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9月5日，五糧液股份公司西南營(yíng)銷中心在四川成都召開工作人員及運(yùn)營(yíng)商會(huì)議，西南營(yíng)銷中心主任李襄在深入分析了五糧液目前市場(chǎng)上主要存在的消費(fèi)群體差異、節(jié)奏性失控和結(jié)構(gòu)性失衡的三大問題后，提出了以下七條落地措施：

第一，跟對(duì)“提升品牌價(jià)值和順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展軌跡的競(jìng)爭(zhēng)需求導(dǎo)向”的趨勢(shì)，于9月15日?qǐng)?zhí)行新品五糧液提價(jià)至739元/瓶，要求經(jīng)銷商必須順價(jià)銷售，向市場(chǎng)、向渠道要利潤(rùn)。

第二，跟對(duì)“調(diào)整回款和發(fā)貨節(jié)奏的協(xié)調(diào)性導(dǎo)向”的趨勢(shì)，把握9月15日、10月31日這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好打款、發(fā)貨的計(jì)劃安排。

第三，跟對(duì)“改善品牌市場(chǎng)推廣力度的效能導(dǎo)向”的趨勢(shì)，多元化市場(chǎng)投入，著重在品鑒酒、團(tuán)購(gòu)人員、定制酒業(yè)務(wù)、專屬渠道產(chǎn)品上予以支持。

第四，跟對(duì)“考評(píng)客戶類型細(xì)分和維度科學(xué)化的收益導(dǎo)向”的趨勢(shì)。

第五，跟對(duì)“優(yōu)化渠道布局結(jié)構(gòu)的伸縮比例導(dǎo)向”的趨勢(shì)，填補(bǔ)空白區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，分步調(diào)整不同市場(chǎng)類型的銷售占比。

第六，跟對(duì)“加大市場(chǎng)秩序治理力度的管理過程導(dǎo)向”的趨勢(shì)，成立了五糧液價(jià)格管理小組，對(duì)價(jià)格體系的目標(biāo)要求納入到了績(jī)效考核體系當(dāng)中。

第七，跟對(duì)“實(shí)施品牌基礎(chǔ)運(yùn)作平臺(tái)建設(shè)的系統(tǒng)工程導(dǎo)向”的趨勢(shì)。