在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

從某種意義來(lái)說(shuō)，2016年是五糧液進(jìn)入“后王者時(shí)代”的戰(zhàn)略反擊元年，這一年的五糧液1218，也因此多了一些新的看點(diǎn)。

2013年，五糧液的銷售業(yè)績(jī)被茅臺(tái)反超，把持了18年之久的酒業(yè)老大地位旁落，而在之后的兩年中，行業(yè)調(diào)整不斷深化，五糧液始終處于被動(dòng)應(yīng)對(duì)的狀態(tài)，其精力更多用于處理問(wèn)題和化解危機(jī)。而進(jìn)入2016年，隨著白酒形勢(shì)整體復(fù)蘇，五糧液轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略反攻期，從價(jià)格策略到渠道布局，都顯示出強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)趕超意識(shí)，“王者”霸氣猶在，豈甘久居人后？

那么五糧液在這一特殊年份的表現(xiàn)究竟如何，從兩條明線、兩條暗線的角度加以盤(pán)點(diǎn)，并由此預(yù)覽第二十屆五糧液1218廠商共建共贏大會(huì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

明線1：價(jià)格的拉升與維穩(wěn)

五糧液在2016年的提價(jià)行動(dòng)是其戰(zhàn)略反攻的一條關(guān)鍵主線，而具體來(lái)看，又可以分為拉升與維穩(wěn)的兩方面內(nèi)容。

——3月26日，五糧液在成都召開(kāi)經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)議，宣布“普五”出廠價(jià)由659元/瓶提升至679元/瓶，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。

——8月30日，在五糧液全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議上，五糧液宣布從9月15日起將“普五”出廠價(jià)再提60元，由679元/瓶調(diào)整為739元/瓶，由此達(dá)到其出廠價(jià)的歷史高位水平。而五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品仍將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況采取后續(xù)調(diào)整。

——但在新的價(jià)格體系下，經(jīng)銷商能否接受，市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)行情況能否順利，這些后續(xù)“維穩(wěn)”工作，其意義甚至大于提價(jià)本身。為此，五糧液方面成立了流通市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成，依托經(jīng)銷商，全面落實(shí)價(jià)格維護(hù)工作、把控發(fā)貨節(jié)奏等。同時(shí)，五糧液在網(wǎng)絡(luò)體系內(nèi)執(zhí)行829元/瓶的建議零售價(jià)，盡快樹(shù)立市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿，以及將市場(chǎng)支持和經(jīng)銷商激勵(lì)相結(jié)合，強(qiáng)化定制業(yè)務(wù)和消費(fèi)者溝通。通過(guò)這一系列舉措，確保新價(jià)格體系的平穩(wěn)執(zhí)行和推進(jìn)。而進(jìn)入12月，五糧液方面表示，“普五”由于產(chǎn)量有限，將在2017年減少25%供貨量，這對(duì)于價(jià)格體系維穩(wěn)也必然起到有力促進(jìn)。

顯然，五糧液在2016年內(nèi)的兩次提價(jià)，傳遞出強(qiáng)烈的發(fā)展訊號(hào)和反擊意圖。739元/瓶不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，更關(guān)乎品牌定位和整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是五糧液戰(zhàn)略反擊的先決條件，只有把這一點(diǎn)調(diào)整到位，才能做更多的后續(xù)文章。因此，無(wú)論階段性的市場(chǎng)反應(yīng)如何，五糧液在提價(jià)這條核心主線上的積極作為，都是其今年值得肯定的一大成績(jī)。

明線2：渠道的延伸與布局

2016年，酒業(yè)渠道變革加劇，電商與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合成為大大勢(shì)所趨，而跨界整合的價(jià)值也進(jìn)一步體現(xiàn)出來(lái)。在上述方面，五糧液頗有建樹(shù)。

——1月25日，五糧液與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，啟動(dòng)京東白酒品牌的首個(gè)“超級(jí)品牌日”，該活動(dòng)于2月1日正式啟動(dòng)，五糧液通過(guò)“正品保障+超值回饋+京東物流服務(wù)”的方式，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)買便利，五糧液•上品1618(1618ml)于同期在京東平臺(tái)首發(fā)。在此之后，五糧液還將與京東在品牌推廣、新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定制等方面尋求深入合作。京東首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東曾表態(tài)，京東要成為五糧液的“最大零售商”，看來(lái)這一愿景有著充分的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

——3月21日，“五糧液•蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì)”在成都舉行，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開(kāi)深入合作。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，此次聯(lián)合是“蘇寧高速公路”開(kāi)放入口的重要成果，要將雙方合作打造為白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿。根據(jù)合作計(jì)劃，蘇寧所銷售的五糧液產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)源頭直采，同時(shí)蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開(kāi)放大數(shù)據(jù)平臺(tái)，支持其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃的優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理效率。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和線上蘇寧易購(gòu)，也將成為五糧液更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。

