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集五糧液等名優酒類品牌產品的獨家經銷權于一身，縱橫酒類流通領域近三十年，歷經數次酒業深度調整都能平穩轉型，前瞻性地于2009年登陸香港聯合交易所，這樣的企業在中國酒業鳳毛麟角，銀基集團就是其中的標桿。

而與這樣標桿企業相互成就的，是銀基集團的掌門人、董事局主席梁國興。從當年偶然的機會進入酒圈，到一躍成為五糧液的最大經銷商，再到國際領先的名酒運營商，梁國興帶領銀基一路走來。

近三十年的名酒征途中，梁國興與銀基走過哪些風風雨雨？他對酒類產業變革如何判斷？“而立之年”的銀基又將交出怎樣的答卷？

一切從牽手五糧液開始

雖然頭頂名酒經銷商、酒商上市公司、國際酒水運營商等一連串耀眼的光環，但是銀基及其掌門人梁國興卻相當低調。在公開的媒體報道中，很少有梁國興主動接受采訪的新聞，其近三十年的名酒人生也令外界頗為好奇。

梁國興與酒結緣源于日常工作中的“靈光一閃”。上世紀80年代末，在一家酒店負責采購工作的梁國興發現酒店每年都要采購大量的酒水。“為何不直接聯系廠家采購？不如跑一趟五糧液試試。”他將這一想法向酒店高層建議。正是“這一跑”觸動了梁國興敏感的商業神經，讓他與五糧液結緣近三十年。

“當時我進入白酒行業的時候，五糧液每瓶才17塊錢。”1988年，梁國興創辦銀基，并開始加強與五糧液的業務往來。

同年，政府放開白酒的價格限制，從此酒類的價格迅速飆升，正式融入市場經濟。從1989年到1996年，國內人均可支配收入和財政收入大幅提升，帶動白酒產業量價齊升。中國白酒行業迎來第一輪繁榮期，長期受壓制的大眾消費出現爆炸性釋放。

這一時期，梁國興趁勢在國內鋪開銷售業務。1997年，銀基取得五糧液酒系列產品東南亞市場（新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼）的經銷權，并采取長遠投資策略，重點樹立品牌、開發渠道、市場營銷，從一家貿易公司逐步成長為增值型代理商。

緊接著，銀基于2000年拿下五糧液酒系列10年總經銷權（其后延長至2020年）。得益于梁國興前瞻性地先做國際市場，銀基在五糧液經銷商群體中脫穎而出，成為全線五糧液系列國際市場總經銷商。2006年，銀基再獲五糧液認可，拿下五糧液68度產品10年獨家全國經銷權。同年6月，銀基依托渠道優勢進軍威士忌市場，獲得添寶威士忌中國市場獨家經銷權。次年，銀基發現五糧液40度產品的市場機會，并建議五糧液生產。

在梁國興看來，只有站在巨人的肩膀上才能站得高、看得遠。“中國名酒是最具備全球化的中國產品。”梁國興選擇與名酒共同成長。而這一選擇的益處顯而易見。2009年，銀基在香港聯合交易所上市，獲得投資者44倍超額認購。

此后，銀基發展速度一騎絕塵。2010年3月，銀基取得五糧液“永福醬酒”15年全球獨家經銷權。此后，銀基又拿下諸多名酒品牌的經銷權。

從五糧液到名酒系，梁國興不斷拓展銀基的產品邊界，手里的名酒牌越來越多。同時作為五糧液等多個名酒品牌的經銷商，超商銀基傲視酒類流通業。

從產品為王到渠道至上

在梁國興的規劃中，銀基一邊是手握產品的名酒經銷商，一邊則是擁有銷售通路的渠道商。

憑借10多年的努力，銀基在國內及海外建立了完善的經銷網絡以及優質的渠道通路（包括超市、酒店及餐廳、名煙名酒店、團購渠道和娛樂場所五大渠道）。

梁國興并不滿足于此，2010年，銀基在深圳的兩個頂級寫字樓的一樓開設了兩家形象店。

彼時，媒體報道稱銀基計劃在2010年開出至少200家類似的門店，選址主要在深圳、上海等大城市。梁國興在接受媒體采訪時表示，從運營的角度看，銀基希望形象店的網絡覆蓋全中國一至三線城市。

