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2月17日-18日，2017年度古越龍山營(yíng)銷工作會(huì)議在浙江諸暨市舉行，會(huì)議提出“聚焦產(chǎn)品、規(guī)范市場(chǎng)、精準(zhǔn)發(fā)力、帶好團(tuán)隊(duì)、合力共贏”五大重要舉措，為2017年度營(yíng)銷工作指明目標(biāo)與方向。

會(huì)議要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上下一心，形成合力，為全面完成2017年銷售目標(biāo)而努力。集團(tuán)公司柏宏副總經(jīng)理、股份公司劉劍副總經(jīng)理、銷售公司沈永康總經(jīng)理及銷售公司分公司分部經(jīng)理、營(yíng)銷部、市場(chǎng)管理部等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

結(jié)合市場(chǎng)，提出四點(diǎn)體會(huì)與反思

會(huì)上，銷售公司王永奎書(shū)記傳達(dá)了習(xí)近平在全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議上的講話精神以及傅建偉董事長(zhǎng)在新春干部會(huì)議上的講話內(nèi)容。銷售公司沈永康總經(jīng)理回顧總結(jié)2016年度銷售工作情況，分解落實(shí)2017年公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

沈永康結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)今年銷售提出四點(diǎn)體會(huì)與反思：

1、淡季做市場(chǎng)、旺季做銷量，做與不做不一樣；

2、加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，起點(diǎn)要高，做好評(píng)估；

3、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。用制度去管理規(guī)范我們的市場(chǎng)；

4、組織構(gòu)架的調(diào)整情況以及產(chǎn)品提價(jià)后的后續(xù)操作。

頭腦風(fēng)暴凝聚共識(shí)

會(huì)議由劉劍副總經(jīng)理主持舉行了頭腦風(fēng)暴座談，圍繞“聚焦大單品、強(qiáng)腰擴(kuò)胸、提升毛利率”三大目標(biāo)，各分公司分部經(jīng)理結(jié)合自身市場(chǎng)實(shí)際暢所欲言，就市場(chǎng)規(guī)范、口感包裝、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格管理、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌建設(shè)等各抒己見(jiàn)。上海分公司、安徽分公司還就產(chǎn)品可追溯管理與市場(chǎng)拓展中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

營(yíng)銷部部長(zhǎng)王勇和市場(chǎng)監(jiān)管科科長(zhǎng)陶志剛分別就2017年?duì)I銷工作思路和新出臺(tái)的《市場(chǎng)規(guī)范操作管理制度》進(jìn)行分享與解讀。

銷售公司沈永康總經(jīng)理在點(diǎn)評(píng)時(shí)指出：經(jīng)過(guò)熱烈的討論，大家對(duì)聚焦大單品、價(jià)格管理持贊同態(tài)度，公司級(jí)大單品包括青瓷十年、庫(kù)藏金五年，2017年青瓷十年要求增長(zhǎng)30%，庫(kù)藏金五年增長(zhǎng)25～30%，產(chǎn)品聚焦、產(chǎn)品整合是大勢(shì)所趨，包括區(qū)域單品突破；加強(qiáng)線上線下的渠道管理、價(jià)格管理；加強(qiáng)公司花色品種的開(kāi)發(fā)、管理與保護(hù)，提升贏利空間；加強(qiáng)市場(chǎng)管控，要求從生產(chǎn)到物流再到銷售，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可追溯，提升品質(zhì)，做精致產(chǎn)品。

知行合一 “干”字當(dāng)頭

集團(tuán)公司柏宏副總經(jīng)理在總結(jié)發(fā)言時(shí)提出：“面對(duì)2017年目標(biāo)與任務(wù)，號(hào)召大家干字當(dāng)頭，知行合一。2017年將是古越龍山的轉(zhuǎn)折之年，正如傅建偉董事長(zhǎng)所言，方向確定后，小步積大步，不走回頭路，一定會(huì)有成效的。”

他對(duì)各部門(mén)帶頭人提出六方面要求：勇挑擔(dān)子有擔(dān)當(dāng)；看齊意識(shí)學(xué)標(biāo)桿；找準(zhǔn)方向求突破；千方百計(jì)求創(chuàng)新；耐住性子等繁華；帶好團(tuán)隊(duì)共發(fā)展。

他表示：“2017年，一齊擼起袖子加油干，無(wú)愧于我們的事業(yè)，無(wú)愧于我們的時(shí)代。”

2016年古越龍山營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上下一心，“干”字當(dāng)頭，全面完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，2016年，古越龍山營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史新高。2017年元月銷售迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。