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2016年12月22日上午，以“共擔使命，砥礪前行”為主題的五糧醇品牌2016年度營銷工作會議在四川宜賓酒都飯店成功舉行。五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，五糧醇品牌營銷公司總經(jīng)理田常春，五糧醇品牌營銷公司（以下簡稱“五糧醇公司”）副總經(jīng)理張?zhí)煳囊约拔寮Z醇全國平臺運營商代表等出席了本次會議。

完善內(nèi)部機制加強渠道建設

自2015年五糧醇公司獨立運作以來，在五糧液公司的領(lǐng)導和指導下，逐步完善了公司內(nèi)部部門管理、營銷工作、品牌打造的相關(guān)制度、流程，為市場營銷工作的開展提供了制度保障。同時，為了減輕平臺商的庫存壓力，五糧醇公司在宜賓建立中轉(zhuǎn)倉，保障了品牌的長遠發(fā)展。

為了更好地解決市場老產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，五糧醇公司針對全國市場進行了大規(guī)模的調(diào)研工作，協(xié)助平臺商梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系，同時調(diào)整了部分商家的不良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為了順應消費需求，適時推出了戰(zhàn)略新品，精心策劃了戰(zhàn)略新品的成功上市。其中，成功推出的“暢享裝”“二代淡雅”“臻選系列”“20周年紀念酒”等，在半年時間內(nèi)實現(xiàn)銷售2.01億元。

據(jù)了解，為了保持產(chǎn)品的常態(tài)化研發(fā)儲備，五糧醇公司已研發(fā)和儲備了一批戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、渠道專屬產(chǎn)品，將及時根據(jù)市場發(fā)展情況適時投入市場。

在價格方面，五糧醇老產(chǎn)品逆勢恢復性提價；新產(chǎn)品得到了運營商的支持和保護，上市以來新產(chǎn)品價格執(zhí)行較穩(wěn)定；同時，2016年以來五糧醇公司梳理了電商渠道，規(guī)范了電商操作方法，結(jié)束了電商價格混亂的局面，很好地穩(wěn)定了產(chǎn)品的線下價格。

如何更好地做好渠道建設，一直是五糧醇公司這一年來工作的重點之一。

《華夏酒報》記者在會議期間了解到，五糧醇公司在繼續(xù)夯實原有渠道工作的基礎之上，繼續(xù)加強核心終端的建設工作，使得核心成熟市場組織更加專業(yè)化、運作更加精細化。在2016年初，宜賓市場率先打造基地市場，配置了專屬隊伍，取得了成效，為下半年在全國潛力板塊導入基地市場建設，在渠道拓展、氛圍營造、消費者培育、銷售目標的達成等多方面提供了寶貴經(jīng)驗并取得了良好的效果。

為了引導平臺商嘗試各種渠道合作新模式，五糧醇公司在“對渠道依靠不依賴”的原則下，支持平臺商嘗試直營市場、分公司等模式的導入，也在餐飲渠道、宴席渠道、團購渠道、電商渠道等方面進行多渠道推廣模式。隨著一些平臺商市場精細化運作的導入，五糧醇產(chǎn)品在渠道把控能力上正在逐漸加強。

2016年3月份，在四川成都召開的五糧醇營銷工作會議上，五糧醇公司督察部提出來“明確工作重點，保護核心產(chǎn)品；明確維護金繳納制度，提高維護金使用效率；明確跨區(qū)銷售產(chǎn)品回收價格，各區(qū)域做好各層級價格管控”的三項五糧醇品牌保護管控措施以來，得到了平臺商的大力支持。同時，五糧液公司提供了各項幫助來協(xié)助處理市場遺留問題，確保了2016年市場的相對穩(wěn)定，惡性違約事件大幅度下降，電商運作趨于規(guī)范，整體市場秩序趨于平穩(wěn)，保障了平臺商的利益。

加強品牌塑造提升品牌形象

2016年，五糧醇品牌價值突破百億，高達108.33億元。

2016年，五糧醇公司對品牌訴求進行了優(yōu)化定位，在原有廣告語“五糧醇暢享美好生活”的基礎之上，提煉出更為接地氣的“不止這一杯”的衍生廣告語，并拍攝了廣告宣傳片，已經(jīng)審批完成，將于近期與全國消費者見面。

田常春講：“2016年以來，五糧醇公司在全國主干線和重點區(qū)域加大了品牌的傳播力度，同時通過嘗試新媒體、新媒介的傳播，廣告植入網(wǎng)絡熱播劇，引進微信專職運營公司搭建五糧醇官方微信服務號等方式增強了品牌和消費者的粘性，特別是對年輕消費者的培育，品牌知名度和美譽度都得到了較好的提升。”

