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10月17日，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司（以下簡稱“系列酒公司”）在四川宜賓召開了以“同舟共濟，圓夢五糧”為主題的“2016年全國運營商大會”。

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經理朱忠玉，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司總經理徐強等與來自全國各地的300余位經銷商和多家媒體代表參加了此次會議。

鞏固戰果，再創系列酒發展新高度

唐橋在充分肯定五糧液系列酒公司一年以來的成績上表示，雖然系列酒公司僅僅成立一周年，但是在銷售指標方面已呈現高速增長狀態，市場開拓也取得了一定突破，品牌管理體系日益健全，市場管理更加規范、高效。

據了解，2016年，五糧液股份公司要求五糧液系列酒本年度銷售突破60億元，這一銷售體量意味著，在中國白酒生產企業中是能夠穩居前10位的。

從2016年前9個月的經營業績來看，五糧液系列酒提前完成年度目標已經沒有懸念，系列酒公司1-9月份的銷售額對比去年同期增幅高達25%以上。同時，五糧液核心產品新一輪調價政策的落實，必然將帶動“五糧系列”產品的進一步發展，對“五糧系列”產品的銷售產生極大的利好。

唐橋表示，系列酒公司在取得目前成績的基礎上，應該繼續練好“內功”。首先，系列酒公司應該切實落實“1+5+N”品牌戰略，真正做到戰略落地。其次，系列酒公司還要切實保護公司的無形資產，真正做到品牌增值。再次，應切實轉變經營思路，真正實現品牌經營。此外，系列酒公司還應切實做好基礎市場，提高市場占有率，繼續堅持精耕市場、推動市場扁平化、強化渠道管理，切實把資源下沉到市縣級甚至村鎮級市場，打造出根據地市場，力求做深做透做到極致，真正做到區域一線的下沉、聚焦。同時，還應做好團隊建設，提升價值創造能力。

劉中國也表示，系列酒公司成立一年以來，已經在梳理優化品牌構架、完善制度建設、建設新型營銷管理團隊、建設優秀企業文化等方面取得了很好的成果，系列酒公司等子公司的發展有力地支撐了股份公司的發展。

在肯定系列酒公司成績的同時，劉中國認為，系列酒公司應該成為五糧液公司優秀的孵化平臺。

劉中國表示，系列酒公司首先應成為公司品牌管理創新的平臺，成為品牌管理的孵化器。其次，還要成為優秀品牌運營商脫穎而出的平臺，對優秀品牌加大市場保護與扶持力度，做到誰精耕市場，誰獲得成果，幫助優秀的品牌運營商脫穎而出。此外，系列酒公司還應該成為公司整合渠道資源、進行混改的試點平臺。

“營銷體系要創新渠道建設，與運營商一起共建平臺；在有限范圍、可控區域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索；在部分品類與地區中把公司資源與運營商資源進行平臺化整合。”劉中國說。

搶抓機遇，全力打造系列酒“長城”

隨著行業集中度的提高，強勢白酒品牌具有越來越高的話語權和市場號召力，未來名酒資源仍將是渠道商爭搶的對象。

在這個背景下，2016年五糧液股份公司明確制定了區域突破與品類突破的“兩個百億”的“十三五”目標。即率先實現一個區域（華東）營銷突破100億元的戰略目標，在全國酒企中率先實現系列酒突破100億元規模的戰略目標。

據了解，今年截止到第三季度末，系列酒公司已完成銷售額31.87億元，銷量5.72萬千升，與去年同期相比分別增長了25%、17%。而系列酒公司去年成立，當年實現銷售量7.38萬千升，銷售額38億元，分別完成目標任務的105.83%、101.04%。

同時，2016年以來，系列酒公司新簽約“綿柔尖莊”客戶15家，新簽約團購定制客戶11家，新開“五糧世家”“名家風范”等8個總經銷品牌；以自營品牌模式重啟“五糧人家”品牌，市場開拓取得一定突破。

此外，系列酒公司品牌管理體系日益健全，市場管理更加規范。進一步落實了系列酒品牌的瘦身工作，優化了品牌資源的配置，2016年度累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼近300個。累計向22家經銷商開出市場違規處罰，大幅度調整了部分品牌的客戶，維護了市場秩序和經銷商的利益。

作為“雙百億”目標排頭兵的五糧液系列酒，是五糧液公司未來最重要的增長點。為此，系列酒公司正式提出了通過五年至七年的努力，將系列酒公司打造成為一家體量破百億，成為擁有一個20億級、兩個10億級、五個5億級、十個億級、二十個5千萬級全國或區域性知名品牌的行業領先營銷平臺。

