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五糧人家品牌戰略座談會現場

3月21日下午，由五糧液系列酒品牌營銷有限公司舉辦的“五糧人家”品牌戰略座談會在成都召開。會議首次透露了五糧人家在2017年以及未來三到五年在營銷戰略、市場布局和品牌塑造方面的內容。據悉，這是系列酒公司今年繼提出“1+4”品牌戰略規劃之后，又一重磅信息。

在五糧人家品牌戰略座談會上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉高度認可五糧人家所施行的大單品戰略，他表示做大做強一個單品是大勢所趨，只有大單品才有長久的生命力，才能給廠家商家帶來長久的利潤。朱忠玉還指出，五糧人家品牌是五糧液股份公司品牌矩陣中的主力成員，也是五糧系隊伍的重要一員。五糧液2017年要持續推進精細化營銷，希望五糧人家也要按這一標準要求自己：深入研究產品研發是否符合消費者需求、銷售渠道是否貼近消費者、政策設定是否有競爭力等等。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉講話

據悉，系列酒公司是落實五糧系百億目標戰略規劃的主要部門之一。目前，系列酒公司現已初步完成對品牌的梳理、分組、優勝劣汰工作，并提出“1+4”的核心戰略品牌規劃。此前五糧人家一直是五糧液公司的儲備品牌，前幾年在華中個別區域市場進行過小范圍的銷售試點，目前在華中等局部區域市場已經有了一批忠實的消費者。今年，五糧人家將正式的、系統性的在全國上市，也成為繼尖莊之后系列酒公司最優先發力的核心戰略品牌。

會議指出，2017年，五糧人家除了要承擔銷售量和銷售額的擔當，通過分類與分級制定與不同類別的經銷商合作的標準與模式；還要肩負壯大五糧系經銷隊伍的重任，通過對優秀經銷商加大扶持力度、對優秀市場加大保護力度及五糧人家的實際運作，使五糧人家的運營平臺成為公司營銷工作的一個亮點和標桿；另外，希望系列酒公司在有限范圍、可控區域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。

會議現場，與會經銷商就品牌建設、產品研發、價格體系、渠道政策等方面與廠家相關人員進行了深入的溝通與交流。五糧液白酒勾兌大師曹鴻英女士對五糧人家的酒體進行講解，并與在場嘉賓共同品嘗了五糧人家品鑒酒。嘉賓對五糧人家酒體都給予高度評價，曹鴻英認為五糧人家是一款符合現代消費者口感的性價比極好的產品。

業內人士分析認為，隨著供給側結構改革深化、白酒市場回暖和新一輪消費需求升級，高端市場價格的拉升為腰部市場預留了足夠多的操作空間，五糧人家的誕生是順應市場大環境發展的需要，其補位五糧系腰部市場的定位也成為必然。五糧人家繼承了“五糧”系產品的基因，必將成為五糧液重要戰略品牌。