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9月5日，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國與京東CEO劉強東就進(jìn)一步深化電商平臺合作進(jìn)行了溝通，雙方準(zhǔn)備推動戰(zhàn)略合作升級。為迎戰(zhàn)今年“雙十一”，劉強東當(dāng)即決定用3.4億元現(xiàn)金采購“五糧液”產(chǎn)品。此事令業(yè)界甚為驚嘆。

應(yīng)該說，京東與五糧液公司自2014年達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，此次會晤標(biāo)志著雙方“戀情升級”。

一個是中國電商領(lǐng)域“大拿”，一個是“中國酒業(yè)大王”。京東如何坐穩(wěn)今天電商界大拿的地位？二者是怎樣“糾纏”在了一起？劉強東為何對五糧液“情深意切”呢？

不安分愛折騰創(chuàng)立京東

提起京東，很多人想到的第一個詞就是品質(zhì)。《華夏酒報》記者已經(jīng)不記得是何時在京東購買的第一件商品，但一直令記者頗為感慨的便是京東產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)秀的物流服務(wù)。在中國日日蓬勃的電商領(lǐng)域，新的電商層出不窮、林林種種、參差不齊。但是，京東作為中國電商界的老牌電商平臺，增長強勁。

羅馬不是一天建成的，如今輝煌的京東亦然。

1998年6月18日，劉強東騎著二八自行車，揣著12000元錢來到遍地都是機會的北京中關(guān)村創(chuàng)立了京東公司。

公司初創(chuàng)時，劉強東受盡了別人的白眼。為了宣傳，他曾站在街上發(fā)了3個月傳單。2003年遭遇“非典”，好不容易擴張到12家連鎖門店的生意瞬間冷了下來，每天的凈虧損就是800萬元。劉強東扛著壓力每天在各大網(wǎng)站和論壇灌水，通宵達(dá)旦和客戶溝通，堅持了3個月生意終于上來了。

隨后，劉強東又遇到了更大的挑戰(zhàn)。2008年金融危機時，全球經(jīng)濟陷入恐慌，而此時他已經(jīng)因堅持自建倉儲物流，剛花完第一輪融來的錢，沒人愿意在這個時候投資。

恐懼之下，他開始打起精神每天見投資人找融資，幾乎把中國創(chuàng)投圈里的人都見了一遍，還是沒人愿意要京東。34歲的劉強東，額頭上方生了一撮白發(fā)。

劉強東那段時間面對員工時，總是熱血沸騰地說：“錢馬上要來了！”但在大家看不到的地方，卻總是一個人喝悶酒解壓。

喝完后第二天繼續(xù)找錢，最后在投資人徐新的幫助下，找到了一個香港的投資人。

就這樣，在劉強東的不放棄下，京東終于完成了第二輪2100萬美元的融資，這筆錢被劉強東有條不紊地用在了京東的物流平臺、服務(wù)技術(shù)等方面。

京東開始不斷實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，一步步走上了正軌。

堅持多流一滴汗發(fā)展京東

在曾經(jīng)接受媒體采訪時，劉強東就表示，自己堅信的真理便是：“從小我的父母就一直跟我說，多流一滴汗就比別人多一分機會。”

“我父母、爺爺他們都是抱著這條信念去做事情的。從太爺爺那一代開始，家里開始駛船，世代經(jīng)營航運，我們整個家族一直都堅信，只要我的汗比你多流了一滴，就意味著我多了一次機會。”劉強東說。

京東的管理層沒有一個敢睡懶覺的。因為劉強東只要沒出差，就每天都會在8點30分準(zhǔn)時到公司，和大家一起開早會。

回憶起創(chuàng)業(yè)前十年，劉強東說：“我們過去第一個十年做了很多傻活、笨活、累活、難活、重活，受到無數(shù)人的恥笑，別人都看不到，別人不愿意做。當(dāng)他們有一天明白過來時再想來做，根本達(dá)不到我們的高度，我為我們而驕傲。”

在京東2015年年會上，劉強東表示，2015年，整個京東集團服務(wù)了全球超過1個億的家庭和1.5億的消費者。此外，他們還有超過10萬個供貨品牌商。

同時，2015年京東實現(xiàn)了好幾個“第一”。手機銷售額是中國最大：無論線上和線下，京東商城都是中國最大的手機零售商、數(shù)碼零售商和電腦零售商。

劉強東說道：“我們的消費品事業(yè)部，奶粉、紙尿褲，可以說是中國線上線下的NO.1，茅臺、五糧液、我老家的洋河，京東商城都已經(jīng)是這些品牌線上線下中國最大的零售商。在我去法國招商之后，我們也成為了拉菲集團在中國大陸的最大零售商。”

劉強東表示，2016年，京東家電業(yè)務(wù)和服裝部門的目標(biāo)是成為中國第一零售商。

此外，2016年，京東不斷實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，幾個創(chuàng)新項目上馬并取得了不錯的成果。其中，京東的全球購業(yè)務(wù)自成立以來，很短時間內(nèi)增長速度非常快，今年的增速有望超過600%。京東第二個亞洲一號項目——廣州亞洲一號項目，2015年下半年才剛剛啟動，就在去年“雙十一”當(dāng)天，單倉實現(xiàn)了超過50萬包裹的出貨量，這已經(jīng)超過了全球最高的單倉出貨量記錄。

