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亞洲干紅：全球配制資源，只為最適合的這一杯
 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】吉林省長(zhǎng)春市

【看商】吉林順時(shí)針商貿(mào)有限公司總經(jīng)理   魏光輝

【看商簡(jiǎn)況】

吉林順時(shí)針商貿(mào)有限公司成立于2016年，是五糧春、綿柔尖莊、仙林果酒的吉林省運(yùn)營(yíng)商。公司成立后，秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持不懈，齊心協(xié)力，共利共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在吉林省精耕細(xì)作，快速建立了良好的銷售渠道，目前有區(qū)域經(jīng)銷商22家，直營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)1500余家。

【市場(chǎng)行為】

亞洲干紅葡萄酒是由五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司的專業(yè)葡萄酒品鑒團(tuán)隊(duì)，從全世界眾多優(yōu)質(zhì)葡萄酒中選取的最適合東方人口感的高品質(zhì)葡萄酒，并以五糧液集團(tuán)公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，旨在打造一款亞洲人喜愛的葡萄酒。

【觀看體會(huì)】

隨著國(guó)人飲酒觀念的轉(zhuǎn)變，葡萄酒市場(chǎng)已逐步壯大，亞洲干紅葡萄酒精選智利、法國(guó)等國(guó)家的優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄為原酒，酒體既具有來(lái)自傳統(tǒng)葡萄酒世界的豐富口感，又符合亞洲消費(fèi)者的飲食文化特點(diǎn)；其產(chǎn)品呈美麗的寶石紅色，香氣優(yōu)雅舒服，口感豐滿醇厚，協(xié)調(diào)完整，品質(zhì)獨(dú)特超群，既富有法蘭西的浪漫氣息又符合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的口感要求。

【操作心得】

眾所周知，東北是中國(guó)葡萄酒的原產(chǎn)地之一，當(dāng)?shù)仄咸丫破贩N眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)好，有飲用葡萄酒的消費(fèi)習(xí)慣，所以也是眾多品牌的必爭(zhēng)之地。

吉林順時(shí)針商貿(mào)有限公司在東北市場(chǎng)操作過(guò)程中憑借“同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格”的市場(chǎng)原則，使亞洲干紅快速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。

百麓果酒：原汁原味，釀造果酒臻品

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】江西省南昌市

【看商】江西品味商貿(mào)有限公司公司董事長(zhǎng)   張三林

【看商簡(jiǎn)況】

江西品味商貿(mào)有限公司成立于2014年，現(xiàn)已成為南昌地區(qū)高中檔白酒品牌云集的公司，還是五糧液旗艦店。目前，該公司已取得了亞洲干紅、仙林果酒等系列產(chǎn)品的南昌代理權(quán)，并通過(guò)精耕細(xì)作在當(dāng)?shù)厝〉昧艘欢ǖ墓剖袌?chǎng)份額。

【市場(chǎng)行為】

果酒作為世界上出現(xiàn)最早的酒類飲品，在西方一直都是流行酒精飲品的代表，占酒類飲品消費(fèi)的20%左右，而在我國(guó)卻不足1%。伴隨中國(guó)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求日漸提高和酒類消費(fèi)的理性回歸，綠色、天然、健康的飲品需求也不斷加大。果酒在我國(guó)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。

【觀看體會(huì)】

隨著生活水平和消費(fèi)能力的提高，80后、90后新一代消費(fèi)群體的崛起，未來(lái)酒水的消費(fèi)趨勢(shì)正向著多元化、低度化、健康化、潮流化發(fā)展。依托五糧液的品牌背書和資金優(yōu)勢(shì)，五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司在西南乃至全國(guó)尋找最適合釀造果酒的水果，并在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)種植基地，保證產(chǎn)品的原料綠色、天然、無(wú)公害。在釀造過(guò)程中，把傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代創(chuàng)新工藝相結(jié)合，創(chuàng)造出集易飲性、天然性、舒適性、營(yíng)養(yǎng)性為一體的健康型飲品。

【操作心得】

百麓果酒作為五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司的核心品牌，在品質(zhì)上選擇的都是優(yōu)質(zhì)原料，尋遍千山，精選西南地區(qū)上等優(yōu)質(zhì)青梅、石榴鮮果壓榨后，歷經(jīng)6道核心工藝，30多道生產(chǎn)工序，既保留了果實(shí)的鮮香和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又完美展現(xiàn)了果酒的優(yōu)雅韻味。它均衡的甜酸度、自然的色澤、舒適的口感是原山原果給消費(fèi)者帶來(lái)一種輕松愉悅的味覺體驗(yàn)。

柏漠莊園：在四川冉冉盛開的葡萄酒之花

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川省宜賓市

【看商】宜賓柏漠紫秋葡萄酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)  劉春蓉

【看商簡(jiǎn)況】

宜賓柏漠紫秋葡萄酒業(yè)有限公司成立于2014年，是五糧液集團(tuán)仙林果酒公司旗下的一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商。公司一直致力于本土葡萄種植，高品質(zhì)原生態(tài)葡萄酒營(yíng)銷和葡萄酒文化旅游觀光，目前，已先后成功開發(fā)出柏漠莊園紅葡萄酒、柏漠莊園升級(jí)版、柏漠夫人果露酒共計(jì)3款產(chǎn)品。

