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2016年12月18日，有著“行業風向標”之稱的五糧液第二十屆廠商共建共贏大會在四川宜賓隆重召開。

在會議上，五糧液公司對過去的2016年做了總結：一是始終將品牌形象塑造放在首位；二是新的營銷組織以全新模式投入運行；三是核心品牌做到了全年價格與銷量的穩定上升，五糧系列產品市場份額與銷售同比上升；四是有效的渠道合作與消費者終端品鑒會，提升了五糧液的銷售與消費氛圍。

在總結2016年的基礎上，對當前酒業情勢作了預估：國際環境中的不確定因素增多，國內地區、行業經濟走勢分化、實體經濟持續低迷，白酒行業轉型尚未到位，發展面臨新的挑戰。大會響亮地提出，任憑商海風吹浪打跌宕起伏，都要始終保持堅定的勇氣和信心；任憑形勢洶涌澎湃驚濤駭浪，都要拿出再次創業的熱情和干勁；任憑市場波詭云譎大浪淘沙，都要構建更堅固的新型廠商合作關系。

根據2016年12月14日-16日召開的中央經濟工作會議精神，2017年是實施“十三五規劃”的重要一年和推進供給側結構性改革的深化之年，加快推進國企、財稅、金融、社保等基礎性關鍵改革，振興實體經濟。五糧液作為國企改革與產業結構調整的企業，是融入未來四年中國經濟主旋律的國有企業。這六大關鍵詞，釋放出了五糧液今年乃至今后一個時期內改革舉措的新信號。

關鍵詞一：品牌塑造與價值提升

大會認為，2017年，五糧液仍將以“一帶一路”為契機，主動實施“走出去”戰略，與資本市場、新聞媒體、國際機構保持更加緊密的聯系與合作，從而構建友好型企業。繼續加強與國際一流品牌公司合作，繼續策劃文化傳播與巡演活動，致力于“國家名片”打造，這是提升五糧液品牌價值的重要途徑。也就是說，通過各種文化活動與專場巡演，為繼續深化品牌內涵鋪路搭橋，為產品多元營銷保駕護航。進一步加快實施民族品牌借船出海，用文化傳播搭建國際舞臺，將中華文化與世界各國文化相互交流、融匯，將中國白酒推介給世界各國主流生活圈，從而提升品牌的行業與企業形象。

關鍵詞二：優質投放與增量溢價

大會認為，在2017年的營銷工作中，五糧液公司將堅持“普五”產品“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則，換句話說，也叫“十二字”營銷策略。

第一，實施“十二字”營銷策略，其目的是為了保持產品質量的優質。

眾所周知，與其他白酒類產品不同，五糧液一直保持著“優中選優、取其精華”的傳統工藝特點，每年生產的全部成品中只有10%～15%是五糧液高端產品，這一比例都一直保持相對穩定，這決定了無論任何時期，五糧液高端產品都是極為稀缺的資源。

近年來，隨著消費持續升級，高端白酒市場的總體需求也在逐漸擴大，但是，由于五糧液優質品率所限，五糧液高端產品所占的比率和每年的供給量始終保持在一個相對穩定的水平。

早在2016年全國春季糖酒會上，五糧液公司就透露過：“從2016年起，我們將從供給與需求兩個層面，加強優質供給，減少無效供給，提高全要素生產率，使供給體系更好地適應需求結構變化，在不影響銷售目標的前提下，只取更優質更精華的部分原酒作為五糧液的基酒，2017年相比2016年同期的實際銷量，預計將同期減少20%左右。”

第二，實施“十二字”營銷策略，其目的是為了讓產品結構更具優勢。

五糧液公司一直在積極尋求產品的結構調整。近年來，五糧液公司新開發的“五糧液”低度系列和恢復面市的“交杯牌五糧液”以及“五糧液1618”市場反映良好，市場占有率得以明顯提升，為五糧液公司的產品結構調整奠定了堅實的基礎。

第三，實施“十二字”營銷策略，其目的是為了使銷售渠道更優化。

在白酒行業調整轉型期，片面地追求放“量”而忽略了核心品牌內在質量的管控，或者忽略了對銷售渠道的優化，不僅會透支五糧液的品牌影響力，而且會損害廣大消費者的切身利益。