——7月27日，五糧液與四川中煙達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將圍繞產(chǎn)品、渠道、管理等各個(gè)方面開(kāi)展合作，尋求“煙酒”共贏。有趣的是，五糧液還與四川中煙聯(lián)合研發(fā)了具有典型五糧濃香型香氣風(fēng)格的卷煙產(chǎn)品，為白酒跨界合作增加了一個(gè)具有創(chuàng)新意義的新樣本。

——7月29日，五糧液與中國(guó)工商銀行聯(lián)合舉辦了“五糧液•70°珍藏私人定制期酒”上市發(fā)布會(huì)，“五糧液•70°”珍藏私人定制期酒正式發(fā)售，由此開(kāi)啟銀企合作C2M私人定制新模式。該款產(chǎn)品2016年首期限量發(fā)行14000份，每份售價(jià)為14220元，中國(guó)工商銀行“融e購(gòu)”商城將作為五糧液•70°珍藏私人定制期酒的獨(dú)家發(fā)售平臺(tái)。

——10月28日，在長(zhǎng)安俱樂(lè)部20周年慶典活動(dòng)期間，五糧液與長(zhǎng)安俱樂(lè)部正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，借助長(zhǎng)安俱樂(lè)部這一頂級(jí)俱樂(lè)部圈層的優(yōu)勢(shì)資源，五糧液將進(jìn)一步發(fā)揮品牌和品質(zhì)的典范價(jià)值，為市場(chǎng)升級(jí)提供強(qiáng)有力推動(dòng)。

回顧這一年，五糧液顯然將渠道延伸與布局作為戰(zhàn)略反擊的第二戰(zhàn)場(chǎng)，在強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，通過(guò)搶先占位新的渠道資源，一方面能夠帶來(lái)直接的銷售增量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的品牌占位，為戰(zhàn)略反擊進(jìn)入持久戰(zhàn)階段進(jìn)行必要儲(chǔ)備。五糧液在新的渠道布局中，非常重視與傳統(tǒng)渠道的融合互補(bǔ)，在這條發(fā)展明線上，五糧液的態(tài)度是積極而穩(wěn)健的。

暗線1：品牌的升級(jí)與聚焦

五糧液今年的品牌動(dòng)作可以分解為兩部分，一方面是通過(guò)“耀世之旅”巡回推廣來(lái)提升品牌形象，并加深五糧液品牌與消費(fèi)者之間的溝通關(guān)系，一方面是清理總經(jīng)銷品牌，聚焦核心主品牌。而這兩套動(dòng)作背后實(shí)則埋藏著一條暗線：提升品牌含金量，為后期戰(zhàn)略反擊埋下必要的品牌伏筆。

——4月20日，五糧液“耀世之旅”全球文化巡展在成都正式啟幕，隨后在上海、鄭州、深圳、沈陽(yáng)、西安、北京等城市相繼舉行，所到之處均引起強(qiáng)烈關(guān)注和反響，對(duì)五糧液品牌文化起到了巨大的傳播作用。國(guó)內(nèi)部分圓滿落幕后，五糧液“耀世之旅”全球文化巡展又開(kāi)啟了海外站活動(dòng)，于12月走進(jìn)澳大利亞悉尼，吸引了當(dāng)?shù)厣探纭⑽幕缃?00位知名人士參與。而該活動(dòng)的海外巡展也將于明年繼續(xù)進(jìn)行，登陸更多海外城市。

——今年6月，五糧液連發(fā)兩份文件，要求各部門品牌運(yùn)營(yíng)商在月底前將全國(guó)性賣場(chǎng)和地方大賣場(chǎng)的違規(guī)宣傳情況整理完畢；7月，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司下發(fā)品牌管理文件，針對(duì)年銷售額不得低于5000萬(wàn)元（五字頭）和1500萬(wàn)元（非五字頭）的總經(jīng)銷品牌，嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者，五糧液有權(quán)收回品牌經(jīng)銷權(quán)或不再續(xù)簽合同；11月，五糧液系列酒公司又下發(fā)文件通報(bào)，宣布與“四方見(jiàn)喜”、“錦上添花”兩個(gè)存在違規(guī)宣傳和違規(guī)招商行為的品牌終止銷售協(xié)議。

而在10月份召開(kāi)的五糧液系列酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋曾表示，2016年度五糧液已累計(jì)清理總經(jīng)銷品牌15個(gè)，清理產(chǎn)品條碼近300個(gè)。

