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任何一個(gè)成功的企業(yè)都有一把打開成功之門的鑰匙，五糧液也不例外。從1996年到2016年的20年間，五糧液每年在12月18日這一天舉行廠商共建共贏大會(huì)，就是共建共贏模式的集中體現(xiàn)。

往事可堪回首。五糧液在1995年榮登“中國酒業(yè)大王”寶座之后，以前任掌門人王國春為代表的五糧液人，首創(chuàng)酒水營銷新模式——廠商共建共贏。何謂“共建”？“共建”就是共同建立從生產(chǎn)到終端銷售的廠商一體化商業(yè)模式；而“共贏”，就是合理分配從上游的原材料供應(yīng)到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到下游的銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。正因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了“共贏”，才使“共建”這種形態(tài)不會(huì)形同虛設(shè)。在各種商業(yè)模式百花齊放的當(dāng)今，這種模式好似“明日黃花”，但在20年前卻是一個(gè)最為創(chuàng)新的酒水新模式，為酒類行業(yè)所矚目和震驚。

然而，隨著白酒行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是競爭愈演愈烈的今天，以唐橋、劉中國為代表的五糧液公司決策層，又在原來廠商共建共贏的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，將五糧液商家作為內(nèi)部“職工”的一部分，讓其增持內(nèi)部股，其目的就是要使有市場競爭能力的商家，成為五糧液公司的“股東”，這樣就實(shí)現(xiàn)了“以產(chǎn)品為紐帶”到“以產(chǎn)品+資本為紐帶”的廠商共建共贏新模式的重大跨越。

縱觀世界先進(jìn)的商業(yè)模式，在能夠改變世界的十大商業(yè)模式中，即以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)模式、以湖南衛(wèi)視為代表的娛樂經(jīng)濟(jì)新模式、以安利和玫琳凱為代表的新直銷模式以及影響家電行業(yè)的國美模式等，真正能夠?qū)⑸稀⒅小⑾掠萎a(chǎn)業(yè)鏈連接在一起的商業(yè)模式，莫過于五糧液的廠商共建共贏模式。這種模式最成功之處在于專業(yè)分工明確、利益共享、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，從而引領(lǐng)著中國白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展壯大。

走過20年風(fēng)雨同舟的廠商一體化歷程，不僅始終支撐著五糧液這艘酒業(yè)航母乘風(fēng)破浪地前行，而且造就了眾多酒水大商如雨后春筍般不斷崛起，比如北京朝批、蘇糖集團(tuán)以及香港銀基等，不僅如此，還為中國其他名酒企業(yè)所效仿。這是五糧液對(duì)中國白酒行業(yè)的最大貢獻(xiàn)，也是一筆不可多得的寶貴財(cái)富。