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我是一名80后，從我的角度看白酒的銷(xiāo)量整體會(huì)減少。首先，白酒作為談生意的工具、講砝碼的條件已經(jīng)不存在了，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)身邊年輕一點(diǎn)的人消費(fèi)白酒的越來(lái)越少，大家很多時(shí)候消費(fèi)葡萄酒或者啤酒。但是，我認(rèn)為，國(guó)家名酒尤其是一線名酒的銷(xiāo)量會(huì)增加，因?yàn)殡S著人們理性飲酒、健康飲酒意識(shí)的改變，大家在“少喝酒、喝好酒”的認(rèn)識(shí)上基本有一致的共鳴，人們?cè)谶x擇接待用酒時(shí)，也會(huì)更多地考慮知名度更高的品牌白酒，不僅品質(zhì)有保障，而且也體現(xiàn)了對(duì)客人的尊重，所以名酒的銷(xiāo)量增加將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

國(guó)家名酒有十幾種，在不同的城市不同的消費(fèi)層面都有其忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。由于品牌影響力、歷史文化等條件的限制，國(guó)家名酒也分為不同的等級(jí)，如一線、二線、三線等，有的國(guó)家名酒甚至還不如區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)占有率高。

廣州廣興湖酒業(yè)發(fā)展有限公司目前代理著廣東市場(chǎng)認(rèn)可度最高的四款國(guó)家名酒，分別是茅臺(tái)、五糧液、劍南春和瀘州老窖。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這四款名酒代表著四個(gè)不同的檔次，所以對(duì)不同價(jià)格段的產(chǎn)品也各有自己的判斷和選擇。一般來(lái)講，200元左右的酒，瀘州老窖賣(mài)得最好；300-400元的酒，劍南春賣(mài)得最好；600-800元的酒，五糧液賣(mài)得最好；而1000元以上的酒，茅臺(tái)賣(mài)得最好。相比較兩個(gè)頂級(jí)品牌茅臺(tái)和五糧液，五糧液用于企業(yè)和商務(wù)接待更多一些。

無(wú)論從消費(fèi)者還是經(jīng)銷(xiāo)商的角度看，一線名酒的暢銷(xiāo)大單品的價(jià)格應(yīng)該成為這個(gè)企業(yè)的重要標(biāo)桿，以大單品為核心，所有的系列產(chǎn)品都應(yīng)該圍繞這個(gè)大單品進(jìn)行延伸和增加，所增加的產(chǎn)品也要參考大單品的價(jià)格，從度數(shù)高低、年份長(zhǎng)短來(lái)制定價(jià)格，新的產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)不能撼動(dòng)或者影響暢銷(xiāo)大單品的價(jià)格。大單品價(jià)格定位的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性可以增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，增加經(jīng)銷(xiāo)商合作的信心，對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方都是一件意義深遠(yuǎn)的好事。