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3月22日，五糧醇品牌2017年度營(yíng)銷工作溝通會(huì)在成都召開(kāi)。宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉，宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司相關(guān)職能部門代表，全國(guó)五糧醇品牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商代表、北京盛初營(yíng)銷咨詢公司等相關(guān)單位代表出席本次會(huì)議。

會(huì)上，五糧醇品牌公司副總經(jīng)理張?zhí)煳膹男履Ｊ皆圏c(diǎn)推行，重點(diǎn)市場(chǎng)、核心市場(chǎng)的打造和推進(jìn)等方面進(jìn)行了2017年第一階段工作情況的匯報(bào)工作，并對(duì)下一階段公司主要營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋。他表示，2017年第一階段各項(xiàng)營(yíng)銷工作基本達(dá)到了預(yù)期，品牌營(yíng)銷打造和綜合治理正在向良好的發(fā)展方向有序推進(jìn)。同時(shí)，他表示下一階段公司營(yíng)銷策略將圍繞消費(fèi)者，以動(dòng)銷為目的，突破發(fā)展。一是明確主銷產(chǎn)品，保持有節(jié)奏發(fā)展；二是系統(tǒng)運(yùn)作全國(guó)戰(zhàn)略主銷產(chǎn)品；三是積極探索渠道合作模式，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新不同渠道的經(jīng)營(yíng)模式；四是，拓寬渠道寬度，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)作、有效開(kāi)展消費(fèi)者培育工作。

五糧醇品牌公司總經(jīng)理田常春對(duì)2017年的核心營(yíng)銷工作重心進(jìn)行了深入解讀，他指出，2017年品牌公司緊緊圍繞“保存量，抓增量”的核心指導(dǎo)思想，統(tǒng)籌全局、深化改革的同時(shí)，整合多方資源，聚焦核心市場(chǎng)、核心產(chǎn)品，創(chuàng)新運(yùn)用渠道模式，優(yōu)化廠商關(guān)系、有效激發(fā)商家活力；聚焦核心動(dòng)作、核心消費(fèi)人群，重點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者培育，尤其區(qū)域品牌的落地工作，激發(fā)品牌活力、釋放五糧醇品牌強(qiáng)大勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)全面突破發(fā)展。

朱忠玉在會(huì)上對(duì)五糧醇公司品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了深度的剖析，他表示股份公司“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的“雙百億”目標(biāo)中，已明確系列酒的使命與責(zé)任，五糧醇品牌作為其重要的組成部分，要樹(shù)立大目標(biāo)、大格局，但一定要把握好中長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的相對(duì)統(tǒng)一。2017年品牌公司和商家都要在“保存量、抓增量”的基本營(yíng)銷工作基調(diào)下，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的腳步，研究推進(jìn)渠道新型模式和業(yè)務(wù)管理的實(shí)踐探索、把精細(xì)化營(yíng)銷工作落地；要充分認(rèn)識(shí)五糧醇品牌價(jià)值，珍惜品牌資源；要提高市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)水平，抓住機(jī)遇、快速調(diào)整；要勇于作為，承擔(dān)起品牌發(fā)展的責(zé)任。

同時(shí)，朱忠玉強(qiáng)調(diào)，“保存量，抓增量”可以說(shuō)是五糧醇品牌走出調(diào)整期的戰(zhàn)略，保存量就是要主動(dòng)出擊；抓增量最好的辦法是創(chuàng)新，創(chuàng)新新的廠商合作模式；同時(shí)，要站在戰(zhàn)略的高度看待品牌，把創(chuàng)新的課題做好，更要做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，掌控渠道終端、滿足消費(fèi)者需求，打造多模式下真正意義上的廠商命運(yùn)共同體，保證品牌健康、穩(wěn)固、快速發(fā)展。

會(huì)上，華東、西南、寧夏、河南等核心存量市場(chǎng)商家代表就五糧醇品牌2017年?duì)I銷策略紛紛表示理解和認(rèn)同，他們表示將整合多方資源，聚焦打造、強(qiáng)勢(shì)突破，在品牌公司的帶領(lǐng)下，將全力以赴持續(xù)推進(jìn)五糧醇品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作，為五糧醇品牌營(yíng)銷目標(biāo)去努力、奮斗。

北京盛初咨詢公司總經(jīng)理柴俊在會(huì)上從第三方的角度就營(yíng)銷策略工作的落地進(jìn)行了分析探討，他表示，做好產(chǎn)品更要做好營(yíng)銷服務(wù)體系，2017年公司品牌核心策略要以“以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，以消費(fèi)群體培育為中心”找準(zhǔn)關(guān)鍵動(dòng)作，集中資源打造樣板市場(chǎng)可復(fù)制的模板。