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莫高股份

莫高股份4月27日發布2016年年報。報告期公司實現營業收入21,186.22萬元，比上年同期下降了14.79%，其中葡萄酒實現收入18,051.32萬元，比上年同期下降了10.11%。葡萄酒收入下降原因：主要是受宏觀經濟增速放緩、消費市場低迷影響。

公司線上銷售為授權經營模式，授權經銷商在電商平臺開設旗艦店、專賣店。未來，公司將在抓好傳統渠道的基礎上，積極拓展線上平臺銷售規模，鼓勵和支持經銷商開設線上銷售平臺，同時加強對線上銷售平臺的管理和監控，規范網絡價格管控、銷售數據統計、網絡廣告推廣。

公司堅持“開放的莫高、走出去的戰略”，以“酒業、藥業、環保產業”三大產業進行擴張提升，其中酒業優先發展，藥業穩固發展，環保產業創新發展。葡萄酒產業打造“雙核心”（武威莫高莊園，蘭州莫高國際酒莊）、“雙引擎”（武威、蘭州釀酒廠）、“雙高地”（武威產區高地，蘭州品牌高地），加快拓展全國市場步伐。

未來將1、加快葡萄酒市場建設；2、創新營銷提升銷量；3、持續提升品牌形象；4、優化產品結構；5、抓好項目建設。

通葡股份

通葡股份4月20日發布2016年年報。報告期內，公司實現營業收入59,402萬元，同比增長25.13%；實現營業利潤3,289萬元,同比增長146.99%；實現利潤總額3,258萬元，同比增長35.10%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤207萬元，同比增長334.79%。

分產品看，報告期內，公司葡萄酒營收0.79億元，比上年同期下降37.62%，毛利率下降10.94%；通葡股份旗下以銷售白酒為主的專業性的互聯網電子商務公司九潤源則成為了營收的主要來源，報告顯示九潤源電商平臺實現營收515,49.41萬元，同比增長47.78%。

公司從行業發展趨勢和國家產業政策出發，結合市場和自身實際情況，制定了未來發展戰略，即“加快公司產品結構調整、營銷網絡建設和葡萄酒文化傳播，努力將公司建成為國內一流的葡萄酒生產、研發、銷售和文化傳播基地”；2017年度，通葡股份計劃實現營業收入7億元，期間費用控制在0.8億元。在2017年建廠80周年之際，公司將以“制造甜蜜，品味幸福”為企業使命，以樹立中國甜型葡萄酒第一品牌，世界甜酒的東方品牌為己任，將通化葡萄酒做大、做優、做強。

通天股份

通天酒業2017年3月8日公告，2016年全年營收271,333千元，凈利-9907.60萬元，同比減少837.67%，集團年度經營表現遇到較大挑戰，主要是受到國內經濟增長放緩導致酒類產品的需求下降而造成本集團的收入減少。此外，中國政府限制鋪張的宴請及款待政策，造成高端酒類銷售額下跌，影響集團的經營情況。

另一方面，進口產品對國內葡萄酒市場亦造成嚴重沖擊，影響本土產品銷售。集團于本年度為應對市場勢態，于品牌建設及市場推廣加大投放，以加強整體持續競爭力，而該等投資亦導致集團的開支上升。集團于本年度的銷售重點仍以大眾化產品為主，管理層銳意加強中低價葡萄酒，以迎合大眾化的消費需求。

威龍股份

2017年4月27日晚，威龍股份發布了2016年年報。年報顯示，威龍股份2016年營業收入實現781,599,030.81元人民幣，較2015年同比微增5.98%。公司2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤58,789,888.72元，同比大增40.62%。

2016年威龍股份有機葡萄酒營收高達407,853,843.55元人民幣，占總營收52.75%，是威龍股份主營業務按產品劃分中貢獻最大的產品類型。低端產品在2016年電商渠道的銷售收入為153.39萬元，同比大增173.08%；中端產品在該渠道銷售收入為123.62萬元，增長183.92%；高端產品為4.28萬元，增長370.33%。

主要原因是公司在市場營銷方面不斷創新，聚焦重點市場，主推威龍有機系列產品，中高端系列產品較上年增加所致。

在市場營銷方面，不斷創新營銷模式，主推威龍有機系列產品。堅定不移的執行“老板工程”及“龍網工程”，通過兩大工程培養核心消費群體。在經銷商模式方面，公司將優勢銷售區域的營銷渠道下沉到縣市、鄉鎮一級，并對渠道實施分類管理，以便于終端市場和消費者更接近，實現了公司營銷網絡的全面覆蓋。

