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日前，2016年度歪嘴酒全國經銷商大會暨2017新春聯誼會在四川成都隆重舉行，五糧液集團保健酒公司總經理、五糧液生態釀酒公司總經理高紅川，重慶慧途商貿有限公司董事長田華，歪嘴酒中國營銷中心總經理楊金平等領導、嘉賓以及來自全國各地的歪嘴酒經銷商、新聞媒體等出席了此次會議。會議由歪嘴酒中國營銷中心四川省川西大區總經理李剛主持。

2016年沖出重圍，全年銷量同比增長30%


 

重慶慧途商貿有限公司董事長　田華

據了解，歪嘴酒自2014年上市以來，僅僅用了一年銷售額就累計達到億元以上。在2016年全國糖酒會上，已成為“中國養生型小酒領軍者”的歪嘴酒再度盛裝亮相，引爆糖酒會。這個由五糧液生態釀酒有限公司傾力打造的養生型小酒，到目前雖然出生僅僅兩年，但已經在強手如林的小酒市場上站穩腳跟，氣勢如虹。

楊金平表示，2016年對歪嘴酒來說是艱苦奮斗的一年。歪嘴酒在面臨其他廠家封殺和小酒產品競爭激烈的情況下，通過廠家和廣大經銷商朋友的不懈努力，2016年歪嘴酒實現了全年銷量同比增長30%，基本完成五糧液生態釀酒公司制定的120萬件銷量的目標任務。談及此，楊金平幾度落淚。

楊金平指出，2016年歪嘴酒在四川市場實現了全覆蓋，重慶市場覆蓋率達到70%。同時，新增了江蘇、湖南、海南、廣東等4個省外市場，基本實現了2016年公司制定的夯實四川、發展重慶、拓展省外的戰略目標。

在白酒行業進入深度調整期以后，對白酒行業來說不論是生產還是銷售都進入了改革期。作為歪嘴酒市場的掌舵人，田華認為，在這個時期，就要扭轉經銷商單純以利潤為選擇標準的傾向，讓他們明白長遠發展才是目的。而要達到這個目的，就要選擇真正符合消費者需求的產品。

因此，對于歪嘴酒2016年取得的成績，田華認為，主要原因還是當初對歪嘴酒這個產品的準確選擇。

田華表示，所有市場工作的前提，都是擁有好的產品。歪嘴酒一個最大的優勢就是五糧液的品牌背書——五糧液品牌的絕佳影響力，五糧液公司超大的生產規模、超嚴的生產標準。這是歪嘴酒品質的保障，也是消費者選擇的重要原因。

其次，田華認為，目前市場需求也是促進歪嘴酒市場進一步打開的一大原因。2016年，隨著“全國理性飲酒宣傳周”活動在各地啟動，在中國酒業協會和全國各省級酒協、眾多酒企、經銷商等的大力推動下，“健康飲酒，適度飲酒”的理念開始被消費者接受。因此，小酒便開始愈發流行開來。

而目前市場上小酒品類太多，隨著健康飲酒理念的盛行，兼顧適度、健康、個性化的小酒產品真正成為消費者所需，但是同時滿足這幾項的小酒產品少之又少。因此，擁有優秀出身的歪嘴酒便迎來了強大的市場空間。

據了解，歪嘴酒主打2兩規格，瓶身體積小，符合便捷性標準，小規格也符合“適度飲酒”的理念；異型瓶體、曲線造型，頗為時尚、個性；五糧液品牌的背書與加持，更是讓它具備先天優勢。

正是憑借這些優勢，歪嘴酒成為新時代“健康化、適度化、個性化”小酒的典型代表，成為獨一無二的新銳力量。

面對成績不驕傲，積極探查問題所在

五糧液集團保健酒公司總經理、五糧液生態釀酒公司總經理　高紅川

對此，高紅川表示了充分肯定。高紅川認為，歪嘴酒2016年成績的取得還與重慶慧途商貿有限公司的“五歪”精神分不開。他認為，“五歪”精神首先體現在戰略合作“歪”，其次便是團隊誠信“歪”，再次，市場運作“歪”，然后是遠見“歪”；最后便是為客戶創造價值“歪”。

作為“五歪”的掌舵人，田華此次出席會議可謂“一波三折”，在會議開始的前夜，她還因為重感冒打吊針，而在會議開始的當天，又不小心傷了腿，但依舊拄著拐杖神采奕奕地出現在了會場。

她表示，做事情就應該具有信心、恒心，更應該具有決心。她首先對2016年“五歪”團隊作出的努力工作表示感謝，同時也希望2017年“五歪”團隊能再接再厲，更上一層樓。

楊金平表示，面對歪嘴酒2016年取得的成績，也有許多問題值得大家反思與改正。首先便是經銷商對歪嘴酒品牌價值的重視程度有待提升。

在近年來，白酒市場持續低迷，歪嘴酒逆勢而上，取得了良好的市場業績，使經銷商對其充滿了激情與信心。這與歪嘴酒強大的品牌力密不可分。

但楊金平認為，在過去，歪嘴酒的很多經銷商、公司管理人員以及業務人員在歪嘴酒這一品牌認知上很欠缺。因此，他希望，未來“五歪”人能在大健康消費時代，真正將歪嘴酒的品牌推廣出去，引領健康白酒消費新潮流。

同時，楊金平表示，歪嘴酒市場人員對經銷商的市場服務工作和經銷商對終端市場客情服務工作都有待提升。

楊金平認為，品牌=優質產品+優質服務，二者缺少任何一個都將會使產品很難推廣和持續發展。歪嘴酒如今在四川小酒市場風生水起，受到消費者的廣泛喜愛，但2016年，歪嘴酒在優質服務方面，存在著工作短板。

田華對此表示，在歪嘴酒品牌的建設和樹立中，品質是保障，品牌是靈魂，服務是根本，只有不斷加強服務工作才有希望將歪嘴酒這一品牌打造為“中國養生型小酒領軍者”。

乘風破浪，2017繼續“內夯外拓”

歪嘴酒中國營銷中心總經理　楊金平

楊金平表示，2017年歪嘴酒要走出自己發展的道路，必須具有創新發展的精神。首先，將繼續做“五歪”進小區活動；其次，培養和挖掘“五歪”消費者，將這一工作作為今后的常態來抓；再次，開展2~3次“五歪”忠實消費者回“娘家”活動，使消費者通過深入了解“五歪”，以便使其從忠實消費者轉變為“五歪”的“義務宣傳員”；然后，還要在重要區域的重要交通樞紐投放戶外廣告，以便增強“五歪”的產品美譽度與影響力，同時增加經銷商的自豪感；最后，還要組織“五歪”互幫互助交流團，以便提高整個“五歪”營銷隊伍的銷售能力和鞏固產品在市場上的競爭力。

此外，楊金平表示，2017年，“五歪”還將實施“夯實四川，開發重慶、湖南、江蘇，拓展省外”的戰略目標。四川省作為歪嘴酒的重點樣板市場，目前取得了良好的成績，歪嘴酒品牌知名度在2016年也得到了很大的提升，2017年應進一步做好營銷方案，繼續夯實這一根據地市場。

同時，楊金平認為，湖南和重慶是小酒氛圍最強的市場，著重開發重慶、湖南市場，以高舉高打的模式將這兩個市場打造成樣板市場。此外，江蘇雖然小酒消費氛圍不強，但是對五糧液品牌的口感、認知、認可高達90%，應將其看作潛力市場來發掘。