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【發(fā)生現場】四川省宜賓市

【看商】四川古色酒業(yè)有限公司總經理　楊世毅

【看商簡況】四川古色今香酒業(yè)有限公司是一家專業(yè)的酒水銷售公司，在當地有廣泛的銷售網絡和渠道分布——覆蓋200多家大型商超、小型煙酒便利店，600多家大中小各類飯店。

【市場行為】45°古色今香生態(tài)小酒是五糧液公司的創(chuàng)新產品之一，每瓶100毫升，一個禮盒6瓶裝，終端售價120元/盒~150元/盒。針對不同的銷售渠道，公司采取靈活的銷售政策，如在商超，采取整盒銷售，而在餐飲行業(yè)則采取單瓶銷售的辦法，整盒中每瓶銷售價格與單瓶銷售價格相同，靈活的銷售政策贏得了市場和消費者的認可。古色今香生態(tài)小酒還采取線上線下同步銷售，承諾只要購物達到小酒兩盒以上就可免費送貨，線上或者電話訂購后半個小時內送貨到門。

【觀看體會】古色今香生態(tài)小酒選用優(yōu)質濃香型白酒作為基酒，溶入竹蓀、葛根等天然植物，以純糧全曲固態(tài)、安全生態(tài)為理念的又一成果，產品口感前所未有。優(yōu)良的產品加上大力度的促銷，很快就在當地市場產生了很好的效果。

【操作心得】

宜賓市是古色今香生態(tài)小酒的樣板市場，公司充分利用在當地的各種優(yōu)勢資源，最大程度拉近與消費者的距離，答謝消費者的形式也多種多樣，譬如，購物送代金券活動，舉辦大型篝火晚會活動等。

該款產品綠色、生態(tài)、健康，同時包裝清新亮麗，定位合理，既可自斟自飲也可作為饋贈親朋的禮品，借助五糧液強大的品牌影響力已經擁有越來越多的忠誠消費群體。

長江龍：契合健康消費大趨勢
 

【發(fā)生現場】四川省宜賓市

【看商】宜賓市浙瑞酒業(yè)有限責任公司總經理

杜西安

【看商簡況】宜賓市浙瑞酒業(yè)有限責任公司是浙瑞投資公司注冊成立的專業(yè)酒業(yè)銷售公司，是宜賓五糧液生態(tài)釀酒有限公司旗下產品——長江龍酒的全國總運營商。

【市場行為】以宜賓市溫州商會為平臺，宜賓市浙瑞投資公司成立，進一步成立了宜賓市浙瑞酒業(yè)有限責任公司。目前，全國有200多個在外溫州商會，強大的市場網絡將是“長江龍”市場推廣的有力保證。而且，這些商會在全國多個主要酒水消費城市，都建立起了強大的市場銷售網絡。

【觀看體會】“長江龍”以長江文化與龍文化為根基，致力于打造一個具有深厚歷史底蘊的中華文化白酒品牌。“長江龍”采用先進的科學技術工藝，在五糧液優(yōu)質基酒中加入竹蓀、荷葉、綠豆等精釀而成。產品不僅保持了五糧液的濃香風格，而且迎合了當下健康消費的趨勢，是一款適合百姓消費的生態(tài)、健康、綠色產品。同時，本系列產品以獨特的工藝包裝滿足了消費者的高檔消費需求，而且具備了更高的審美價值和收藏價值。

【操作心得】

白酒作為中國傳統(tǒng)飲品，與日常生活息息相關。隨著健康消費受重視的提高和白酒行業(yè)價值回歸成為共識，健康白酒的發(fā)展成為未來白酒發(fā)展的趨勢與風口。而“長江龍”酒具有品牌、實力、質量三大主要優(yōu)勢，性價比超高。在當下理性消費、健康消費呼聲愈發(fā)高漲的市場需求下，“長江龍”的定將被打造成為公司的大品牌、大單品，成為讓老百姓都能喝到的生態(tài)、健康、優(yōu)質、實惠的好酒。

歪嘴酒：以餐飲渠道輻射全局

 

【發(fā)生現場】重慶

【看商】重慶恭賀新禧酒類銷售有限公司總經理

田華

【看商簡況】重慶恭賀新禧酒類銷售有限公司由一家以礦產開采、加工為一體的礦產資源貿易公司拓展而成，2010年與五糧液集團保健酒有限責任公司簽訂“恭賀新禧酒”全國品牌運營商合同，2014年開發(fā)“歪嘴酒”，于當年5月在四川上市銷售。