接下來，五糧醇公司還將組織五糧醇品牌體驗活動，讓核心消費者參與到五糧醇產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)中來，有必要開展“品鑒會、五糧醇美好酒家、宴席活動、社區(qū)活動、五糧液文化之旅”等形式的活動，規(guī)劃活動標準流程，提供增值服務、加強品牌體驗、樹立品牌口碑，從而樹立品牌影響力。

據(jù)了解，五糧醇公司認真研究了消費形態(tài)的變化趨勢，認為大眾白酒消費的主要方向為宴席、聚飲，根據(jù)這些趨勢變化，五糧醇公司就階段性的品牌營銷公司專門制訂了如春節(jié)、端午、五一、中秋、國慶等主題的促銷指導方案，統(tǒng)一主題、統(tǒng)一畫面，為區(qū)域品牌的落地推廣提供了重要指引。同時，新品上市會、品鑒會、答謝會、訂貨會等活動的有機結(jié)合，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既維護了客情關(guān)系，拉動了產(chǎn)品動銷，又提升了品牌形象。

梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)廠商共贏

《華夏酒報》記者在本次會上獲悉，2017年五糧醇的總體營銷思路是：“夯基礎、塑樣板；重培育、穩(wěn)增長；嚴管理，促發(fā)展”，工作重點為實施“梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，探索新型渠道合作模式，突出基地市場建設，整合資源全力開展消費者培育”等相關(guān)工程，向打造五糧醇特色的品牌建設之路前行。

據(jù)了解，五糧液公司明確第III代五糧醇、暢享裝、紅淡雅、臻選系列為戰(zhàn)略主推產(chǎn)品，任務有剛性要求，完成5萬件—10萬件才能定義為主銷產(chǎn)品。明確優(yōu)醇、醇和3代、第II代淡雅、藍淡雅、金淡雅以及特殊規(guī)格的產(chǎn)品等為區(qū)域性戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，將運用“綜合運用、靈活促銷、多元組合、精準覆蓋的策略推進”，在區(qū)域內(nèi)形成“攻守兼?zhèn)洹⑾嗷セパa”，最終實現(xiàn)五糧醇經(jīng)營的規(guī)模效益和品牌效益。在區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品方面，必須滿足在五糧醇公司開發(fā)時的最低年銷量，同時具備清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和渠道定位。

為了保證五糧醇品牌強大的市場競爭力，為商家提供高質(zhì)量、長遠發(fā)展的競爭武器，五糧醇公司將深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，保持新產(chǎn)品的常態(tài)化開發(fā)儲備。新產(chǎn)品采用廠價高控費用，將在未來嘗試創(chuàng)新合作模式，以市場支持費用的形式夯實市場系統(tǒng)營銷工作，同時在梳理好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，也將進一步處理廠商關(guān)系，為平臺商保障產(chǎn)品在市場上的健康推進，保障品牌健康持續(xù)發(fā)展。

會上，五糧醇公司負責人介紹，為保證平臺的權(quán)益，維護戰(zhàn)略主推產(chǎn)品的市場穩(wěn)定，同時保障合同執(zhí)行的嚴肅性，五糧醇公司將采取“計劃內(nèi)外分隔制”，即計劃外核心主銷產(chǎn)品將提高供貨價的10%執(zhí)行。

在渠道建設方面，2017年將繼續(xù)堅持基地市場打造、渠道層級縮減、提高產(chǎn)品渠道寬度、終端精細化操作等方面進行加強，將好的經(jīng)驗向全國推廣，同時也會對現(xiàn)有基地市場進行評估降級，增選補充新的基地市場，加強深化原有優(yōu)秀的基地市場。

2017年，五糧醇公司將在團隊打造上進一步規(guī)范和深化，實行省區(qū)責任制，落實五糧醇地招人員，強化品牌公司服務職責，導入過程管理考核機制，完善培訓交流學習體系，提升團隊服務能力。同時，將建立有效的溝通協(xié)作機制，包括“品牌公司、平臺商、經(jīng)銷商”等不同層級，不定期組織溝通交流會議，業(yè)務技巧培訓，提升能力，研究解決市場問題等。

田常春表示，市場環(huán)境的管理需要長期的堅持，任重而道遠，需廠商齊心協(xié)力，統(tǒng)一思想，共同擔當，自覺遵守市場秩序，強化過程管理，防患于未然，共同維護好良好的市場秩序。