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5年時(shí)間成長(zhǎng)為西鳳系列中最為知名的光瓶酒，銷量逐年遞增，下一個(gè)五年又將如何規(guī)劃？又有怎樣的目標(biāo)？

4月18日，由長(zhǎng)宇酒業(yè)主辦的“平凡鑄非凡，引領(lǐng)星征程”西鳳375五周年慶典暨2016年度經(jīng)銷商表彰大會(huì)于西安舉行，作為業(yè)界備受矚目的大眾光瓶酒新銳勢(shì)力，“西鳳375”在歷經(jīng)5年高速發(fā)展之后，于本次大會(huì)上公布了第二個(gè)五年計(jì)劃，大單品、省內(nèi)市場(chǎng)、省外市場(chǎng)成為規(guī)劃重點(diǎn)。

雙子星座實(shí)現(xiàn)大單品戰(zhàn)略

“下一個(gè)五年，我們將繼續(xù)走大單品路線。”長(zhǎng)宇酒業(yè)董事長(zhǎng)陸紅梅如是表示，而長(zhǎng)宇酒業(yè)總經(jīng)理王東則解釋，未來會(huì)形成“西鳳375”+“星空375”的雙子星模式。

于2016年被推向市場(chǎng)的“星空375”被視為高端光瓶酒的代表，也被看做是“西鳳375”的升級(jí)產(chǎn)品，王東強(qiáng)調(diào)，“星空375”具有中國四大名酒西鳳酒的品質(zhì)基因和品牌背書，加上專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，必將成為未來光瓶酒的引領(lǐng)者。

實(shí)際上，為推動(dòng)“星空375”的品牌認(rèn)知，長(zhǎng)宇酒業(yè)為其設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)約而現(xiàn)代化的造型和包裝，并依據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行精準(zhǔn)定位，向30～50歲之間的消費(fèi)者力推，同時(shí)鎖定餐飲b類店（a類是自帶酒水）和輕商務(wù)宴席，對(duì)接企業(yè)的開業(yè)、團(tuán)建。

根據(jù)地市場(chǎng)一直是“西鳳375”的重中之重，實(shí)際上，在第二個(gè)五年計(jì)劃中，省內(nèi)市場(chǎng)依然被賦予了提升銷售成績(jī)的重任。根據(jù)長(zhǎng)宇酒業(yè)的規(guī)劃，未來“西鳳375”在陜西省內(nèi)市場(chǎng)將繼續(xù)保持年均10%～20%的增長(zhǎng)率。

構(gòu)建市場(chǎng)體系

按照規(guī)劃，“西鳳375”未來將在價(jià)格體系、消費(fèi)者活動(dòng)、品牌價(jià)值塑造、合伙人制度等方面持續(xù)推動(dòng)，力求保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中零售價(jià)35元左右的餐飲店，未來占比要達(dá)到60%，普通終端則樹立標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。在發(fā)展合伙人方面，長(zhǎng)宇酒業(yè)將推出內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)，發(fā)展經(jīng)銷商，整合資源，共同為一個(gè)產(chǎn)品努力發(fā)展、合作。

實(shí)現(xiàn)全國化夢(mèng)想

西鳳酒如何實(shí)現(xiàn)全國化夢(mèng)想？這一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。而在光瓶酒的佼佼者“西鳳375”這里，對(duì)于如何發(fā)展省外市場(chǎng)，已經(jīng)有了明確規(guī)劃。

長(zhǎng)宇酒業(yè)總經(jīng)理王東在演講中強(qiáng)調(diào)，“西鳳375”致力于全國化，目前省外市場(chǎng)的布局工作正在有序開展，西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司已經(jīng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，成立了省外事業(yè)部，擴(kuò)大了營銷隊(duì)伍。

據(jù)王東介紹，“西鳳375”發(fā)展省外市場(chǎng)，將著眼于樹立穩(wěn)定的價(jià)格體系，深入開展消費(fèi)者培育工作。與此同時(shí)，構(gòu)建市場(chǎng)體系，防偽防竄工作，以期建立穩(wěn)健發(fā)展的良好基礎(chǔ)。