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山東新星集團物流公司副總經理 孫在平
五糧液公司2017年推出的“優質投放，增量溢價，違規減量”政策對整個市場來說是一個好信息。
作為國內白酒第二把交椅的五糧液需要在經銷商和消費者當中樹立更高的品牌價值和影響力，新政策的實施首先符合市場發展的規律，從目前來看，五糧液的品牌價值如何實現跨越式的增長和提升，都需要有新的營銷手段和市場運營方式。五糧液采取這種新政策，會使品牌價值在客戶和消費者中得到極大的提升。
這樣做的第二大優勢可以提升經銷商的信心，讓經銷商感受到五糧液產品質量在提升，數量在減少，好的產品就需要好的流通渠道，如果經銷商出現不合常規的做法就應該受到相應的懲罰，而減銷量就是一個很好的處罰手段。而銷售好的地方，價格很自然就會提升，既符合經銷商的利益，也迎合消費者的購買心理。原來實施的一套政策，不論大小客戶都一樣，小客戶沒有多少積極性，大客戶的資金壓力很大，所以今年出臺的這個政策可以調控經銷商的信心。
此外，通過這種政策可以強勢拉升價格，價格上來了，品牌力就會升高，現在消費者的消費心理不是因為賣得便宜去購買，而是通過產品品牌價值的提升、市場影響力的增強吸引他們購買，越是好的產品價格越高，越能得到他們的認可。
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