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“十八大”提出創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，要求全黨全社會著力增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力，加快形成經(jīng)濟發(fā)展新方式。創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展也是各行業(yè)需要踐行的一個重要課題。白酒行業(yè)如何創(chuàng)新，如何用創(chuàng)新推動行業(yè)的發(fā)展？

由此，我們看到，這兩年大家都在談“創(chuàng)新”，談“實踐創(chuàng)新”，可是有的創(chuàng)新只停留在會議、講話上，根本沒有落地和開花結(jié)果。為此，我認為，創(chuàng)新不是空談，創(chuàng)新也不是想當(dāng)然，創(chuàng)新要符合市場規(guī)律，創(chuàng)新的前提和關(guān)鍵就是遵循市場規(guī)律。

那么，什么是市場規(guī)律呢？我認為，第一，我們應(yīng)該清晰地看到行業(yè)已經(jīng)從分散走向集中。在這個過程中，消費者向高性價比的名優(yōu)酒聚攏，誰的品牌力越強，誰就越容易爭取到關(guān)鍵資源。因此，優(yōu)勢品牌的優(yōu)勢會越來越強，“馬太效應(yīng)”突出，品牌集中度相比較以前，上升速度會更快。與此同時，隨著白酒品牌的集中化，渠道（商）也會隨之從分散走向集中，這是整個白酒行業(yè)向前發(fā)展必經(jīng)的一個階段。

第二，市場規(guī)律體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)從賣方導(dǎo)向走向消費者導(dǎo)向。由于“政商消費時代”的終結(jié)，傳統(tǒng)白酒行業(yè)正在逐步進入“消費者主權(quán)時代”，這使消費者在企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣上的需求權(quán)重逐步增加。消費者成為核心資源，消費者需求必須予以極大重視。無視市場化的消費者需求，企業(yè)將無市場地位和競爭力可言。

第三，市場規(guī)律還體現(xiàn)在渠道鏈條從簡單分工走向深度協(xié)作。其成熟的標準是渠道鏈條中的各方都能實現(xiàn)深度的緊密合作，這其中最核心的就是廠商關(guān)系。以往的廠商關(guān)系存在一個核心問題，即廠商資源不能實現(xiàn)共享和互補，在市場運作中無法發(fā)揮各自的最大優(yōu)勢。成熟的廠商合作應(yīng)該以市場為中心，從單純買賣關(guān)系、經(jīng)銷代理關(guān)系轉(zhuǎn)化為深度合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，廠商關(guān)系從交易型轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略聯(lián)盟型。最大限度地整合廠商營銷資源、最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢和實力。

綜上所述，五糧特曲和五糧頭曲作為五糧液的腰部產(chǎn)品，要適應(yīng)市場規(guī)律，贏得消費者的認可，創(chuàng)新的前提和關(guān)鍵是遵循市場規(guī)律。只有這樣，五糧液公司提出的10億元至20億元的目標才能實現(xiàn)。