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繼2016年10月底在重慶推出區(qū)域?qū)賾?zhàn)略大單品“五糧頭曲·柔和”后，2017年1月9日，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧特頭曲公司”）籌備已久的“五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心”正式啟動(dòng)。

業(yè)界認(rèn)為，區(qū)域?qū)賾?zhàn)略大單品的推出、區(qū)域?qū)龠\(yùn)營平臺(tái)的啟動(dòng)，標(biāo)志著承擔(dān)五糧液公司“腰部戰(zhàn)略”的五糧特頭曲系列，已經(jīng)進(jìn)入到了2.0時(shí)代，即從打造五糧特曲、五糧精品頭曲、五糧頭曲這幾個(gè)腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品的1.0階段，進(jìn)化到了區(qū)域化運(yùn)營、精細(xì)化運(yùn)營、實(shí)施廠商一體化的2.0時(shí)代。

區(qū)域化戰(zhàn)略模式落地

從發(fā)布“五糧頭曲·柔和”到啟動(dòng)重慶運(yùn)營中心，僅僅時(shí)隔不足兩月。五糧特頭曲公司落實(shí)區(qū)域化運(yùn)作模式的動(dòng)作一再加速。業(yè)界觀察者認(rèn)為，這一系列動(dòng)作既與重慶市場的重要程度息息相關(guān)，也與五糧特頭曲對(duì)于區(qū)域化戰(zhàn)略模式的日益成熟有關(guān)。

2016年10月21日，超級(jí)大單品“五糧頭曲·柔和”在重慶正式發(fā)布，直指100元—150元價(jià)格區(qū)間。

該產(chǎn)品采用了不同于以往的全新開發(fā)模式，五糧特頭曲公司根據(jù)重慶市場的特點(diǎn)及消費(fèi)者大數(shù)據(jù)采集分析成果，“專業(yè)對(duì)接、專門研發(fā)、專項(xiàng)投入、全新模式、封閉運(yùn)作”，研發(fā)了該款產(chǎn)品，成為重慶市場的專屬運(yùn)營產(chǎn)品。

業(yè)界看好“五糧頭曲·柔和”的市場潛力，認(rèn)為重慶白酒市場百元價(jià)位競爭激烈，但是面臨產(chǎn)品老化、利潤單薄的狀況，五糧特頭曲公司適時(shí)推出新品“五糧頭曲·柔和”，給處于渾濁期的市場注入了新鮮的血液，有望憑借強(qiáng)大的品牌影響力、專業(yè)化精細(xì)化的市場運(yùn)作脫穎而出。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，這款“五糧頭曲·柔和”身上具備區(qū)域?qū)偬匦裕@一點(diǎn)在五糧液股份公司其他產(chǎn)品身上絕無僅有，其他一線白酒品牌上也同樣絕無僅有，將有效杜絕竄貨現(xiàn)象，保障經(jīng)銷商利益，勢必會(huì)獲得經(jīng)銷商的高度認(rèn)同。

特頭曲品牌的快速發(fā)展、重慶市場的巨大潛力，或許是五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心在2017年初快速啟動(dòng)的重要原因。

此前，五糧特頭曲公司推出的“雙品牌戰(zhàn)略”規(guī)劃顯示：將根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在條件成熟的區(qū)域進(jìn)行五糧頭曲新品的投放，深耕大眾消費(fèi)市場，以品牌落地化的策略，逐步實(shí)現(xiàn)全國高質(zhì)量布局。據(jù)五糧特頭曲公司相關(guān)人士透露，重慶早在2015年中期即被定位為五糧特頭曲戰(zhàn)略核心市場。

五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張光勝強(qiáng)調(diào)，五糧特頭曲公司已經(jīng)連續(xù)四年超額完成五糧液股份公司下達(dá)的銷量、銷額雙指標(biāo)考核目標(biāo)；重慶同樣連續(xù)四年完成五糧特頭曲公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，未來三年品牌規(guī)劃銷售額將突破1億元，成為重慶特頭曲品類第一品牌，重慶市場的運(yùn)營成果也得到了公司的一致認(rèn)可！五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心正式掛牌成立，未來將貼近市場，精準(zhǔn)投入，持續(xù)發(fā)展。

廠商一體化加速

區(qū)域化戰(zhàn)略落地，除了能夠保證區(qū)域經(jīng)銷商的利益，保證投入足夠的人力、物力進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作之外，還透露了五糧特頭曲公司的另一個(gè)雄心：那就是加速實(shí)施廠商一體化模式。

據(jù)悉，五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心由五糧特頭曲公司、重慶紅運(yùn)清云商貿(mào)有限公司共建而成，也就是說，未來重慶市場上的特曲、頭曲品牌，將在廠商一體的模式下運(yùn)作。

“基于大重慶市場的品牌運(yùn)作模式較為清晰、銷售大團(tuán)隊(duì)初步建立、各項(xiàng)指標(biāo)符合五糧特頭曲公司對(duì)于運(yùn)營中心的指標(biāo)考核，公司才批準(zhǔn)成立了重慶運(yùn)營中心。”張光勝表示，重慶運(yùn)營中心的成立標(biāo)志著公司對(duì)于重慶市場運(yùn)作階段成果的認(rèn)可，同時(shí)運(yùn)營中心這個(gè)平臺(tái)，承擔(dān)著整合廠商資源、突出品牌背書、貼近一線市場的任務(wù)！

