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2月7日，五糧液股份公司2017年營銷工作會議在四川宜賓召開。五糧液股份公司副總經理朱忠玉對2016年的營銷工作進行了全面總結，并對2017年的營銷工作規劃進行部署與安排。會議強調，五糧液股份公司必須樹立“四大”意識，做好九個層面工作，挑戰2017年更加嚴峻的酒水市場。

唐橋：樹立“四大意識”

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋肯定了五糧液股份公司2016年所取得的成績。

他表示，2016年五糧液股份公司順利完成了核心產品的價格恢復工作，系列酒公司的業績實現大幅度增長，特頭曲公司保持良好的發展勢頭，團隊執行力與戰斗力進一步增強。

同時，唐橋強調，此次營銷工作會議是一次對營銷系統2017年重點工作的部署大會，更是一次營銷將士們引領經濟“新常態”、沖刺年度目標的誓師大會，要求全體營銷人員要樹立“四種意識”，直面挑戰，搶抓機遇，再創輝煌。

一是要牢固樹立危機意識，增強發展原動力。要看清我們的競爭對手，看清我們的位置和坐標。必須強化內力、思想一致、行動一致，以形成強大的戰斗合力，才能贏得新發展。

二是要牢固樹立擔當意識，強化發展執行力。必須抓好“兩項任務”——把“以顧客和市場為中心”作為一切工作的出發點和落腳點；堅持走內涵式增長與外延式擴張的發展道路，以夯實行業地位。

三是要牢固樹立創新意識，釋放發展驅動力。

四是要牢固樹立文化意識，提升發展軟實力。要通過學習，更新觀念，與時俱進；通過改革，優化機制，強化隊伍。深度挖掘企業文化，發揮文化引導作用，凝聚人心，得到多方認同，實現文化營銷帶動產品營銷。

劉中國：做好九方面工作

劉中國總結了2016年所取得的成績和不足，并從經濟環境與行業形勢、營銷過程兩個方面分析了五糧液股份公司在2017年需要進一步改進的地方。

劉中國表示，白酒主業銷售是股份公司和集團公司的發動機，只有主業健康發展才能為集團公司的發展壯大贏得更多的空間、時間和精力。

他指出，2017年是五糧液公司落實“十三五”規劃，實現千億目標，夯實基礎，承上啟下，尋求突破的關鍵之年。五糧液公司要從九個方面做好市場營銷工作：一是繼續加強品牌塑造與價值提升，做好終端品鑒與拉動；二是堅決落實“普五”產品“優質投放，增量溢價，違規減量”的原則，以保持產品質量的優質，優化產品結構，使銷售渠道更優化；三是確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群；四是打造“兩個百億+兩百億”平臺，致力于培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、5-10個過億的品牌；五是全面提升公司的渠道力——要進一步優化渠道結構，強化渠道的激勵與管控力度，進一步提升渠道活力與成長空間；六是積極提升公司創新力——首先要營造敢為人先、寬容失敗的創新氛圍，其次要構建創新平臺，完善創新機制，最后要調動價值鏈相關企業的創新積極性，促進價值鏈相關企業從競爭變為合作，發揮員工、顧客與企業的協同創新能力，實現利益共享、多邊共贏；七是努力提升團隊和員工的學習力，以市場為導向，打造學習型組織，提高五糧液股份公司在復雜多變環境中的應變能力與生存前景；八是堅決提升執行力；九是加強營銷系統的黨建工作與廉政建設。