在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

2013年，五糧液股份公司在“做精做細五糧液品牌，做強做大腰部產品，做穩做實低價位產品”的戰略思想指導下，順應市場，推出腰部核心戰略產品——“五糧特曲”和“五糧頭曲”兩大單品，產品自上市以來深受消費者關注。

經過幾年的發展，尤其是2016年持續開展的精準營銷工程，五糧特頭曲品牌團隊建設逐步壯大、產品結構日趨完善、品牌和市場影響力逐年提升，贏得了市場的認可，為五糧特頭曲品牌的快速成長奠定了堅實的基礎。

行業的持續回暖、消費的升級，也為中高價位白酒品牌帶來了新的市場空間和發展機遇，但是隨著行業競爭的日趨激烈也給五糧特頭曲帶來了新的挑戰。

次高端和大單品是兩個打造方向

隨著目前國內經濟發展和消費升級，大單品的機會就出現了。那么，大單品到底應該具備什么特點？業內普遍認為，要成為大單品，首先便是質量和品牌，其次便是具備廣大的消費者基礎，此外追求“少”而不是“多”。

從這點來看，五糧特頭曲品牌無疑是五糧液股份公司的大單品。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，五糧特頭曲品牌作為五糧液“1+5+N”戰略體系的核心產品，五糧液股份公司將整合利用一切有利資源，加大對五糧特曲品牌的投入、扶持力度，爭取早日實現中國特曲類第一品牌的戰略目標。他希望，廠商攜手切實轉變經營思路，提高市場品牌經營，做好基礎市場，提高市場占有率，構建新型廠商命運共同體。他堅信，只要廠商同心同德謀發展，互為協作齊耕耘，通過創新營銷和對市場的精耕細作，五糧特頭曲品牌一定能夠實現廠商共建共贏。

有業內人士認為，依托超級大單品將成為酒企未來發展的必然趨勢。隨著名酒消費的逐步回暖和消費結構的升級，在未來的白酒市場競爭中，誰擁有超級大單品的品牌，誰就將具有產品差異化的競爭優勢。

此外，在高端白酒市場繼續回暖、價格繼續上漲的背景下，次高端品牌的較高性價比得到凸顯。我們知道，在目前次高端白酒品牌中，具有全國性影響力的品牌數量不多，而隨著高端白酒價格加速上漲，為次高端品牌發展帶來利好。

而且，居民白酒消費的持續升級，也為次高端白酒品牌的發展打開了局面，消費者日常及商務餐飲場景下的白酒消費水平正在逐步提升。2016年，次高端白酒也取得了較好的增長表現。

因此，陳強在此次會議上表示，次高端和大單品是五糧特頭曲產品打造的兩個方向，目標是要打造中國特頭曲品類第一品牌。希望廣大經銷商專注五糧特頭曲品牌打造，集中優勢資源做好特頭曲產品；建立和完善五糧特頭曲專職營銷團隊，抓好終端建設，掌控優質終端；堅守價格紅線；自覺維護市場秩序，以創新與執行緊抓市場機遇，共同做大做強五糧特頭曲品牌。

而要真正將五糧特頭曲打造成中國第一特曲，歸根到底還是要貫徹落實精準營銷，最終還是要落在執行力上。

宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉強調，五糧特頭曲品牌只有以占有有效市場為目標、以客戶價值為基準，依托于具有活力、快速反應力與創造力的營銷組織體系及順暢高效的營銷流程，強有力的團隊、商家、費用管理、價格體系作保障，切實進行精準營銷才有可能實現進一步突破。

市場競爭轉變為執行力的競爭

2017年是五糧液系統謀劃、創新驅動、拓展市場、加快白酒產業轉型升級的關鍵之年，也是五糧特頭曲品牌經過3年多的精心運營，蓄勢待發的關鍵階段。

眾所周知，目前經過長達4年之久的行業調整后，白酒行業開始進入弱復蘇階段，而這個階段的一個顯著特點便是擠壓式的競爭愈發激烈。白酒企業市場也由粗放型增長轉向效率型增長，只有深耕市場，通過精細化作業才能實現市場份額的提升。

宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經理陳強曾表示，只有營銷模式的不斷創新升級，才能為品牌發展提供新的動力。五糧特頭曲品牌要實現彎道超車、后來者居上，就必須在營銷模式上探索出一條符合市場和行業發展趨勢，符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式，并通過各方面精細化工作為新的營銷模式提供保障。

因此，在 2016年全國春季糖酒會期間召開的全國平臺商營銷工作會上，陳強就提出了精準營銷的理念。他表示，精準營銷是五糧特頭曲實現跨越式發展的需求，也是五糧特頭曲在新常態下的發展方向，更是五糧特頭曲公司的1號工程。

宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉指出，五糧特頭曲品牌作為五糧液“1+5+N”戰略體系的核心產品，承擔著為五糧液公司探索出一條系列酒創新銷售模式的重任。一是，精準營銷是適應供給側改革、在新常態下實現快速發展的必然要求；二是，實行更為徹底的、更為堅決的精準營銷是面對競品的強大競爭態勢的必然選擇；三是，目前五糧特頭曲有品牌、市場基礎，具備深入推進精準營銷的條件。

因此，陳強在日前“五糧特頭曲品牌2017年度營銷工作會議”上表示，2017年五糧特頭曲仍將堅持精準化營銷。行業的持續性回暖和消費升級為中高價位品牌帶來了新的市場空間和發展機遇，但是，隨著行業競爭日趨激烈也給五糧特頭曲帶來了更多挑戰。

陳強認為，當前市場競爭的核心已由模式的調整升級為執行力的比拼。在2016年，陳強就一再強調，在當下市場競爭激烈的前提下， 五糧特頭曲公司必須迅速作出反應，以使營銷模式能迅速跟上市場的變化，從而贏得較多的市場份額。目前來看，已初步取得一定成效。

然而，隨著精準營銷的不斷深入，執行力便成為制約其發展的關鍵。構成精準營銷工程的三要素分別為：組織管理改革，建立專職、高專業度、執行力強的營銷團隊；規范標準化、量化的業務流程；利用信息化技術手段，提高執行力和執行效率。

由此也可以看出執行力在整個精準營銷戰略中的重要地位。朱忠玉表示，“精準營銷，贏在執行”，非常切合目前行業的競爭態勢和五糧特頭曲品牌的發展現狀，是廠商共同的利益訴求。

陳強曾表示，精準化營銷工程的核心內容就是信息化系統的導入和運營中心的建立，以解決執行效率問題和人員團隊問題，而這些都不是一蹴而就的。精準營銷建設是系統性工程，2017年在執行過程中，要以費用管理為抓手，以團隊建設為基礎，以核心終端建設為載體，以市場管理為保障，以品牌塑造為推力，全方位推進精準營銷建設。對五糧特頭曲公司來說需要3—5年時間來逐步建立、完善這個機制。