公司與經銷商建立了長期穩定良好的合作關系。在鞏固和深耕核心市場的同時，努力開發新的市場，拓展新的銷售渠道。聚焦煙酒店、團購及宴席渠道。

公司將持續擴大經銷商隊伍，計劃在未來幾年內實施“千商萬店工程”結合品牌宣傳及產品推廣，開展各項促銷活動，引領新的消費需求，提升公司產品市場占有率。經營管理方面，圍繞“提高生產效率，降低費用，提高產品質量”三大核心目標開展全年生產運營管理工作。以“提高研發與工藝水平、提升產品品質”為方向，開展技術研發管理工作。

張裕股份

4月21日，張裕發布2016年度報告。全年實現營業收入47.1759億元，較上年增長1.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為982,460,488元人民幣，同比減少4.62%。

在進口葡萄酒依然來勢洶洶之下，依然能夠取得營收正增長，這是一個利好消息，但利潤水平的下降，對于張裕來講則是一種壓力。

與行業數據對比可以發現，張裕葡萄酒的營收增長水平高于行業平均水平，同時凈利潤下滑幅度要低于行業水平。對于2016年業績，張裕表示，由于國外葡萄酒大量涌入，其產品價格區間進一步下滑，使市場競爭更加激烈，給公司持續穩定增長帶來了更大挑戰。同時，受高毛利產品銷售占比下滑而低毛利產品銷售占比上升影響，凈利較上年有所下降。

從一定意義上，張裕葡萄酒2016年業績反映了國產葡萄酒目前的現狀：國產葡萄酒行業依然處于低位，由于行業調整帶來的沖擊，中高端酒的銷量下滑，但中低端酒銷量上升，與此同時，市場銷售也開始發生變化，進口葡萄酒進口量依然保持較大幅度增長，雖然平均單價下降，但銷量的上升，直接沖擊了國產葡萄酒的市場。

張裕葡萄酒釀酒股份有限公司副總經理李記明表示：“今后發展中，張裕先把自有品牌做好，再把白蘭地做好，再做好進口酒，堅持三箭齊發。”

中國食品

中國食品有限公司發布2016年全年業績公告顯示，截止2016年12月31日，中國食品實現收入279.86億港元，同比增長0.5%；實現凈利潤5億港元，同比增長815.2%。其中，酒品類分部實現收入25億港元，同比增長9%；酒品類分部利潤為1.11億港元，同比增長18.1%。值得一提的是，作為酒品類業務主要業績支柱的國產葡萄酒品牌長城銷售量下滑9%。

年內，長城品牌新定位工作按計劃推進已初見成效。圍繞長城品牌新定位，推動產品聚焦，通過提高出廠價、取代低端產品銷售、中高端戰略單品上市等舉措，主動優化產品結構。盡管整體長城酒銷售量下滑9%，但銷售結構提升帶來人民幣口徑銷售收入增長6%，再加上進口酒平臺中糧名莊薈業務收入的同比基數較低，本期間大幅增長147%至人民幣4億元，使人民幣口徑分部收入同比增長16.1%。

受益于銷售結構改善，加之前期原酒庫存儲備帶來的成本優勢，整體長城酒毛利率同比提高約4.8個百分點。但隨著進口酒平臺中糧名莊薈業務比重增加，其毛利率相對長城酒較低，使分部整體毛利率同比增加約3.8個百分點。由于重新定位長城品牌，全年“國有大事，必飲長城”國事傳播貫穿始終，夯實長城“國酒”定位，榮登19場國宴，代表中國款待世界。下半年開始大幅加大品牌在線投入，啟動以長城五星為傳播載體的央視廣告投放，提高品牌知名度和美譽度，導致廣告費用大幅增加人民幣8,500萬元，部分抵消毛利潤增加的影響。以港元口徑呈報的分部利潤增加18.1%，由9,410萬港元（重列）增加至1.111億港元，按人民幣口徑同比則增加25.7%。

2017年，公司將堅持長城品牌中高端定位，加大品牌促銷及廣告市場費用投入，持續開展國事傳播，聚焦優勢資源打造長城五星戰略單品；推動產品聚焦，落實產品梳理，持續優化產品結構；推動營銷網絡扁平化布局，落實渠道下沉，加強廠商一體化建設，聚焦資源強化終端和消費者的推廣活動，實現終端良性動銷；深化對標改善，提升供應鏈效率。多措并舉下，我們將致力實現酒品類業務持續發展。