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自2016年下半年以來，以五糧液為代表的名酒價格呈現出強勢上揚的趨勢，從而讓中國酒業出現一度活躍的氣氛，中國白酒行業似乎出現了人們預料的觸底反彈趨勢，但是，五糧液決策層卻保持著十分冷靜的態度，指出要預防名酒價格“倒春寒”的出現。

針對如此情勢，五糧液公司響亮地提出了精細化營銷的市場策略。在2月7日召開的五糧液股份公司營銷工作會上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉明確指出，精細化營銷策略將成為公司轉型發展的重大舉措。

那么，什么是精細化營銷策略呢？筆者認為，提高市場服務能力，提高品牌價值感受，提高渠道盈利水平，全力推進五糧液品牌市場份額、價格以及品牌提升是其最基本的方向。

但是，在采取積極有效措施，預防名酒價格“倒春寒”出現的過程中，以上三個方面又不是孤立存在的，而是相互作用、彼此支撐的有機整體，必須要有更加細致的營銷基礎工作作為保障。為此，必須“掌控節奏、優化布局、攻守兼備、突出重點”，從整體布局到市場管控、宣傳造勢、品牌提升，多措并舉，才能從根本上保證度過名酒價格“倒春寒”。

有專業人士指出，像五糧液這樣的名酒，“廣告一響，黃金萬兩”的時代已經成為過去，在“消費者主權時代”的背景下，不是廣告制勝，而是輿論制勝。輿論環境的好壞，決定著消費環境的好壞；消費環境的好壞，決定著品牌和價格話語權。

對此，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國指出，輿論環境的營造，是需要我們認真研究創新傳播的，而不是因循守舊地做那些按部就班的事。

營銷創新不僅要深耕和優化原傳統渠道，而且要在“圈層營銷戰略”上發力，更上一層樓，并重啟專賣店工作，使之成為價格持續增長的契合點。

“倒春寒”正如一句諺語所說的那樣：“春天孩兒臉，一天變三臉。”這就需要“捂”“保”“健”。所謂“捂”，就是要所有名酒企業抱團取暖；而“保”，就是要做好強身健體的活動，增強自身的免疫能力；而“健”呢，就是要保持穩健的心態和切實可行的措施。筆者相信，以五糧液為代表的中國名酒企業，一定能在這場“倒春寒”中平穩過渡，真正迎來陽光燦爛的春天。