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天津中糖華豐實業有限公司總經理 汪希剛
與五糧液的合作要追溯到上世紀90年代末，從剛開始做五糧液單純的經銷商，一直到現在與五糧液集團共建共贏。自五糧液提出廠商共建以來，就已經成為經銷商與廠家合作的模式范本。這樣的模式有利于經銷商與廠家形成利益共同體，在讓利于商家的同時，廠商共同完成銷售目標，樹立良好的品牌形象。這也有助于經銷商同廠家一樣把五糧液的相關工作作為重中之重。
廠商共建的過程中，有利于建立良好的溝通渠道，精細化運作、控制市場價格，在市場化運作的過程中，因地制宜，采納各方意見，群策群力，找出適合五糧液品牌的營銷之路。比如，今年五糧液與蘇寧易購合作的返優惠券活動，很大程度上解決了竄貨、折現低價銷售的問題，讓消費者得到實惠。
如今，天津中糖與五糧液的合作不斷深入，雙方不僅僅是緊密合作的伙伴，還是同呼吸、共命運的戰友。未來，天津中糖還將在更多的領域展開深度合作。今年，天津中糖作為低度五糧液的獨家代理商，計劃完成低度五糧液銷售額8千萬元，截止到目前已經完成1億元，“普五”銷售額1億元。作為經銷商，天津中糖愿意與五糧液共建共贏，只有五糧液的品牌力不斷提升，銷售工作才能更好做，經銷商才有利潤可言。
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