在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

從2012年底，中國的白酒產業告別“黃金十年”，開始步入行業深度調整期。爆發式增長一去不復回，經過近幾年的調整，從最初的迷茫步入到理性發展和理性消費時代。失去了“三公消費”的支撐后，消費升級和大眾消費時代為酒業發展打開了新的局面。

高端白酒產品是有限的，其市場也基本固化，在消費者主權時代，次高端、中低端白酒價位段成為各大白酒廠商的競技場。在近幾年里，一線白酒品牌都在進行系列酒戰略的布局，紛紛在中低端產品發力，以期取得市場先機。

可以說，在大眾消費取代政務消費，并逐步成為市場消費主力時，酒企不得不重視這一消費群體的需求，而這就為系列酒的發展奠定了堅實的基礎。

“五糧人家”順時而生


 

據了解，自白酒行業進入深度調整期開始，五糧液股份公司就率先在行業內提出“價值回歸”的發展戰略，搶抓白酒行業未來發展重點領域——大眾消費市場。

因此，2014年8月29日，在經過近兩年的精心籌備之后， “五糧人家”酒在湖北武漢成功上市。

作為五糧液首款直營區域品牌的“五糧人家”酒，不僅契合了消費者“注重品牌、注重價格、注重質量”的消費心理，更突破了五糧液多年來的發展傳統，開創了一線白酒品牌直營區域品牌的行業先例。

五糧液股份公司這一行為也成功打破了區域市場中地產酒的強勢市場格局，用名酒的品牌與品質優勢擴大了市場份額。

因此，在3月21日 “五糧人家”品牌戰略座談會上，宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉高度認可五糧人家所施行的大單品戰略。他表示，做大做強一個單品是大勢所趨，只有大單品才有長久的生命力，才能給廠商帶來長久的利潤。

朱忠玉還指出，“五糧人家”品牌是五糧液股份公司品牌矩陣中的主力成員，也是“五糧系”隊伍的重要一員。五糧液股份公司2017年要持續推進精細化營銷，希望“五糧人家”也要按這一標準要求自己，深入研究產品研發是否符合消費者需求，銷售渠道是否貼近消費者，政策設定是否有競爭力等等。

據悉，宜賓系列酒品牌營銷有限公司（以下簡稱為“系列酒公司”）是落實“五糧系”百億目標戰略規劃的主要部門之一。

目前，系列酒公司已初步完成對品牌的梳理、分組、優勝劣汰工作，并提出“1+4”的核心戰略品牌規劃。

此前，“五糧人家”一直是五糧液公司的儲備品牌，前幾年在華中個別區域市場進行過小范圍的銷售試點，目前在華中等局部區域市場已經有了一批忠實的消費者。

今年，“五糧人家”將正式、系統地在全國上市，將成為繼尖莊之后系列酒公司最優先發力的核心戰略品牌。

“五糧人家”肩負重任

據了解，“五糧人家”從上市之初，作為五糧液直營的首款區域品牌，從市場規劃、價格定位、渠道建設、動銷實施與團隊建設方面，全面啟動“一減三通”的市場扁平化運作模式。

其中，“一減”是減少中間環節，采取華中營銷中心直接進行產品運作的模式，建設各省平臺公司進行市場費用、產品物流、市場支持的專項管理，減少中間環節，降低商家費用成本；“三通”則是指構架五糧液公司直營、華中營銷中心直管、經銷商直銷的三級直屬管理模式，打造經銷商“資金、物流、庫存”的高速周轉獲利模式。

同時，“五糧人家”在市場建設過程中，實施嚴格的準入與優厚的退出機制，不僅謀求建立一支營銷能力卓越的廠商大團隊，更謀求在新時期的新名酒市場拓展中，帶出一批新的白酒大商。

而隨著系列酒公司 “1+4”核心戰略品牌的布局，“五糧人家”便肩負起了系列酒公司百億目標的重要一極。

據了解，2017年，“五糧人家”除了要承擔銷售量和銷售額，通過分類與分級制定與不同類別的經銷商合作的標準與模式，還要肩負壯大“五糧系”經銷隊伍的重任。通過對優秀經銷商加大扶持力度、對優秀市場加大保護力度及“五糧人家”的實際運作，“五糧人家”的運營平臺要成為系列酒公司營銷工作的一個亮點和標桿。另外，系列酒公司還將在有限范圍、可控區域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。

其實，早在“兩個百億”戰略提出之時，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國就對五糧液系列酒的發展寄予厚望。他希望，系列酒公司既要成為五糧液品牌管理創新的平臺，又要成為優秀品牌運營商脫穎而出的平臺，還要成為五糧液整合渠道資源，進行混改的試點平臺。

業內人士分析認為，隨著供給側結構性改革的深化、白酒市場回暖和新一輪消費需求升級，高端市場價格的拉升為腰部市場預留了足夠多的操作空間。繼承了“五糧系”產品的基因，“五糧人家”的誕生是順應市場大環境發展的需要，其補位腰部市場的定位也成為必然。