在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

記者獨家獲悉，五糧液4月7日針對品牌運營商下發通知：

2017年1季度90%客戶均按時保質完成了銷售任務，超額至少100萬以上完成的品牌有：五糧神、五糧尊、五糧印象、禮賓級、五糧PTVIP、五糧情。

未按照分解完成任務的有三個品牌，1季度執行分值扣除3分，納入年底公司支持政策考核總分分值。

4月至5月，五糧液人員會陸續安排出差與各位商家溝通，收集大家需求及配合大家把公司政策落地，有特殊需求的商家可提前溝通！

上述信息反映出五糧液系列酒正發生新變化。

一是2017年一季度90%客戶均完成了銷售任務。超額至少100萬以上的品牌眾多，2017年系列酒銷售開門紅。

二是2017年五糧液對商家的考核趨嚴，對未完成任務的三個品牌執行分值扣除3分，納入年底公司支持政策考核總分分值。

三是五糧液加強了市場服務，有特殊需求的商家可以提前溝通，廠家積極幫助商家解決實際問題，配合商家完成政策執行，一對一溝通。

聯系半個月前在成都舉辦的2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會，2017年，五糧液系列酒要交出怎樣的答卷？新任集團黨委書記、董事長李曙光赴任后五糧液又將有何新動向？

V型反轉，系列酒深蹲起跳

2016年到2017年，五糧液系列酒經歷了一場V型反轉。2016年10月，五糧液在系列酒全國運營商大會時表示，2016年度五糧液已累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼近300個。未來五糧液要對總經銷品牌總數進行控制，原則上“只減少不增加”，總經銷品牌的發展要以“有助于差異化開拓市場、有助于提升公司市場占有率、不損害公司總體品牌形象”為原則。

半年不到，五糧液的總經銷品牌就交出了漂亮的答卷。五糧液主動出擊對系列酒進行市場督導和服務，系列酒似乎已經從“品牌清理”變身“培養對象”。

在2017年3月在成都舉行的五糧液品牌運營商營銷工作會上，五糧液股份公司董事長劉中國提到“五糧系”產品總體定位是“五糧制造、群星閃耀”。產品結構是“5+N”。即在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，壯大“五糧系”品牌陣營。

五糧液系列酒分為自營產品和總經銷產品，2016年清理的總經銷品牌主要是買斷產品，并且避免了“一刀切”。據悉，經過2016年的品牌清理，部分僵尸品牌、無市場無網絡產品退出，為真正做市場的品牌騰出了空間。同時五糧液對愿意投入做市場的總經銷品牌也加大了扶持力度，加強了監督管理，嚴格考核，形成了較為良性的廠商關系。最后出現90%客戶都完成銷售任務的結果。

而在自營產品上，五糧液明確提出“5+N”。N即是要打造的系列酒產品。五糧液某自營品牌表示，2017年五糧液對公司市場規劃、運營方案、當月庫存都提出了要上報備案，同時要求也比較嚴格。2017年1季度，公司銷售收入同比增長了40%，力爭2017年進入億元俱樂部行列。

可以預判，在經歷了2016年的“深蹲”后，2017年五糧液系列酒已經開始“起跳”。這也為系列酒的商家提供了做大做強的機會。

五糧系背后的雙百億使命

系列酒曾經在五糧液崛起中扮演過極為重要的角色。1998年、“金六福”橫空出世，并在3年內營收過10億。隨后瀏陽河等也順勢而起，五糧液通過整合社會資源快速開發買斷產品，短時間內就登上了白酒行業的王座。

和其他名酒相比，五糧液在系列酒方面的積累最多、實力最強。

一是五糧液是名酒企業中打造系列酒經驗最豐富、擁有成功案例的企業。“金六福”、“瀏陽河”高峰期營收都超過10億，這在名酒企業中絕無僅有。而自有品牌中的五糧春、五糧醇、特頭曲、綿柔尖莊系列更是覆蓋各價位段，同時在消費者心目中具備良好的口碑形象。

二是洋河、瀘州老窖等名酒企業力推“大單品”戰略，系列酒產品投放市場較少。茅臺正在加碼系列酒過程中，相比之下，五糧液系列酒中不乏業績出色的“優等生”。

三是五糧液系列酒打造起步較早，目前已經形成產品結構較為合理、覆蓋主流價格帶的產品矩陣，經銷商網絡比較健全，市場營銷布局在名酒中領先。

酒業深度調整以來，買斷開發模式受阻。“普五”也遭受市場冷遇，如何做大系列酒成為五糧液破局的關鍵。五糧液雙管齊下，一方面對有網絡做市場的總經銷品牌進行扶持，對表現不佳的淘汰。另一方面加大了自營系列酒產品的力度，五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等加大市場投入力度，成為五糧液打造系列酒的中堅力量。

劉中國表示，五糧液2017年工作重心是打造“五糧液+五糧系”品牌，具體在“五糧系”產品打造上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌。在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。到2018年，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億的銷售目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略，做大做強“五糧系”板塊。

可見，2017—2018是五糧液劍指系列酒的高速成長期，五糧系在名酒中“坐上哪把交椅”，系列酒成為關鍵。

千億工程，系列酒成塔基

2016年五糧液集團公司全面完成年初制定的銷售收入、利潤總額雙目標任務，實現銷售收入708億元，同比增長8%。

五糧液制定的“十三五”規劃提出：2020年股份公司要實現550億銷售規模，集團公司在2020年要突破1000億規模。

從千億目標來看，五糧液尚有300億的差距。2016年五糧液股份公司實現營業收入245.44億元，同比增長13.32%。2020年營收要達到550億元，4年增加305億。按照五糧液與五糧系銷售收入為1：1測算，五糧系要做到275億規模。五糧液要實現2020年目標，除了要繼續穩定和拉升主品牌五糧液的份額，更大的可能在于持續做大系列酒，與對手相比，這也是五糧液手中的“王炸”之一。

由此可見，系列酒在五糧液的千億工程中起到金字塔基座和支撐的作用，系列酒成為五糧液銷量的主力，主品牌成為五糧液利潤的主要來源，雙核交相輝映共同發展，支撐起五糧液這個行業巨頭。

半個月前，五糧液發生人事變動，新任集團黨委書記、董事長李曙光赴任。有消息報道，五糧液新領導“要求很嚴、很務實”。五糧液系列酒已經具備爆發的內生動力和外部環境，如何出招讓人拭目以待。