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10月28日，長安俱樂部20周年典慶活動在北京舉行，香港富華國際集團有限公司董事長陳麗華，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司總經理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀，盛世神州房地產投資基金董事長張民耕，中國煙草投資管理公司總經理于明芳，育青食品開發有限公司董事長黃梅邨，贊華（中國）電子系統有限公司總裁陶瑩，勞德珠寶董事長毛屆武，北大EMBA聯合會秘書長易輝等出席了本次活動。作為長安俱樂部長期戰略合作伙伴，五糧液集團與長安俱樂部共同舉行了戰略合作授牌儀式。


 

五糧液攜手長安俱樂部，優勢互補

長安俱樂部自1996年成立以來，憑借卓越的地理優勢、國際化的服務水準，乘著改革開放的東風，用20年的銳意進取，引領了當代中國高端社交生活方式，成為各界知名人士和企業家交流與洽談的首要選擇。

五糧液歷經千年經久不衰，得益于一代一代五糧液人對匠心精神、品質的堅守與傳承。可以說，無論是品牌影響力、發展理念還是目標消費群體，五糧液與長安俱樂部都高度契合，雙方有著深厚的合作淵源和良好的合作基礎。去年長安俱樂部的圣誕晚宴、今年端午的派對活動、剛剛舉辦的五糧液品牌專屬活動，雙方的合作都達成了預期的效果。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國致辭

此次，五糧液與長安俱樂部開展戰略合作，主要針對活動用酒、酒文化傳播等方面。據悉，自協議簽訂之日起，五糧液不僅成為長安俱樂部指定用酒，還將為長安俱樂部購酒提供更好的客戶體驗。

五糧液將借助長安俱樂部這一頂級俱樂部的優勢資源，更加充分地發揮中國白酒領軍品牌和百年品質的典范作用，弘揚中國白酒文化，傳播五糧液品牌價值，為廣大消費者提供更加優質、更加全方位的醇正享受，用“五糧制造”與“五糧釀造”詮釋“中國制造”。

五糧液品牌提升，還需聚“高級粉”

隨著信息傳播速度的加快，“社群”營銷成為當下最新、也較為普遍的推廣方式之一。眾多白酒企業試水“社群”營銷，五糧液集團在這一方面尤為突出。

相關人士認為，“社群營銷”的根本還是“聚粉”。要聚的“粉”一定具備三大特質，一是要有一定消費能力和消費圈子的“粉”；二是要能夠影響別人消費和帶動產品消費的“粉”；三是能夠在某一領域有話語權的“粉”等。或者說，只有這樣有條件、有標準、有意識地“聚粉”，才能夠真正有效地推動“社群營銷”扎實有效地開展。

如何才能聚集符合以上三個條件的“優質粉”一直是企業的痛點之一，吸納“優質粉絲”最大的難點在于搭建平臺。五糧液則抓住了與長安俱樂部合作的機會。作為四大頂級俱樂部，長安俱樂部可以是說是國內頂尖的交流平臺，會員吸納標準嚴格，每一位會員帶動的傳播渠道、消費渠道資源極強。



與長安俱樂部的合作，實現優勢互補將成為五糧液發力高端市場、樹立品牌形象的重要一環，成為五糧液在高端白酒領域再進一層樓的重要機遇。

五糧液口碑營銷“DSP”

酒仙網董事長郝鴻峰曾用“大炮打蚊子”形容過去漏斗型的廣告投放，當下的廣告投放更加傾向于精準的點選型廣告投入。而最為有用的傳播方式被網友稱為“自來水”，即口碑傳播，所謂“眾口鑠金、積毀銷骨”說的就是口碑傳播帶來的重要作用。

良好的產品識別度、用戶體驗度、優質的服務水平是塑造好口碑的前提。然而，“酒香也怕巷子深”。如何讓過硬的產品品質和優質服務更快，更廣泛地傳達給消費者，這就需要借助口碑營銷。

與西方國家不同，我國是一個重視人際關系的國家，無論是在市場銷售中還是在社交媒體運營中，企業做好市場的前提就是要構建關系網絡，獲得良好的口碑。我國的口碑營銷主要以由上層至下層為主，因而，口碑營銷也多以上級帶動下級的方式為主。五糧液作為國內知名的高端白酒企業，核心產品在白酒中價格較高，消費者多為“社會精英”。這就要求“普五”、“交杯牌”五糧液、五糧液1618等產品的口碑傳播需要更多的高端消費者。

長安俱樂部的會員正是社會精英，成為五糧液的忠實“粉絲”帶來的品牌效應、口碑效應不可估量。與長安俱樂部聯手，將成為五糧液走進更高端“社群”的重要契機。