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上海觀峰企業(yè)咨詢有限公司董事長 楊永華
五糧液開創(chuàng)了廠商共建營銷模式，不僅取得了巨大成功，而且仍然是現(xiàn)在主流的銷售模式，但是對于未來的發(fā)展方向，這是需要去改變的。
1.0時代是買賣，2.0時代是買賣+服務(wù)+售后，3.0時代是廠商一體化。
在早期，五糧液的廠商共建營銷模式是買賣關(guān)系，后來隨著時代的發(fā)展，增加了售后服務(wù)，但是，未來的發(fā)展方向是廠商一體化。
廠商一體化不是簡單的代理經(jīng)銷，而是一種共同投入，共同做市場的模式。廠商一體化是共同做市場，成立股份制公司。廠家主攻品牌、制造、技術(shù)研發(fā)和提供產(chǎn)品，這是廠家的主要責(zé)任；經(jīng)銷商負責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場推廣，消費者服務(wù)。這是基于原來的代理制基礎(chǔ)上再進行細致分工，走向更緊密，形成廠商共同體。廠商一體化是廠商共同去研究市場，共同去發(fā)現(xiàn)需求，共同研發(fā)產(chǎn)品。
業(yè)外，建材公司與房地產(chǎn)開發(fā)商進行合作，共同建造樓盤，建材費用是多少，土地值多少錢，建成之后，根據(jù)投資比例，進行分紅；還有歐萊雅化妝品專柜，商品由廠家提供，場地費用由經(jīng)銷商負責(zé)，產(chǎn)品銷售完之后再進行分紅。
五糧液的廠商共建模式已經(jīng)取得成功，被各大酒企紛紛效仿，但是隨著時代的不斷發(fā)展，經(jīng)營模式也要隨之升級，向廠商一體化發(fā)展。
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