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12月29日，由天津中糖華豐實業有限公司、宜賓五糧液股份有限公司華北營銷中心主辦的“天津39度五糧液2016年表彰暨2017年度簽約大會”在天津舉行，天津中糖二商煙酒連鎖有限公司副總經理劉軍、五糧液華北營銷中心天津區經理薛源及低度五糧液天津市場經銷商代表出席了本次活動。

大會表彰了2016年度低度五糧液天津市場表現突出的優秀分銷商：天津月壇國際高端酒品新天地有限公司、薊縣戈瑞特五糧液專賣店獲得四等獎；天津市云瀚海商貿有限公司、寶坻區恒瑞惠峰酒類銷售有限公司獲得三等獎；天津正泰旗艦煙酒銷售有限公司、隆達酒業公司、世德商貿有限公司、西青區兄弟煙酒貿易有限公司、武清區宏揚發展有限公司獲得二等獎；天津樽澤商貿有限公司獲得一等獎。特等獎則由天津財維貝創商貿有限公司斬獲。

據悉，在剛剛結束的“五糧液1218廠商共建共贏大會”上，天津中糖斬獲“二十周年貢獻獎”、“六星級運營商”兩項極具分量的大獎。天津作為低度五糧液樣板市場之一，發展迅猛，白酒行業仍處于深度調整期的2013年，低度五糧液正式面市，天津市場銷售額當年即突破兩千萬元；2014年，天津市場低度五糧液銷售額達到五千萬元，實現逆勢增長；2015年，天津中糖攜手五糧液，深度合作，再創佳績，實現低度五糧液銷售額達八千萬元；2016年，天津中糖借助名酒市場回暖的“東風”，鞏固陳列、二次編碼等基礎工作，培育消費者忠誠度，低度五糧液天津市場首次實現銷售35458件、銷售額破億的“小目標”，同比增長13.6%。

劉軍總結低度五糧液在天津市場連創佳績的原因時說：“低度五糧液在低度白酒中是獨樹一幟的，其他香型白酒受工藝影響很難生產出口感極佳的低度白酒，隨著品牌集中度越來越高，需求端成螺旋式上升，這是低度五糧液在白酒行業調整期實現彎道超車的主要原因之一。”

據介紹，低度五糧液天津市場現有分銷商13個、有效終端網點近400個，實現天津市六區、四郊、五縣全覆蓋。2016年，與低度五糧液相關的訂貨會、品鑒會超過三十場，參與人數超過1000人次，在宣傳品牌的同時實現業績增長。開展旅游活動涉及日韓游輪、法意、三亞等多個旅游勝地，近千人參與。從渠道優惠轉向終端優惠，不僅讓消費者得到實惠，也收獲忠實粉絲。

在劉軍看來， 2016年，低度五糧液天津市場取得的優良成績，首先要歸功于五糧液產品的質量保證；二是精耕細作市場，深化渠道建設的成果；三是平臺商模式的成功運作，有力地保證了低度五糧液的價格體系。同時，劉軍也指出：“五糧液天津市場也面臨著‘旺季好旺，淡季好淡’的問題。2017年，天津中糖將堅持名酒市場化運作的道路，發現需求、創造需求、引導需求、保障渠道利潤。”

經銷商代表、西青區兄弟煙酒貿易有限公司總經理高連鋼表示：“2017年，我將一如既往地配合并認真執行五糧液公司的各項政策，有信心也有決心完成2017年銷售指標。”

據悉，2017年，五糧液將進一步著手價格體系調整。對此，薛源在會上表示：“2017年是五糧液實現恢復價格的一年，取消了全年所有產品的市場返利政策。隨著公司營銷思路進一步深化，五糧液低度產品也會有所調整。名酒品牌的驅動力是主要核心，消費才是銷售增長的‘王道’、產品利潤的主要來源。構建和培訓渠道消費體系，做市場、培育消費者將成為未來的工作重點，促銷費用將直接面向消費者。此外，2017年對經銷商的考核目標將從價格、網絡構建等多個方面入手，銷量將不再是唯一標準，留給低度五糧液的市場運作空間會越來越大。”