——在品牌瘦身的同時(shí)，五糧液對(duì)于主線品牌的聚焦策略持續(xù)推進(jìn)，從早年間的“1+8+9”，到之后的“1+5+N”，再到去年組建完成五糧液品牌事業(yè)部、五糧特頭曲公司、五糧醇公司、系列酒公司這一品牌營(yíng)銷架構(gòu)，五糧液對(duì)主線品牌的精細(xì)化、專業(yè)化運(yùn)作能力有了明顯提升，各品牌公司的任務(wù)明確、分工清晰，市場(chǎng)操作手段也更加成熟完善。這種改變?cè)诮?jīng)銷商層面頗受認(rèn)可，其對(duì)五糧液品牌細(xì)分與聚焦發(fā)展的市場(chǎng)前景普遍抱以積極預(yù)期。

品牌之于白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵意義不言而喻，五糧液今年在品牌層面的動(dòng)作可謂“形散而神不散”。“耀世之旅”活動(dòng)的立意和層次很高，把五糧液整體品牌形象往上拉，品牌瘦身則加固了品牌金字塔的地基部分，確保不會(huì)在品牌提升過(guò)程中出現(xiàn)底部塌陷情況，而各品牌公司則作用于市場(chǎng)層面，將品牌能量有效釋放出來(lái)。通過(guò)這一條暗線的運(yùn)作，五糧液的戰(zhàn)略反擊將更具爆發(fā)力和持久力。

暗線2：廠商關(guān)系的重構(gòu)與深化

在之前幾年，由于市場(chǎng)形勢(shì)艱難，五糧液與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一度處于緊張狀態(tài)，而在五糧液的戰(zhàn)略反擊攻勢(shì)中，經(jīng)銷商必然是重要的主力作戰(zhàn)部隊(duì)，因此，廠商關(guān)系的重構(gòu)與深化，是決定五糧液下一步發(fā)展走勢(shì)的關(guān)鍵因素。

——早在2015年10月，五糧液公司董事會(huì)便審議通過(guò)定增方案，并于今年6月22日獲五糧液股東大會(huì)通過(guò)，定增方案中所包括的君享五糧液君享五糧液1號(hào)正是由五糧液部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以自籌資金不超過(guò)4.2億元認(rèn)購(gòu)，其中包括北京朝批、深圳怡亞通、銀基集團(tuán)等多個(gè)大商企業(yè)。五糧液公司稱，通過(guò)這種途徑，使優(yōu)秀經(jīng)銷商同時(shí)具備五糧液股東的雙重身份，將進(jìn)一步強(qiáng)化五糧液的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣能力。之后這一定增方案經(jīng)過(guò)了兩輪調(diào)整，擬募集資金總額比之前減少5億元，但針對(duì)經(jīng)銷商入股的認(rèn)購(gòu)金額并未有任何改變。

需要指出的是，根據(jù)五糧液定增方案，所募集到的資金將用于信息化建設(shè)和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)等項(xiàng)目，這等于既重構(gòu)加深了廠商雙方關(guān)系，又增強(qiáng)了廠方的服務(wù)能力，使經(jīng)銷商直接受益。

——在最新一期五糧液集團(tuán)內(nèi)刊《集雜成醇》上，推出了“五糧液經(jīng)銷商代際傳承”的特別策劃，據(jù)透露，五糧液將在稍后的1218廠商共建共贏大會(huì)上，以制度形式部署“酒二代”的代際傳承工作，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)事業(yè)傳承與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這無(wú)疑是五糧液深化廠商關(guān)系的又一力作。

在過(guò)去20年間，無(wú)數(shù)經(jīng)銷商因五糧液而實(shí)現(xiàn)了事業(yè)和財(cái)富的雙贏，五糧液也借由經(jīng)銷商的合力，取得了企業(yè)發(fā)展的巨大成就，在新的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)形勢(shì)下，如何延續(xù)、創(chuàng)新這種廠商關(guān)系，是對(duì)五糧液提出的一個(gè)重大考驗(yàn)。在這條暗線上，五糧液探索嘗試的步子很大，而后續(xù)結(jié)果也令人充滿期待。

2016年，五糧液實(shí)現(xiàn)了可觀的“絕對(duì)”增長(zhǎng)，前三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)水平的增量，“普五”提前完成全年目標(biāo)，出廠價(jià)達(dá)到歷史高點(diǎn)，這些都是突出的發(fā)展成就。而從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，五糧液的“相對(duì)”變化卻更加值得關(guān)注，價(jià)格逼近茅臺(tái)，渠道更加全面，品牌結(jié)構(gòu)更健康，與經(jīng)銷商關(guān)系更緊密，這種“相對(duì)”變化的發(fā)生，不僅決定了五糧液之前的“絕對(duì)”增長(zhǎng)，更對(duì)其未來(lái)的戰(zhàn)略大反擊具有重要意義。

這正是今年1218的看點(diǎn)所在，在高質(zhì)量地完成前期布局之后，五糧液會(huì)否引爆攻勢(shì)，其主攻方向又會(huì)選擇哪里，這對(duì)行業(yè)格局將產(chǎn)生怎樣的影響，這些問(wèn)題的答案都有望在幾天后揭曉。