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2016年12月19日上午，以“蓄勢待發，謀遠共贏”為主題的五糧特頭曲品牌營銷工作會議在宜賓五糧液集團怡心園隆重舉行。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經理朱忠玉，五糧液股份公司銷售公共事務部部長涂建君，五糧特頭曲品牌營銷公司（以下簡稱“特頭曲公司”）總經理陳強等領導及五糧特頭曲品牌全國優秀運營商、五糧特頭曲公司各部門負責人、各大區經理、北京植信堂咨詢公司負責人參加了會議。會議由五糧特頭曲品牌營銷公司副總經理張光勝主持。

品牌基礎建設取得實效

張光勝表示，目前五糧特頭曲品牌營銷公司已完成2016年的銷售任務。五糧特頭曲自2013年上市以來，經過幾年的發展，在2016年實現了團隊壯大、產品結構豐富、市場壯大、品牌影響力提升等。

陳強表示，2016年是五糧特頭曲品牌的基礎建設年。據了解，在2016年，特頭曲公司加大了品牌推廣投入，在五糧特曲的品牌推廣上，在全國20多個縣市進行了廣宣投放，統籌2大類20多個品種近10萬件促銷品集中投放。同時，有規劃地進行了產品升級研發工作。

五糧頭曲則實現了品牌獨立打造，建造了完善的五糧頭曲品牌體系，為五糧頭曲發展提供了保障。此外，五糧頭曲產品線不斷豐富完善，通過與區域優質運營商達成戰略合作，推出差異化產品，有效避免了新品秩序問題。

據陳強介紹，特頭曲公司2016年還進行了全面取消打包制、實施方案制度，市場支持向優秀運營商轉變，增加公司建設力度，簡化運營商審批流程等具體工作，進一步規范了五糧特頭曲的市場秩序與建設。

值得注意的是，2016年五糧特頭曲的營銷模式不斷升級，首先在宜賓展開了精細化運營試點工作，為各地區精細化建設的推廣積累了經驗。信息化系統建設也進入實測階段，為信息化系統的最終應用提供了實測支持。

同時，在團隊建設上，2016年特頭曲公司通過建立區域運營中心，協助當地運營商開展基礎建設和品牌推廣工作。繼續完善公司管理制度，對營銷團隊進行更加完善的制度化管理，加強業務人員工作標準化、規范化的提升。

陳強表示，五糧特頭曲是五糧液公司長期打造的腰部戰略核心品牌，這一點不會隨意改變，它承擔著五糧液探索出一條系列酒創新營銷責任的道路。

營銷模式需要不斷創新

據了解，此次營銷會議恰逢五糧液1218廠商共建共贏大會20周年，是五糧液系統謀劃、創新驅動、拓展市場、加快白酒產業轉型升級的關鍵之年，也是五糧特頭曲品牌經過3年多的精心運營，蓄勢待發的關鍵階段。

目前，經過長達4年之久的行業調整后，白酒行業開始進入弱復蘇階段，而在這個階段的一個顯著特點便是擠壓式競爭愈發激烈。白酒企業市場也由粗放型增長轉向效率型增長，只有深耕市場，通過精細化作業才能實現市場份額的提升。

陳強在會議現場同運營商們分享了瀘州老窖、勁酒以及洋河的新型精細化營銷模式：瀘州老窖通過營銷模式的調整，實現了營銷分離，通過做精做細市場來不斷提高市場占有率；勁酒則通過改變保姆式營銷服務為營銷分離，從而實現了廠商各司其職；洋河則深入深度分銷模式升級，探索營銷模式突破。

陳強表示，只有營銷模式的不斷創新升級才能為品牌發展提供新的動力。五糧特頭曲品牌要實現彎道超車、后來者居上，就必須在營銷模式上探索出一條符合市場和行業發展趨勢的、符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式，并通過各方面精細化工作為新的營銷模式提供保障。

因此，在2016年全國春季糖酒會期間召開的全國平臺上營銷工作會上，陳強就提出了精準營銷的理念。他表示，精準營銷是五糧特頭曲實現跨越式發展的需求，也是五糧特頭曲在新常態下的發展方向，更是特頭曲公司的“1號工程”。

對此，劉中國表示，五糧液將繼續把品牌梳理、產品布局和市場精耕作為工作中心，進一步固化“1+5+N”品牌新格局。在保持高端核心品牌優勢的同時，做精做細龍頭產品，做強做大腰部產品。五糧特頭曲品牌作為五糧液核心戰略品牌和“1+5+N”品牌體系的核心組成部分，對整個五糧液的未來發展關系重大。五糧液公司將整合利用一切有利資源，加大對五糧特曲品牌的投入、扶持力度，爭取早日實現中國第一特曲的戰略目標。他要求大家，切實轉變經營思路，真正實現品牌經營，做好基礎市場，提高市場占有率，構建新型廠商命運共同體。

兩大方向，七項行動保障精準營銷

2017年，進入五糧特頭曲品牌發展第四年，市場競爭更加激烈，五糧特頭曲需要奠定其品牌地位。因此，五糧特頭曲將2017年定位為快速增長年。

陳強表示，2017年五糧特頭曲將繼續堅持雙品牌和精細化營銷兩大發展方向，并開展七項行動提供全面營銷服務保障，從而在強手如林的競品中實現“彎道超車”。

據了解，2017年，特頭曲公司將建立五糧特頭曲市場秩序管理專項資金，對市場存在的違約行為進行徹底清理。

同時，特頭曲公司還將在宜賓建立五糧特頭曲中心倉，嚴格控制發貨節奏，將運營商庫存控制在合理范圍，快速滿足市場當期需求。

特頭曲公司還將對電商渠道進行集中清理，對涉事運營商違約行為按規處理；通過建立優秀商家保護和扶持機制，讓優秀商家得到更多支持；持續進行品牌打造工作；提升服務質量和水平等工作，為五糧特頭曲發展提供可靠保障。

值得注意的是，特頭曲公司在2017年還將加強運營中心建設，將建立的運營中心建設必須符合條件，運營商必須先配備五糧特頭曲專職團隊，已建立的運營中心將進行重新評估，不符合條件的將暫停使用運營中心名稱。陳強強調，運營中心絕不是空殼子運營中心，必須配備各項管理制度和工作手冊，必須按標準開展營銷工作。

朱忠玉表示，五糧特頭曲品牌上市三年多，對市場、產品線的梳理做了大量的工作，目前初見成效，呈現持續增長態勢。對于運營商來說，需要重視五糧特頭曲的品牌地位，積極配合特頭曲公司精準營銷的市場戰略，實現五糧特頭曲品牌的發展壯大。

2017年，五糧特頭曲公司要處理好現有產品、現有渠道和精細化運營的關系及精細化管理和目標任務的關系，繼續大力推進精細化營銷工程，優化調整營銷組織架構，嚴控市場秩序并且高度重視大數據的作用。

最后，陳強表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場，減少渠道消耗。運營商更要遵守市場秩序，配合費用使用方式改革，共同建立專職專業團隊。特頭曲公司鼓勵運營商向專營運營商轉變，共同做大市場份額。