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河北九鼎商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　胡二祥

2017年，五糧液針對“普五”推出“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”等政策。不可否認(rèn)，五糧液的名酒資源是稀缺的，過低的價(jià)格非但會使五糧液失去稀缺性，還會使其喪失品牌價(jià)值。品牌價(jià)值是五糧液一直以來發(fā)展和壯大的根本。這些年來，九鼎商貿(mào)一直以五糧液為本業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)做好專營，從不因價(jià)格波動而做廉價(jià)的促銷活動。九鼎商貿(mào)用經(jīng)營實(shí)踐證明了，無論五糧液處于什么樣的價(jià)格區(qū)間，高端的品牌調(diào)性和市場態(tài)度就是五糧液的品牌價(jià)值所在。產(chǎn)品單價(jià)在某種程度上決定了品牌在消費(fèi)者心里的價(jià)值預(yù)期。五糧液除了作為消費(fèi)品價(jià)值，還有文化價(jià)值和品牌價(jià)值，其市場價(jià)格理應(yīng)與其品質(zhì)及品牌相符。

2017年的新政策將會使五糧液品牌價(jià)值有所提升，品牌價(jià)值主要包含兩個(gè)角度：一是廠家及經(jīng)銷商角度——合理的毛利空間可以使五糧液回歸應(yīng)有的品牌價(jià)值，五糧液公司將加快配套措施的建設(shè)，更好地在優(yōu)化渠道、服務(wù)升級、市場管理、廠商營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)研發(fā)等方面，向市場提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則可提高消費(fèi)者的客服體驗(yàn)，從而順應(yīng)市場規(guī)律，形成良性循環(huán)，確保未來的五糧液品牌發(fā)展之路越走越寬；二是消費(fèi)者角度——產(chǎn)品的附加服務(wù)，如配送、支付方式、包裝、口感、客戶體驗(yàn)等，消費(fèi)者是品牌的“定價(jià)者”，市場供求關(guān)系、消費(fèi)者對品牌的忠誠度決定了品牌自身的價(jià)值。