銀基此舉與其他酒商布局沿街煙酒店的做法正好相反。對于外界的質疑和不解，梁國興則有自己的打算。銀基形象店主攻企業用戶，同時也為銀基品牌和其他業務帶來增值和溢價。在梁國興眼中，渠道網絡是最核心的業務板塊。

而在加碼線下的同時，梁國興也在著力推動銀基的線上渠道拓展。2013年，銀基宣布戰略投資中酒時代，進一步拓展電子商務市場。2014年，銀基正式推出“互聯網+”戰略，旨在通過多元化的線上銷售平臺加強線上線下互動，促進線上線下融合，擴充銷售網絡。同年，銀基還與順豐嘿客、京東、一號店開展線上合作，與湖南快樂購等國內10多家知名電視購物頻道建立合作關系。

不過，就在銀基探索渠道創新的幾年間，受宏觀經濟放緩、嚴控“三公消費”規定、高端白酒持續下滑等因素拖累，運營中高端產品的銀基業績表現不佳，連續交出虧損年報。對此，業界認為銀基陷入“絕境”。

在后面的采訪中，梁國興為外界揭開了2012年以后3年間的轉型歷程。

“互聯網化”的銀基

2016年全國春季糖酒會期間，梁國興在四川成都接受了《華夏酒報》記者的專訪。對于前幾年的業績下滑，梁國興認為都在可控的范圍內。“而就在行業進入深度調整期之前，銀基預見到了酒業即將面臨的轉型調整。”梁國興告訴記者，傳統的酒業要走向未來，一定要將從廠家到消費者之間冗長的中間環節去掉。銀基從2012年就著手對自身進行結構性調整，將不健康的中間一批、二批甚至是三批商清除出隊伍。

2015年，銀基授權開設形象店333家，為抓住電商機遇，銀基已將品匯壹號店（除個別實體店予以保留外）全部運營轉為品匯網電商網站。以往銀基的消費者工作有60%是由經銷商完成的，隨著銀基逐步去掉中間環節，這一比例如今已經提升到90%。以往銀基的絕大部分收入來源于線下代理商，自從銀基發力電商以來，如今其70%的營收來源于線上平臺。

在深度調整的過程中，梁國興正在帶領銀基全面轉型互聯網。“沒有傳統的企業，只有傳統的思維。”梁國興表示，對于行業企業而言，酒+互聯網不是必要的，而是必須的。銀基未來要加快與互聯網公司的合作。“當前，中國有超過30萬家互聯網企業，我們還有很大的合作空間。”梁國興說。

三年間，面對外界的虧損質疑，梁國興并未做過多回應。三年后，梁國興以其低調、務實的廣東商人特性攜“品匯壹號云合伙”戰略亮相。2016年4月29日，銀基在河北保定舉行以“共創未來·匯享世界”為主題的品匯壹號云合伙大會。這標志著今年全國春季糖酒會期間梁國興對外透露的銀基轉型之路邁出了堅實一步。

8月16日，銀基在北京國家會議中心舉辦“品匯壹號·云合伙盛典”，五糧液等五大名酒企業高層為其站臺。在前后不到70天內，銀基云合伙平臺已經吸引全國超過兩萬家優質終端商戶進駐。

按照梁國興的規劃，品匯壹號·云合伙平臺涵蓋B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺等五大體系；未來兩年將建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員的云合伙體系；將為超過1.38億的消費者提供服務，實現年交易額突破300億元。

梁國興曾說，“企業家最重要的品質是規劃未來，為未來培育團隊，知道自己多高，也知道自己未來要走多遠。”近三十年的名酒人生一路走來，梁國興歷經四次行業大調整，見證了行業無數的起起伏伏。作為銀基的舵手，他不斷調整航向，向著既有的目標挺進。