劉強東表示， 2016年，如果沒有大的天災(zāi)人禍，相信2016年整個京東集團的凈收入將進(jìn)入世界500強。

“2004年，我們從零開始，沒有資金、沒有技術(shù)，也沒有任何所謂的人脈資源，只有36個人，開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，整整12年，在我們第13個年頭，我們的凈收入能夠進(jìn)入全球最大的500強公司之一，我們有理由去驕傲和自豪。”劉強東說。

牽手五糧液走入京東

說起京東與五糧液公司的戰(zhàn)略合作，劉強東坦言道：“如果不是劉中國董事長的積極努力，恐怕京東與五糧液公司的合作還要一些時日。”

劉強東表示，中國是全球人口最多的國家，應(yīng)該有機會出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)消費品牌。國家的經(jīng)濟如果真想發(fā)展好，就要依賴政府、社會、消費者，包括所有商家，幾方共同努力。

“中國已經(jīng)經(jīng)過30年高速增長，今天我們已經(jīng)有能力去強調(diào)消費的品質(zhì)，如果能有無數(shù)的中國品牌起來，那么就能把中國的制造業(yè)變成中國品牌的優(yōu)勢，因為我們有龐大的制造，所以我們品牌的供應(yīng)鏈會更加有競爭力。我希望我們每一個合作伙伴、每一個品牌廠商都有一個共同的理想和目標(biāo)，每個人都要知道自己是為了中國人未來的品質(zhì)消費、為中國品牌崛起、為中國品商的發(fā)展去呼吁、去堅持、去努力和奮斗。”劉強東表示。

近年來，電商巨頭們紛紛青睞酒水品牌，而酒企與電商之間也由曾經(jīng)的敵視轉(zhuǎn)為攜手合作。據(jù)京東去年10月對外透露的數(shù)據(jù)顯示，2012年，京東開始賣第一瓶酒，到去年，京東整體的酒水銷售額達(dá)到56億元；2015年10月，京東酒水銷售在移動端的占比達(dá)到66%，而在2015年初，這個數(shù)字還不到40%。

白酒作為中國人的日常消費品，其品質(zhì)歷來受到人們的關(guān)注。五糧液作為中國白酒的龍頭企業(yè)，其品牌、品質(zhì)自不必說。所以，當(dāng)京東開始發(fā)力酒水業(yè)務(wù)時，五糧液便成為其首選合作品牌。

9月5日，劉中國一行到訪京東，與劉強東就五糧液與京東進(jìn)一步深化電商平臺合作進(jìn)行了深入溝通，并共推戰(zhàn)略合作升級。

根據(jù)雙方協(xié)議，未來京東與五糧液將緊密合作，持續(xù)保持五糧液品牌在京東商城銷售的快速增長。

據(jù)了解，五糧液于2014年率先與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并取得了良好的業(yè)績，當(dāng)前京東五糧液銷售規(guī)模已穩(wěn)居電商平臺銷售第一的位置，而且也成為全國最大的五糧液零售平臺。

截至2016年第二季度，在京東白酒品牌銷售排名中，五糧液一直穩(wěn)居第一。雙方的戰(zhàn)略合作升級將進(jìn)一步夯實京東作為五糧液第一零售渠道的地位。

而且，雙方在“618”、中秋、國慶、“雙11”、春節(jié)等重要節(jié)點，共同整合彼此最高級別資源，落地銷售發(fā)力。同時，京東與五糧液還將在營銷層面進(jìn)一步發(fā)力，在京東生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)打通品牌廣告與零售，將品牌推廣落地京東、微店、APP，與京東開展全面廣告業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作。

同時，五糧液還將針對京東商城用戶的購買需求，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品價位段，陸續(xù)推出京東專屬產(chǎn)品，滿足消費者不同層次的需求。

據(jù)了解，曾經(jīng)為慶祝京東“618”店慶，五糧液專門為京東打造了一款618ml的五糧液1618高端白酒，取得了非常好的銷售表現(xiàn)。五糧液方面表示，這是一次有益的嘗試，未來將在中高端和親民酒等不同檔次的產(chǎn)品線上繼續(xù)推出更多的專屬產(chǎn)品，繼續(xù)促進(jìn)銷售提升。

此外，京東與五糧液還將共同推動五糧液個性化定制酒項目，將京東上的五糧液品牌產(chǎn)品豐富化，增加市場覆蓋率，擴大市場占有率。

據(jù)悉，2016年京東酒水銷售目標(biāo)定為100億元，因此相信京東與五糧液在未來的舞臺上仍將攜手共舞。

劉強東說：“今天的京東是什么？我們是早上八九點鐘的太陽，如果說喜馬拉雅是我們的目標(biāo)，我們現(xiàn)在在哪兒？我們只是進(jìn)入了大本營，我們前面的路還很遠(yuǎn)，還很長，我們不會停止前進(jìn)的步伐，我們一定要繼續(xù)攀登，所以我們也一定能看得更高、看得更遠(yuǎn)。”

對于未來，劉強東表示，希望京東是一個全球最受消費者信賴的公司，這就是整個集團的愿景，也是永遠(yuǎn)的愿景。