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3月21日，五糧特頭曲品牌2017年度營(yíng)銷工作會(huì)議在成都召開。五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉、相關(guān)職能部門代表，五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)以及五糧特頭曲全國(guó)運(yùn)營(yíng)商代表齊聚一堂，共商五糧特頭曲品牌發(fā)展大計(jì)。

據(jù)了解，2013年五糧液在“做精做細(xì)五糧液品牌，做強(qiáng)做大腰部產(chǎn)品，做穩(wěn)做實(shí)低價(jià)位產(chǎn)品”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，順應(yīng)市場(chǎng)，推出腰部核心戰(zhàn)略產(chǎn)品“五糧特曲、五糧頭曲”，產(chǎn)品自上市以來深受消費(fèi)者關(guān)注。經(jīng)過幾年的發(fā)展，尤其是2016年持續(xù)開展的精準(zhǔn)營(yíng)銷工程，五糧特頭曲品牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步壯大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善、品牌和市場(chǎng)影響力逐年提升，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，為五糧特頭曲品牌的快速成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)講話

陳強(qiáng)在會(huì)上對(duì)2017年五糧特頭曲品牌規(guī)劃和市場(chǎng)布局進(jìn)行了詳細(xì)闡述。在談及中價(jià)位白酒競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)時(shí)，他表示中高價(jià)位白酒市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)的持續(xù)回暖、消費(fèi)的升級(jí)為中高價(jià)位帶來了新的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈也給我們提出更多挑戰(zhàn)。五糧特頭曲作為五糧液公司布局白酒腰部市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心品牌其在“1+5+N”品牌戰(zhàn)略的地位不會(huì)輕易改變。經(jīng)過幾年時(shí)間的打造以及一系列的創(chuàng)新舉措，五糧特頭曲品牌的基礎(chǔ)已經(jīng)打牢，為我們迎接戰(zhàn)略機(jī)遇期奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

陳強(qiáng)還強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心由模式的調(diào)整升級(jí)為執(zhí)行力的比拼。精準(zhǔn)營(yíng)銷建設(shè)是系統(tǒng)性工程，2017年在執(zhí)行過程中，要以費(fèi)用管理為抓手，以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為基礎(chǔ)，以核心終端建設(shè)為載體，以市場(chǎng)管理為保障，以品牌塑造為推力，全方位推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷建設(shè)。

陳強(qiáng)表示，次高端和大單品是五糧特頭曲產(chǎn)品打造的兩個(gè)方向，目標(biāo)是要打造中國(guó)特頭曲品類第一品牌。希望廣大經(jīng)銷商專注五糧特頭曲品牌打造，集中優(yōu)勢(shì)資源做好特頭曲產(chǎn)品；建立和完善五糧特頭曲專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，抓好終端建設(shè)，掌控優(yōu)質(zhì)終端；堅(jiān)守價(jià)格紅線；自覺維護(hù)市場(chǎng)秩序，以創(chuàng)新與執(zhí)行緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，共同做大做強(qiáng)五糧特頭曲品牌。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉講話

會(huì)上，朱忠玉從宏觀角度分析了行業(yè)形勢(shì)及五糧特頭曲品牌推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的重大意義。他指出，五糧特頭曲品牌作為五糧液1+5+N戰(zhàn)略體系的核心產(chǎn)品，承擔(dān)著為五糧液公司探索出一條系列酒創(chuàng)新銷售模式的重任。“精準(zhǔn)營(yíng)銷，贏在執(zhí)行”非常切合目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和五糧特頭曲品牌發(fā)展現(xiàn)狀，是廠商共同的利益訴求。一是，精準(zhǔn)營(yíng)銷是適應(yīng)供給側(cè)改革、在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必然要求；二是，實(shí)行更為徹底的、更為堅(jiān)決的精準(zhǔn)營(yíng)銷是面對(duì)競(jìng)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的必然選擇；三是，目前五糧特頭曲有品牌、市場(chǎng)基礎(chǔ)，具備深入推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的條件。

同時(shí)，朱忠玉強(qiáng)調(diào)，精準(zhǔn)營(yíng)銷要以占有有效市場(chǎng)為目標(biāo)、以客戶價(jià)值為基準(zhǔn)，依托于具有活力、快速反應(yīng)力與創(chuàng)造力的營(yíng)銷組織體系及順暢高效的營(yíng)銷流程，要有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)、商家、費(fèi)用管理、價(jià)格體系作保障。他還要求，精準(zhǔn)營(yíng)銷目的是更高效的實(shí)現(xiàn)銷售，不能盲目照搬，實(shí)施過程必須是精確、細(xì)致、有效的，要重視大數(shù)據(jù)。精準(zhǔn)營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，它不僅僅局限于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和信息化建設(shè)，要求從品牌、渠道、服務(wù)、終端等各個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化。只有全方位的精準(zhǔn)，環(huán)環(huán)相扣，才能充分發(fā)揮精準(zhǔn)營(yíng)銷的高效。

五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)寄語，感謝大家多年來對(duì)五糧液公司、五糧特頭曲品牌的關(guān)心與支持。公司將整合利用一切有利資源，加大對(duì)五糧液特曲品牌的投入、扶持力度，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。他希望大家，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，提高市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)，做好基礎(chǔ)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體。他堅(jiān)信，只要廠商同心同德謀發(fā)展，

互為協(xié)作齊耕耘，通過創(chuàng)新營(yíng)銷和對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，五糧特頭曲品牌一定能夠?qū)崿F(xiàn)廠商共建共贏。