徐強介紹，目前，系列酒公司正在通過梳理優化品牌構架、完善制度建設、建設新型營銷管理團隊、建設優秀企業文化等方面的努力，向著優質高效、理念創新、合作深入的現代化品牌營銷公司的方向邁進。全力構建“系列酒長城”，使五糧液系列酒真正為五糧液主品牌向上發展提供戰略支撐。

徐強表示，五糧液系列酒品牌作為一個龐大且充滿活力、擁有無限可能性的品牌群，承擔著探尋基礎消費人群、為五糧液培養基礎消費口感及品牌認知的重要使命。因此，2016年系列酒公司的三大重點工作就是——一是要加強內部分析整理，將諸多系列酒品牌劃分為7個等級，管理狀態各異的品牌；二是要建立和完善規則與制度；三是要持續發展，整編營銷團隊成員，提高高素質人才比例。

徐強認為，一年以來，系列酒公司雖然通過大量工作取得了一定成績，但渠道與市場、價格與價值、產品與品牌的問題依然存在。

針對這些問題，徐強表示，系列酒公司今后的運營管理思路具體就是，堅持品牌分級管理、執行市場規則和管理條例、持續優化內部運營既定的品牌管理策略；逐步實施“走出去”的品牌營銷策略；完善“請進來”的品牌發展策略。

“放眼未來，系列酒公司將擁有更專注的組織力量、更靈活的運行機制、更迅捷的執行速度，全力打造‘系列酒長城’，完成股份公司賦予的百億系列酒戰略使命。”徐強說。

再筑塔基，打造大尖莊品牌

有業內專家表示，中國白酒行業經過四年的調整，已經步入了新常態。全國各大白酒廠商之間的競爭，從原來的高端產品的競爭，迅速蔓延至中低端產品之間的競爭，其核心就是系列酒產品之間的競爭。未來的白酒行業是系列酒的機遇所在。

對此，朱忠玉也表示，目前高端白酒調整已經到了穩定期，未來市場新的增長點是中低端系列酒。

而綿柔尖莊作為五糧液旗下的系列酒，是未來發展和增長的排頭兵。它的發展要以品質為基礎，承擔五糧液從產品品質到市場價值推向更高峰的重任。

“綿柔尖莊作為股份公司核心戰略單品之一，是公司未來重點投入和支持的對象，是五糧液股份公司給予厚望的塔基品牌。” 朱忠玉說，“綿柔尖莊”核心戰略大單品地位再一次得到提升。

據了解，“尖莊”品牌擁有深厚的歷史底蘊，曾一度風靡全國。在經歷一段時間的“落寞”之后，在本輪行業調整帶來的新的市場需求之下，尖莊品牌迎來“第二春”。

2013年，五糧液股份公司正式推出新品“綿柔尖莊”，打造“民酒”中的“名酒”。

朱忠玉表示，尖莊等系列酒曾經成就了五糧液的輝煌，在運營開發上具備先天優勢。綿柔尖莊大發展要實現的是以品質為基礎的白酒規模經濟，不僅能再一次為酒類市場解決大牌民酒的問題，更承擔著把五糧液從產品品質到市場價值推向更高峰的重任。

2015年，“綿柔尖莊”劃入系列酒公司統籌運營，“尖莊”品牌的發展正式進入新篇章。

據悉，目前，“綿柔尖莊”樣板市場打造工作已初顯成效，河南、山東已經成為綿柔尖莊的重點版塊市場。此次會議又提出了在“五至七年內打造兩個10億省、三個5億省、二十個億元市”的目標。到目前為止，綿柔尖莊經銷商已覆蓋全國19個省、直轄市，對重點市場基本實現了無空白覆蓋，并且在2016年通過仔細甄選和考核，新增16家綿柔尖莊運營商。

截至2016年9月25日，“尖莊”旗下綿柔尖莊系列產品銷售額已經達到2015年全年銷售額的105.38%。

再次雷霆歸來的“綿柔尖莊”作為五糧液股份公司的核心戰略大單品，已從品牌戰略的高度確立了其基石地位。

據了解，五糧液股份公司的“十三五”規劃中，將“打造全國和區域市場超級大單品”定為品牌戰略規劃，而“綿柔尖莊”將是其下一個重點打造的全國性大單品品牌，力爭成為大眾市場最好的固態釀造白酒品牌。

此外，朱忠玉認為，尖莊品牌由系列酒公司統一運作，這不僅僅是管理主體的改變，更關鍵的是公司對尖莊品牌整體戰略發力的開始。五糧液公司更希望借綿柔尖莊發展的契機，重塑尖莊品牌，重新打造大尖莊品牌。