【市場(chǎng)行為】

當(dāng)葡萄酒加雪碧成為中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣時(shí)，當(dāng)很多人還在反復(fù)試驗(yàn)葡萄酒配綠茶、蘇打水的調(diào)制比例時(shí)，五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司已經(jīng)開始生產(chǎn)半甜型葡萄酒、果露酒等產(chǎn)品，以滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的特殊要求。消費(fèi)者不用再去考慮配比是否得當(dāng)，也不必費(fèi)盡心思去猜想是否有雜味，只用選擇柏漠系列產(chǎn)品即可盡情享受不同類型葡萄酒產(chǎn)品帶來(lái)的味蕾享受。

【觀看體會(huì)】

柏漠莊園紅葡萄酒采用傳統(tǒng)工藝與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)完美結(jié)合，既完好地保留了紫秋葡萄的獨(dú)特色澤，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還更好地提煉出紫秋葡萄的自然果香，口感柔順，酸甜適宜，讓人意猶未盡，回味無(wú)窮。它是一款專門針對(duì)中國(guó)人的飲食習(xí)慣和口感設(shè)計(jì)的一款葡萄酒。產(chǎn)品一經(jīng)上市，柏漠紫秋葡萄酒業(yè)有限公司就通過(guò)召開品鑒會(huì)、贊助大型活動(dòng)等形式快速打入宜賓市場(chǎng)，產(chǎn)品也因優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的口感得到了廣大消費(fèi)者的青睞。

【操作心得】

柏漠紫秋葡萄酒業(yè)有限公司在市場(chǎng)上積極通過(guò)贊助當(dāng)?shù)馗黝惔笮突顒?dòng)、組織召開品鑒會(huì)等模式讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，并充分借助贊助活動(dòng)不斷開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商，逐步健全產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前，柏漠莊園紅葡萄酒已憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者的口碑宣傳，在短短兩年時(shí)間里快速滲透到了自貢、樂山、重慶、西藏、杭州、廈門、安徽等地。

它適合于老、中、青不同年齡段的消費(fèi)群體，是四川冉冉盛開的葡萄酒之花。

仙林世家：當(dāng)白酒消費(fèi)遇上健康養(yǎng)生

 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】湖南省長(zhǎng)沙市

【看商】華致酒行連鎖管理股份有限公司品牌部經(jīng)理　王清錕

【看商簡(jiǎn)況】

華致酒行連鎖管理股份有限公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)五糧液陳釀年份酒、金六福等國(guó)內(nèi)名酒。公司一直秉承“讓廣大消費(fèi)者能夠放心地購(gòu)買到真品美酒，喝上真品美酒”的企業(yè)愿景，致力于為消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品選擇、安全的保真酒品系統(tǒng)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

【市場(chǎng)行為】

隨著保健酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，以健康和養(yǎng)生作為差異化特征的養(yǎng)生酒產(chǎn)品，已悄然成為酒類消費(fèi)的新趨勢(shì)；加上消費(fèi)者年齡開始更迭換代，新的80后和90后逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，這群人在白酒消費(fèi)上更加趨向輕松自在、健康文明飲酒的中低度產(chǎn)品。于是，喝少一點(diǎn)喝好一點(diǎn)喝健康一點(diǎn)，成為這群消費(fèi)者的酒類消費(fèi)主流理念。

【觀看體會(huì)】

有了群眾基礎(chǔ)，就有了市場(chǎng)需求，贏得消費(fèi)者就贏得市場(chǎng)。如今，消費(fèi)者的另一個(gè)特征，是品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，品質(zhì)需要越來(lái)越高。通過(guò)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)研，仙林世家桑椹酒這款產(chǎn)品，以五糧濃香型白酒為基酒，采用發(fā)酵、蒸餾、萃取、浸泡等技術(shù)將桑椹果的有效成分融入酒體，不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)酒和健康養(yǎng)生的雙項(xiàng)選擇；35度的低度化設(shè)計(jì)，還能直接對(duì)接目前的消費(fèi)理念和趨勢(shì)，不論是自飲還是送禮都很適合。

【操作心得】

華致酒行連鎖管理股份有限公司從養(yǎng)生酒和保健酒銷售氛圍比較好的區(qū)域開始市場(chǎng)啟動(dòng)工作，從幾千家客戶和直供網(wǎng)絡(luò)中，優(yōu)先考慮有團(tuán)購(gòu)和餐飲資源的客戶，篩選出適合的資源進(jìn)行深度合作，主要采取“和而不同”的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略，以經(jīng)銷商和直供終端并存的模式進(jìn)行運(yùn)作，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行養(yǎng)生酒消費(fèi)培育的同時(shí)，突出產(chǎn)品和品牌特征，顯現(xiàn)差異化。因仙林世家產(chǎn)品擁有行業(yè)巨頭五糧液高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位，讓我們?cè)诳蛻舨季?、市?chǎng)運(yùn)作和推廣上事半功倍。