這就要求五糧液營銷策略必須實現渠道的優化和服務的升級，最終全面實現優質投放和銷售。

關鍵詞三：打造五糧系列品牌群

大會認為，確立“五糧制造，群星閃耀”的五糧系列品牌群，其基本思路是堅持以“做精做細五糧液品牌，做強做大腰部產品，做實做穩低價位產品”為營銷定位，堅持“三個轉變，四個貼近”的營銷指導思想，在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，作為重點品牌產品扶持與打造，壯大“五糧系”品牌陣營，從而傳遞系列產品“五糧制造，群星閃耀”的理念，讓消費者通過簡潔的話語了解五糧系列產品，而不是過去“多子多福”的系列品牌總經銷模式。

關鍵詞四：“兩個百億”與“兩個率先”

大會認為，創新渠道建設，打造“兩個百億”平臺，是五糧液做強做大，實現千億目標的戰略決策。

2016年，五糧液公司已經明確制定了品類突破與區域突破“兩個百億”的中短期目標，提出了“兩個率先”：華東區域率先突破100億元的銷售目標，率先在全國酒企中實現子品牌銷售突破100億元的銷售目標。

對于華東營銷中心而言，首先進一步擴大市場容量，在“普五”投放量穩定的前提下，嘗試從規格與度數產品的精準投放與封閉運營，進一步加強渠道產品、個性產品的導入，進一步做好電商平臺的試點，力爭2017年實現80億元以上的銷售，向著百億華東再邁一步。

其他的中心在2017年要以百億華東為參照，精確定位，共同實現120億元以上的銷售收入。

三個子公司作為“雙百億”目標的落實單位，目標在“十三五”期間，培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、5—10個過億品牌的綜合品牌營銷公司，同時在混改領域能夠獲得實質性的突破。

關鍵詞五：立足于三個功能平臺

大會認為，2017年，對于系列酒而言，必須立足于三個功能平臺的打造：

一是成為公司品牌管理創新的平臺。

通過分類和分級制定與不同類別的經銷商合作的標準，合作的模式，集合更多更好的社會有效資源，有力地建立五糧液100億元的“5+N”品牌集群，實現五糧液未來發展的又一個新的增長點，為未來實現五糧液與系列酒的市場份額達到1：1奠定基礎。

二是成為優秀的品牌運營商脫穎而出的平臺。

在這個平臺上，系列酒品牌要對優秀經銷商加大扶持力度，對優秀品牌市場加大保護力度。

三是成為公司整合渠道資源，進行混改的平臺。

公司已經出臺了混改的指導性文件，在有限范圍、可控區域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。

推進混改公司籌建，引入多元股權結構與市場化管理，從目前情勢看，這種混改在核心品牌五糧液上實施的可能性不大，而鑒于三個品牌營銷公司的運營實際與品牌管理的現狀，系列酒公司目前最有可能承載這個平臺的功能。

所以，順理成章地是要重塑總經銷品牌經營模式，在適當的時候引入資本，幫扶品牌盡快成長，并考慮在適當的時候進行混改，創新“總經銷模式”。

2017年，五糧特頭曲公司將致力于進一步深化推廣與實施精準營銷，通過精準營銷的信息化建設，建立并完善廣泛的終端網絡體系，維護良好的市場秩序，實現市場投入可視化、標準化，實現消費者促銷與培育即時化、常態化。

2017年，五糧醇公司要致力于解決市場問題，開拓新渠道市場，與運營商做好協調與溝通，共同擴大市場份額。

關鍵詞六：營銷創新與打造平臺型企業

大會認為，面對當前及今后一個時期的酒業發展情勢，五糧液必須要從“單向思維”向“交互式思維”轉變，促進價值鏈相關企業從競爭變為合作，發揮員工、顧客與企業的協同創新能力，實現利益共享，多邊共贏。

在產品研發、渠道拓展、創意策劃等方面，五糧液公司擬引入行業外機構，跨界合作，發展個性化定制等新興業態、建立產品生態圈；鼓勵與推動運營商與營銷團隊“大眾創業，萬眾創新”，使五糧液成為優秀人才獲取資本、技術和專業知識的平臺，打造平臺型企業。