合，下沉到鄉鎮，既維護了客情關系，拉動了產品動銷，又提升了品牌形象。

五糧醇公司通過研究消費者需求，把握市場動向，加強品牌建設，塑造品牌形象，從而進一步提升了品牌影響力。

開拓渠道，建設品牌之路

五糧醇公司副總經理張天文從新模式試點推行，重點市場、核心市場的打造和推進等方面進行了2017年第一階段工作情況的匯報工作，并對下一階段公司主要營銷策略進行了詳細的闡釋。

他表示，2017年第一階段各項營銷工作基本達到了預期，品牌營銷打造和綜合治理正在向良好的發展方向有序推進。同時，他表示，下一階段公司營銷策略將圍繞消費者，以動銷為目的，突破發展。一是明確主銷產品，保持有節奏發展；二是系統運作全國戰略主銷產品；三是積極探索渠道合作模式，充分發揮渠道優勢，創新不同渠道的經營模式；四是拓寬渠道寬度，聚焦重點市場，實施精細化運作，有效開展消費者培育工作。

為了推進市場的打造、培養和渠道的發展建設，五糧醇公司引導平臺商嘗試各種渠道合作新模式，在“對渠道依靠不依賴”的原則下，支持平臺商嘗試直營市場、分公司等模式的導入，也在餐飲渠道、宴席渠道、團購渠道、電商渠道等方面進行多渠道推廣模式。隨著一些平臺商市場精細化運作的導入，五糧醇產品在渠道把控能力上正在逐漸加強。

2017年，五糧醇將在“夯基礎，塑樣板；重培育，穩增長；嚴管理，促發展”的總體營銷思路指導下，實施“梳理產品結構，探索新型渠道合作模式，突出基地市場建設，整合資源全力開展消費者培育”為工作重點等相關工程，向打造五糧醇特色的品牌建設之路前行。

五糧醇公司總經理田常春對2017年的核心營銷工作重心進行了深入解讀。他指出，2017年五糧醇公司緊緊圍繞“保存量，抓增量”的核心指導思想，在統籌全局、深化改革的同時，整合多方資源，聚焦核心市場、核心產品，創新運用渠道模式，優化廠商關系，有效激發商家活力；聚焦核心動作、核心消費人群，重點加強消費者培育工作，尤其區域品牌的落地工作，激發品牌活力，釋放五糧醇品牌的強大勢能，實現全面突破發展。

會上，華東、西南、寧夏、河南等核心存量市場商家代表就五糧醇公司2017年營銷策略紛紛表示理解和認同。他們表示，將整合多方資源，聚焦打造、強勢突破，在五糧醇公司的帶領下，將全力以赴持續推進五糧醇品牌精細化運營工作，為五糧醇品牌營銷目標去努力、奮斗。

北京盛初營銷咨詢公司總經理柴俊在會上從第三方的角度就營銷策略工作的落地進行了分析探討。他表示，做好產品更要做好營銷服務體系，今年五糧醇公司品牌核心策略要以“以終端建設為基礎，以消費群體培育為中心”找準關鍵動作，集中資源打造樣板市場可復制的模板。

觀點

宜賓五糧液股份有限公司副總經理　朱忠玉

“保存量，抓增量”可以說是五糧醇品牌走出調整期的戰略。

宜賓五糧醇品牌營銷有限公司總經理　田常春

2017年五糧醇公司緊緊圍繞“保存量，抓增量”的核心指導思想，在統籌全局、深化改革的同時，整合多方資源，聚焦核心市場、核心產品，創新運用渠道模式，優化廠商關系，有效激發商家活力；聚焦核心動作、核心消費人群，重點加強消費者培育工作，尤其區域品牌的落地工作，激發品牌活力，釋放五糧醇品牌的強大勢能，實現全面突破發展。

宜賓五糧醇品牌營銷有限公司副總經理　張天文

2017年第一階段各項營銷工作基本達到了預期，品牌營銷打造和綜合治理正在向良好的發展方向有序推進。

北京盛初營銷咨詢公司總經理　柴俊

今年五糧醇公司品牌核心策略要以“以終端建設為基礎，以消費群體培育為中心”找準關鍵動作，集中資源打造樣板市場可復制的模板。