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溫文龍

廣州龍程酒業(yè)有限公司董事長

中國的白酒很多，光是被稱為國家名酒的就有17種，區(qū)域強勢品牌則更多。但是，我認為真正能稱得上是國家一線名酒的只有兩個，那就是茅臺和五糧液。其他的只能被稱為二線名酒甚至三線名酒，這與五糧液和茅臺久遠的歷史淵源和深厚的文化內(nèi)涵息息相關。

五糧液作為國內(nèi)濃香型白酒的領軍品牌，由于珍貴和稀有，完全可以稱得上是酒中“貴族”。如今，在我們公司中葡萄酒品牌較多，國產(chǎn)和進口的都有，但是白酒只有一種，那就是五糧液。

我與五糧液之間有著難以割舍的情緣，1999年，我從做尖莊起步，跟五糧液成為了合作伙伴，第一年我就銷售了1000噸五糧液，在隨后兩三年內(nèi)的高峰期銷售量接近2000噸。盡管銷售業(yè)績突出，但在2003年，我們之間的合作畫上了句號。

終止合作的原因并不復雜，我們龍程酒業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始就一直奉行以市場為基礎，認為全力以赴做好市場營銷工作才是企業(yè)發(fā)展的根本，而當時高端名酒的市場營銷與我的價值觀相悖。

那時整個中國高端白酒銷售市場是靠關系營銷，所有的銷售都靠關系靠門路，很多時候，在工廠門口賣條子就能發(fā)大財，這與我的思路觀點格格不入，最終我放棄了五糧液的銷售業(yè)務。

由于我主導市場為基礎的發(fā)展思路不變，網(wǎng)絡建設和客情關系穩(wěn)步前進，跟五糧液停止合作的這六七年間前來找我尋求合作的其他白酒品牌舉不勝舉，我一概拒絕，在選擇品牌方面我是很“固執(zhí)”的。

再次跟五糧液合作是2010年，第二次握手也是因為價值觀的相符而走到一起的。

這時候的五糧液集團開始以市場為主，重視并實施市場營銷工作，這跟我最初的觀點基本一致，所以，我們再次聯(lián)手，建立起親密的合作關系。

近幾年來，我依然奉行只做一個白酒品牌的原則，五糧液產(chǎn)品的銷售業(yè)績也取得了穩(wěn)步上升，今年的銷售預計可達到3個億左右。

五糧液作為國家名酒中的稀缺物品，有其獨特的文化內(nèi)涵和魅力，消費者對這個“貴族”品牌的認可度尤為重視和信賴，不需要過多地促銷和引導，全國的消費者都知道它的珍貴價值和精神內(nèi)涵，這就是我眼中的五糧液，相信也是全國消費者眼中的五糧液。