重慶紅運(yùn)清云商貿(mào)有限公司董事長秦小玲也認(rèn)為，五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心的成立及運(yùn)營，不僅體現(xiàn)了五糧特頭曲公司對(duì)重慶五糧特頭曲品牌的高度重視，而且大大提升了廠商合作的效率和廠家營銷資源的精準(zhǔn)投放，這將進(jìn)一步提升重慶五糧特頭曲品牌的市場競爭力，從而為商家注入更大的信心！

“2017年，重慶市場將形成以運(yùn)營中心為平臺(tái)，廠家、商家、核心終端以及咨詢公司等為基礎(chǔ)的四位一體營銷大團(tuán)隊(duì)。”張光勝的說法，更進(jìn)一步明確了特頭曲加快實(shí)施廠商一體化的戰(zhàn)略目的。

在重慶運(yùn)營中心的啟動(dòng)儀式上，各地市縣的經(jīng)銷商代表也表達(dá)了對(duì)于未來“廠商一體化”目標(biāo)的期待。

潼南市場經(jīng)銷商代表認(rèn)為，五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心的成立將快速提升經(jīng)銷商的綜合管理水平，帶來先進(jìn)的信息化技術(shù)平臺(tái)和更好的客戶體驗(yàn)，有助于提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理水平，并可在挖掘終端上提供助力。

精細(xì)化運(yùn)營的試驗(yàn)田

值得注意的是，除了將區(qū)域化戰(zhàn)略落地和加速實(shí)施廠商一體化之外，五糧液公司近年來所奉行的“精細(xì)化戰(zhàn)略”，也將通過五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心加以體現(xiàn)。

長期關(guān)注五糧液發(fā)展的酒業(yè)營銷專家崔叢明認(rèn)為，五糧液公司在近年來實(shí)施的轉(zhuǎn)型中，十分注重“精細(xì)化戰(zhàn)略”的落地與實(shí)施，因?yàn)?ldquo;精細(xì)化”的實(shí)施程度代表著企業(yè)的現(xiàn)代化程度。而作為五糧液公司腰部戰(zhàn)略的執(zhí)行者，五糧特頭曲公司無疑會(huì)成為“精細(xì)化戰(zhàn)略”的排頭兵。

“精細(xì)化戰(zhàn)略一定會(huì)從品牌上、運(yùn)營上進(jìn)行細(xì)分。”崔叢明認(rèn)為，從品牌上細(xì)分，五糧特頭曲公司從“五糧頭曲·柔和”開始，已經(jīng)走上了區(qū)域?qū)倩\(yùn)作之路，這代表著品牌的精細(xì)化定位。

從運(yùn)營上而言，重慶運(yùn)營中心的啟動(dòng)，則代表著作為全國性品牌的五糧特頭曲系列，走上了以地域、資源等不同條件劃分市場，從而一步步實(shí)施精細(xì)化營銷的戰(zhàn)略軌道。

五糧特頭曲重慶大區(qū)經(jīng)理唐熙裕在演講中，特意作了“精細(xì)運(yùn)營——2017年規(guī)劃”的專章說明——重慶運(yùn)營中心將嚴(yán)格按照五糧特頭曲公司的有關(guān)部署，不折不扣地實(shí)施完成各項(xiàng)精細(xì)化運(yùn)營工作，為重慶商家和消費(fèi)者帶來全新的服務(wù)模式，包括從消費(fèi)者培育、渠道優(yōu)化、終端建設(shè)等多個(gè)方面全方位實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營。

根據(jù)本刊記者所得到的消息，未來五糧特頭曲諸多產(chǎn)品在重慶市場的運(yùn)營，將在 “五糧特頭曲重慶運(yùn)營中心”架構(gòu)下進(jìn)行。為此將組建專職營銷團(tuán)隊(duì)、借助信息化訪銷手段，實(shí)施精細(xì)化營銷。

在這場“精細(xì)運(yùn)營規(guī)劃”中，不久之前推出的區(qū)域?qū)賾?zhàn)略大單品“五糧頭曲·柔和”將成為精細(xì)化運(yùn)營的切入點(diǎn)。據(jù)悉，五糧液公司將會(huì)對(duì)特頭曲品牌及特頭曲公司給予更多的支持和資源傾斜。

重慶平臺(tái)商紅運(yùn)清云商貿(mào)公司的規(guī)劃，也體現(xiàn)出了更加精確、更加精細(xì)化的傾向——2017年將切實(shí)推進(jìn)以宴席為核心的渠道優(yōu)化與終端開發(fā)建設(shè)，持續(xù)推動(dòng)品鑒、贈(zèng)酒等行之有效的核心消費(fèi)者培育工作。

此外，將強(qiáng)化市場管控力度，扎緊籬笆，對(duì)每一瓶酒進(jìn)行二次編碼、明碼、暗碼標(biāo)識(shí)，同時(shí)要求各位商家在簽訂經(jīng)銷合同的同時(shí)簽訂市場秩序承諾書，從而百分百維持市場秩序，杜絕各類違規(guī)現(xiàn)象，全面實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營。