【市場行為】目前小酒市場雖然屬于井噴期，諸多小酒品牌形成競爭。但是一般小酒僅在廣告上下功夫，而“五糧液歪嘴酒”首先就有五糧液強大的品牌背書，其次其個性化的異型瓶體、優(yōu)質的口感、養(yǎng)生健康的特性，都吻合現在消費群體的需求。在餐飲渠道首開局面，向消費者耐心地講解五糧液的規(guī)模、文化、以及釀酒工藝。

【觀看體會】突出五糧液歪嘴酒的核心競爭力——品牌力、工藝特性、口感及養(yǎng)生特性。在打開餐飲渠道局面的同時，瞄準團購市場、家宴市場。

在目標消費群體方面，恭賀新禧酒類銷售有限公司利用各親友團支持，禮物饋贈、企業(yè)活動冠名等方式，讓五糧液歪嘴酒成為企業(yè)的年終會、團拜會、員工聚會的首選品牌酒。通過終端餐飲店及社會口碑的影響，加大親人聚會、生日宴、喬遷、升學、同學會、婚宴、喪宴的營銷力度，瞄準婚宴市場的目標。

【操作心得】

突出中心渠道作用，突出“以點帶面”的輻射作用。例如，成都地區(qū)經銷商與各大品牌餐飲店皆為市餐飲聯合會會員，有著良好的人脈關系和溝通渠道。目前，已有近千家餐飲承諾，愿意協(xié)助推廣五糧液歪嘴小酒。

依靠經銷商的支持，特別是四川經銷商以及二級商的品牌意識相當強。依托品牌的影響力，迅速擴大了五糧液歪嘴酒的產品覆蓋面，通過以點帶面，在各區(qū)域中心形成很大的影響。

發(fā)展區(qū)縣市場。每個區(qū)縣市場打造一至二條餐飲街作為形象街推廣，餐飲名店作為帶動，用經銷商和二批商的資源來覆蓋餐飲終端和流通市場，達到路人皆知、全面開花的效果。

清朗：打造五糧液首款互聯網爆品
 

【發(fā)生現場】四川省宜賓市

【看商】宜賓清朗生態(tài)酒業(yè)有限公司副總經理

曾倩樺

【看商簡況】宜賓清朗生態(tài)酒業(yè)有限公司是五糧液生態(tài)釀酒公司出品的純線上產品“清朗”的全國運營商。以互聯網思維出發(fā)，通過創(chuàng)新的營銷模式，打造健康、生態(tài)型白酒。“清朗”自2016年9月8日發(fā)布，目前擁有近萬人的會員量IP。

【市場行為】清朗酒在市場運作上主要以搭建微信商城通過分銷模式進行銷售，目前銷售主要集中在四川區(qū)域。線下代理則采用一區(qū)（縣）一代理的模式，把傳統(tǒng)的經銷商轉變?yōu)榇砩蹋ㄟ^把線下的消費者引流到線上，產生購買的方式銷售產品，并直接將產品配送到消費者手中。通過粉絲經濟，走新的“消費商”之路，并以鼓勵金的形式鼓勵消費商推薦產品到更廣泛的消費者中。

【觀看體會】五糧液以“為顧客的健康和愉悅而生”為宗旨，打造出獨具特色的健康生態(tài)白酒——“清朗”，在生產原料上實現“從動物類向植物類”的轉變，在五糧液的基酒上增加竹蓀、綠豆、葛根的有效成分通過獨創(chuàng)的超臨界點萃取技術融入酒體。從消費者反饋來看，“清朗”傳承了濃香型白酒的口感，并有不易上頭、醒酒較快、入口醇爽、落喉順暢的優(yōu)勢。“清朗”在設計上側重于極簡主義風，跳出白酒傳統(tǒng)的設計模式，以綠色為VI主色，代表自然、健康、生態(tài)的理念。

【操作心得】

自10月1日上線到現在，銷量超過1400箱，消費商600多人。

通過社群、消費商團隊的組建，開展多次線下活動，以“清朗”為主體、酒文化為主題，通過討論、游戲等方式傳播川酒文化及五糧液文化。

通過消費商的模式打造互聯網時代企業(yè)經營的新模式，基于移動互聯網，采用社交分享經濟的模式，讓利傳統(tǒng)商業(yè)所需的廣告及渠道成本費用，既滿足了推廣需求，又讓消費者分享產品利潤，人人消費，人人獲利，通過數據裂變式收益共享。

通過粉絲效應，聚集人氣，極力打造五糧液的互聯網爆品。